04課
本期，魯班接着跟您聊聊這個《投标文件撰寫十步走》的第四個部分 — “如何撰寫商務偏離表及其注意事項”
大家知道什麼是商務偏離嗎？或許大家對這個定義還不是區分的太清楚。
其實廣義上，在咱們的招标文件中，除了技術部分以外的要求，其餘的都算是商務上的要求。這裡面比如說就會有：投标的資料表、企業的資質要求、企業的案例要求、還有合同條款等等，這些内容都屬于商務條款。
那麼，假如這些條款我們都無法滿足，那我們就産生了商務偏離。而我們所涉及的商務偏離内容就一定要寫到商務偏離表中。
那麼
常見的商務偏離内容有哪些呢？
下面總結了3點
01 其實在投标資料表裡面有很多重要的項目，有可能部分企業就會産生偏離，這裡面就可能涉及到：
1. 報價的方式和相關費用的要求；
2. 業績和案例的要求；
3. 項目參與人員的要求；
4. 評标考慮的一些其他因素：例如交貨時間、付款要求、備貨要求、售後服務等等。
02 合同條款容易産生商務偏離。在這裡我們需要重點關注的條款就有幾點，例如：保證金的要求；交貨的時間與地點；維保期限；維修的響應時間；付款時間、付款條款等等等等細節問題，這些條款如果我們不能滿足的話，我們也要記着在商務偏離表裡面指出。
首先，有一些标星的條款我們一定要注意。标星的條款是我們一定不能偏離的，因為這些已經标注出來的條款就代表着已經有備注了：若偏離則為無實質性響應。換而言之，若是标星的條款我們都偏離了，那就很有可能會被廢标。
其次，應該盡量滿足招标文件的所有要求。
雖然說不可能做到完美，這裡面也是存在一些偏離情況的。但是，有些偏離雖然不會導緻我們被廢标，可也會影響到我們的分數，會影響專家對我們的整個評判，所以我們最好還是不要産生過多的商務偏離。
最後，我們應嚴格按照招标文件的要求來撰寫商務偏離表。
為什麼呢？其實就是在于所有的招标文件中都有固定格式的商務偏離表，我們切記 一定不要自拟格式，畫蛇添足。我們也要看清楚當我們沒有産生任何偏離時，該如何填寫，“無任何偏離”這幾個字該寫到哪個表格中。
以上，就是“如何撰寫商務偏離表及其注意事項”的全部内容了。那麼在下一期中，魯班将跟大家交流“如何撰寫技術偏離表及其注意事項”。 盡請期待~
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