這個世界的問題就是聰明人總是懷疑自己，而愚蠢的人總是充滿自信。by 汪小閑

今天端午節，上午和幾個多年不見的朋友在杭州小聚了一下，多年不見自然是有好多話要說，席間你一言我一語，都在感歎時光飛逝，遙想當年一起在夜市擺地攤，都是我們逝去的青春。可轉眼間我們大家基本都已成家立業，都在感歎創業不易、經營家庭不易。

其中一個朋友操作服裝的模式讓我很感興趣，因為大家都做服裝，這個上午都在聊這方面的東西，我覺得很有參考性，老汪分享出來給大家參考參考。

2009年以後，我們在東站那一批擺攤的朋友，因為城市拆遷的關系，各奔東西，海泉回老家又擺了兩年地攤，然後開始再大學附近開服裝店，頂着家裡的壓力、躲着大家鄙視的眼神，兩年後，他開了連鎖，而且全部靠近大學園區。

聽海泉講了很多，很佩服其創業頭腦。學校生意還真是一個大魚塘啊，人流量足夠，如果定位好，選對産品，一本萬利。

服裝生意，我覺得我們創業之前還是需要做一個swot分析，這樣我們才能對服裝店有一個系統、全面、準确的了解，從而根據這些内容來制定我們相應的發展戰略和對策。

優勢分析：

1、靠近大學城，有固定的需求

在大學城，并不是所有的服裝都能賣得好的，主流當然還是選年輕的男女裝為主，選址盡量要選在離學校近的地方，同時，我們可以把微信，小視頻和網店都利用起來，我們不光是要賣衣服給大學生，還要發展大學生做代理，傳統的方式也可以，比如印一些卡片，正面附上自己的聯系方式和服裝分銷的一些介紹，利潤點，大學城的學生非常多，如果發展進來做微商，隻要基礎沉澱下來了，效果非常明顯。

2、傳播基數大，便于積累

初期隻需要弄好适合大學生的貨源，海泉從女款日韓女裝入手，大學生進來分銷代理，他幫忙一件代發，其中花費最大的應該就是租一間店面，其它就是壓貨。一個大學城潛在的分銷商有幾萬人吧，而且微商這個傳播途徑，雖然是女裝，代理其實是不分男女的。

3、有自身特色，隻賣日韓服裝

隻賣日韓服裝，區别于其他店家，容易獲得精準的顧客。海泉開店的時候着重介紹自己的服裝店，一定要做到區别于其他店家。比如：店鋪的名字可以和日韓關系、分銷的時候可以着重宣傳自己衣服的風格。

初次開店，客戶信任度不高，名氣不大。由于剛剛建立，人們對自己還不太了解，多多少會有一些顧及，比如衣服質量好不好、會不會起球等等。

相關證件挂出來是必須的，一定要讓分銷商知道他是正規商家。海泉辦了全套的營業執照，部分衣服還做了質檢，開業前期，經常做優惠活動，增加人氣和知名度。

海泉創建了一個公衆号，可掃描二維碼關注該公衆号後可以免費領取一份特定的禮品。同時在公衆号中發布一些關于做微商的文章，同時他請了很多大學生幫他兼職在學校發宣傳頁。慢慢的，公衆号有了幾萬個粉絲，然後海泉直接在微信公衆号中做一個商城，直接在商城接受一件代發訂單。

潛在客戶巨大，雖然說我們是針對本大學城的學生的，但是大學生會和别的校區的學生有交流，比如高中的同學，談戀愛的，分銷發展分銷的，學校的老師，學生的家屬，學校的工作人員，這些都有可能會因為他們的分銷，而成為他的潛在客戶，這些潛在用戶也是海泉擴大經營的巨大機會。

經營一段時間，資金充足後，海泉說可以考慮在保持原有風格的基礎上，擴大經營範圍，比如日韓的女裝，在加入男裝，滿足更多客戶的需求。比如增加風衣、大衣等新款，慢慢的也可以做網店代發、買家秀等等。

