我們有的人做推廣很盲目，花了很多錢沒什麼效果，心痛不已，要做好付費推廣是有方法的，我們不得不去深入學習，今天就來和大家來談談怎麼用直通車和引力魔方的組合拳打一場漂亮的翻身仗。

我們做直通車不僅僅為了單純拉流量，更深層的目的是要給産品打上精準标簽，促進流量和銷量雙增長。直通車推廣對撬動免費流量的貢獻還是挺大的，優質的免費流量能給店鋪帶來良好的轉化，包括成交、收藏、加購等，搜索流量就是黃金免費流量。而引力魔方可以将我們的産品主動展示給顧客，起到收割的作用，它配合直通車提高了付費推廣的效果。

一、了解引力魔方和直通車的基本作用

用過引力魔方和直通車的小夥伴們應該很清楚，兩款工具都是為店鋪獲取展現和點擊，提高流量。但是如何把錢花在刀刃上，以及正确的操作以及推廣上，就是商家們廣泛關注的問題。首先，我們應該清楚，産品才是最本質也是最核心的東西，流量再多留不住用戶，不能促進轉化那就是在亂花錢。所以，第一步應該審查自己店鋪的基礎設施，要做好維護以及定位，了解類目的市場行情以及發展趨勢，産品選擇完成之後才是推廣。

二、引力魔方和直通車的主要區别

引力魔方主要是以提高首頁推薦的入池率，提高展現來擴大流量入口，而直通車是提高搜索的入店率，往往通過關鍵詞的廣泛搜索以及精準搜索，寶貝的自然排名來提高店鋪的流量。所以我們應該可以很直接地聯想到，引力魔方是在首頁推廣，直通車是用戶搜索的直接定位鍊接。

這就會涉及到一個關鍵詞權重的問題，除非是藍海行業，毫無競争的情況下可以不需要考慮，但現在大多數甚至更高的商家比例都處于一個大市場競争背景下面的，那就必須按照套路來。可以直觀描述為：引力魔方是付費推薦，直通車是付費搜索，放棄任何一個都是都是會有一定影響的。獲取更多數據才可以分析出更加适合店鋪的發展策略，便于制定長遠發展計劃。

三、如何促進店鋪流量增長

商家應該對自己的店鋪處于行業的什麼水平以及影響力做一個綜合的評估，中小型商家前期建議利用引力魔方提高獲取主動流量，讓用戶在逛的時候促進消費，提高店鋪的整體展現機會。同時直通車也應該投入，但要注意ppc花費，更加注重長尾詞的利用，這樣進店的人群是精準客戶，轉化才會高，才能提高關鍵詞權重。在店鋪的發展過程中，需要重視直通車，重視人群，有工具的情況下肯定比沒有的好。

四、直通車玩法

做直通車首先就要做好點擊率，這是一項很重要的數據依據，可以直接得出渠道展現的進店率，可以了解各渠道創意、價格等寶貝本身的屬性吸引力，也可以作為簡單評估流量是否優質的依據之一，點擊率查看主要分兩種方式：

1、通過生意參謀-市場模塊-搜索排行，可以看到行業整體關鍵詞的表現情況，通過指數轉化可以了解自己店鋪點擊率和行業點擊率進行比較，找出自己的優缺點。

2、通過直通車後台-流量解析進行查看，直通車可以看做是小型的市場，市場風向和整體生意參謀市場是一緻的，直通車後台查看的數據依據和生意參謀市場大盤的數據同樣都具有很強的參考價值。

當然截取數據要時間越長越具有代表性，在直通車模塊，影響點擊率的因素主要由關鍵詞的相關性、寶貝标簽、寶貝創意、出價以及其他。

首先，關鍵詞的關聯性是最主要的影響因素，例如：女包行業關鍵詞出現連衣裙等完全不相關，就會影響點擊率。

其次，寶貝标簽主要是智能推廣相關，隻要開啟智能推廣或者人群推廣，就會産生影響，系統隻會推薦标簽相同人群，标簽錯亂，必會導緻寶貝面向人群的紊亂。然後是寶貝創意，寶貝創意分圖片創意和視頻創意，創意更吸引人，點擊率也就會提高。

最後，出價對直通車低預算的用戶其實影響并不是很大，日限額小，有展現機會，基本就可以花完。高預算相對于比低預算流量更加精準，精準匹配一般情況比廣泛匹配點擊率要高。當然店鋪是個整體，影響點擊率的還有其他，在這我們就主要點出關鍵的幾個影響因素。

我們知道了點擊率的影響因素，就對症下藥，哪方面有欠缺，那就在哪方面下功夫進行整改。在日常直通車維護中，主要以修改折扣、添加新的相關性高的關鍵詞、删除相關性低的關鍵詞、删除展現高沒有轉化點擊率低的關鍵詞、修改匹配方式、添加寶貝創意、添加以及修改寶貝标簽。修改之後不是一成不變的，因為你也不知道你添加的關鍵詞的效果怎麼樣，還需要不斷查看數據進行修改、調整。

通過上面這些分析，我們應該有所啟發吧。當然，我們隻是起個抛磚引玉的作用，更高的修行造詣還是要靠個人。隻要你虛心學習，不斷去實踐，總結經驗教訓，允許适度的試錯，肯定會有成功的一天。最怕的就是知難而退，半途而廢。做電商沒有捷徑可走，歸根到底還是要腳踏實地做好每一個細節，才能長久。

今天的分享就到這裡了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注後私信我“幹貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。

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