服裝生意競争很激烈，易被大魚擠壓。可能别人看你做得好，人家大資金投入和你競争，你壓力就會來了，服裝生意尤其是遇到價格戰的時候，容易兩敗俱傷。

我們能做的，首先一定要保持自己的特色，有了自身特色，就算他們壓低價格打價格戰，也受不了多大影響。

二、具體流程

1、店面選址、店面裝修

選址很簡單，就是選擇靠近大學的地方。初期店面不需要很大，40平米足矣，因此裝修也不用太耗費成本，裝修費用看施工隊的報價，初期預算二萬元簡單裝修。

2、各種證件的辦理

辦理證件：

（1）營業執照，現在簡單，五證合一了。

（2）質檢報告，可做可不做。

（3）商标，有的話感覺正規一些。

辦理執照需要準備的資料：

（1）身份證複印件4份(若非本地人還需提供暫住證複印件4份)；

（2）半寸标準彩色近照8張；

（3）工商執照申請書1份；

（4）租房協議複印件2份。

3、采購相關材料

衣架、桌椅、展架，貨架，櫃台，沙發，電腦等等，初期預算二萬元。

4、開始營業

以上流程都結束後，就開店營業吧。如果還不确定是否滿意或者還不能保證效果，可以試營業一段時間，再根據這段時間的營業結果和顧客反饋來做調整。

大家可能也發現了，上面的内容大多都是線下的，那麼像現在移動互聯網這麼發達，如果結合了線上去做效果會是怎樣？畢竟現在做生意，在傳統行業來說，競争大，光靠線下是已經很難快速做出特色來的。剛剛說到做一個公衆号，現在這裡說詳細點。除了用掃碼關注送禮品活動積攢粉絲外，我們還可以做一些粉絲維護的活動和内容，這樣就可以結合線上線下将用戶的粘性增加，一可以留住老客戶，二可以吸引新客戶過來。

1、曝光推廣

任何做運營的都知道，增加曝光是公衆号初期運營的一大内容。我們做的是服裝生意，因此我們首先可以先針對我們的固定用戶——學校的學生，多搞一些線上的曝光推廣活動。比如憑學生證幾折，我們每天限定一定的數額（就按50來舉例吧），針對大學城的學生，隻要他們在公衆号上面前50位下單的，都可以享受五折，或者針對那些潛在用戶（教師，情侶，基友等等），我們可以在教師節、感恩節、聖誕節等節日，針對特定人群進行優惠，轉發這條微信公衆号内容并截圖發給公衆号或者指定客服，就可以享受半折優惠等等，這些活動都可以吸引維護和吸引粉絲。

當然，在這裡也要說一下，不能就因為做活動而去拿一些比較次的東西給别人，因為本身做活動就是要推廣推自己的産品，如果說為了節省成本而去推一些質量稍次的東西那豈不是在砸自己的招牌嗎，本來就已經成功的把自家的東西推出去了，但是用戶拿到手以後卻發現質量并不是那麼的靠譜，而這就是為了省下一些成本而導緻的，這就得不償失了，對于活動推廣來說這也是很緻命的，前功盡棄呐！

2、内容運營

可以每天更新關于做服裝做微商的文章。比如像老汪每天分享關于各種服裝的運營方法——網店怎麼做，微商怎麼做，服裝店怎麼開，地攤怎麼擺等等，除了這些，我們還可以在公衆号上專門開辟一個通道，回答服裝相關的問題，這樣的話，就能夠讓用戶知道自己更合适做哪種模式，怎麼去操作？換句話說，也就是我們将公衆号從一個單純的的平台發展成用戶依賴的一個服裝創業的小助手，這樣既照顧了用戶體驗，又留住了用戶。

當然，這些隻是老汪的建議而已，具體的方式大家可以依據這個思路去拓展。總之，就是要通過線上線下相結合的模式，快速地在傳統服裝店鋪模式中做出自己的特色，在各種競争中快速脫穎而出站穩腳跟。

海泉從一家小店鋪開到連鎖，這可以算是從無到有的一種創業了。其實除了大學城的服裝店，還有好多類似的項目還沒有被挖掘。這些隻能靠我們自己靈敏的嗅覺了，但是相關的創業思路卻是不變的，無論你是哪一個行業的創業，基本都是可以參照這些方法一步一步來的。

好了今天老汪就說到這兒啦，大家如果想創業或者對創業感興趣，可以直接來我們微學院社群逛逛，裡面有更多服裝牛人的創業經曆，以及新媒體的相關運營經驗，在裡面大家自由交流，互相學習，我相信大家肯定能有所收獲的。我是老汪，一個永遠孜孜不倦在學習的服裝創業先鋒。

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