林子大了，什麼鳥都有。市場大了，什麼樣的競争都會出現，你（企業）想躲是躲不了的。

在如今的市場競争陣地上，拼的可不隻是你的産品，也不是所謂的生産‘實力’和工廠價格優勢，而是基于現實競争所打造出來的差異化品牌。

市場在不斷進化，消費者的選擇（消費行為）也在不斷進化。而要在這個不斷變化與進化的商業競争中得以生存和發展下去的品牌（企業），其都要快速地不斷自我蛻變，否則就會被市場（競争）這股洪流毫不留情的給沖走，如曾獨霸膠卷業的黃巨人——柯達，還有能砸核桃的諾基亞......

其崩塌（衰敗）的根源表面看是其産品落後了，實則是他們在（品牌）戰略出現了嚴重的短視（和失策），以及在後續的畏首畏尾之行動上。

這種不好的迹象（病症）如今也蔓延着我們不少的中小品牌（企業）上，甚至也蔓延到了很多的大品牌上。

如某一品牌為了所謂的做大市場份額或轉型發展（實則亂出拳），本來自己是做白酒的，以為憑借着自己之前的實力和市場占有率，要是做做其他的品類也能做起來，這樣一來，後面愣是直接延伸做起了（X台）葡萄酒。

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可等這一套亂拳打完之後，最終市場給它的反應又是什麼呢？

市場遇冷，消費者不買賬。

這就是不顧現實市場競争，也不顧消費者心智認知所産生的嚴重後果，以為憑自我認為和自己的資源和就能随便把市場做起來......

殊不知，這是把自身帶到了一個危險的懸崖邊上，好在後面及時醒悟作了調整，把它給剝離了出去，要不然這個爛攤子是很難收拾的。

其隻是衆多在戰略上出現重大失策的一個。當然，如今還有其他許許多多的中小品牌，自覺或不自覺也正在往這條不歸路上拼命走着，在此我們建議要冷靜客觀的看待市場（競争）和消費者的認知變化，經三思後再采取行動為宜。

畢竟，專業的事還得找專業的人來做才行，切不可過于盲目自信。

因為，盲目自信就會使得你在看問題的視角和評判上産生偏差（此時别人的意見/建議你也很難聽得進去），從而使得最終造成難以挽回的後果，到那時，你的損失就大了。

據我們（得道營銷）在為衆多企業提供戰略營銷咨詢當中所了解（彙總）到的情況，導緻他們在市場中屢屢碰壁（難以打開市場局面）之關鍵原因，主要有以下這四種：

在如今激烈的市場競争中，能得以不斷發展下去的品牌，要麼是根基深厚的老企業（品牌），要麼是懂得打造差異化的品牌，其他不上不下的品牌基本處于市場邊緣地帶，很快就有被踢出局的風險。

而據我們多年來在市場一線的深入了解（調研），以及我們在衆多戰略營銷項目中的經驗總結，其中産品沒什麼特色這項占到41%（即便有也是該創始人自認為的，市場上和顧客那裡基本不會認可），而品牌不專業和營銷不精準的分别占到22%和30%。

在同質競争不斷加大的市場環境中，你（品牌）要想活下來，想活得好，要麼是在産品上有實質性的創新（壁壘要高），要麼是懂得把你的品牌打造成足夠的差異化，唯有這樣，你品牌成功（突圍）的把握才會更大。

正如英國生物學家達爾文在《進化論》中所說：“能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，而是那些對變化作出快速反應的”。

這情形正如當今的市場競争，如果你隻顧盯着自己的産品，而在市場（營銷）與品牌打造上存在着短視和忽視行為，最終的結局，無疑是被市場加速淘汰，又或是被競争對手擠出局，（或被消費者所放棄）......

而懂得适時打造差異化的這些品牌，必然也會享受到市場所給予的可觀收益，最終為其帶來豐厚的回報。

如在本處于既傳統又有需求（增長）的茶葉（業）市場上，一個當初不太被人重點關注（看好）的品牌——小guan茶卻占據了先機。

其之所以能在不溫不火的茶（品類）市場中闖出一片天地并占據鳌頭，在于其創始人本就是營銷出身（這是該品牌能順利切入市場之重要的前置原因），再是其在産品上确實比同行們有明顯的創新（升級改小包裝/小鋁罐氮氣裝）。

當然，其中起到最重要的戰略牽引（推動）作用的，當屬其精準的‘品牌定位’所形成的差異化品牌認知，以及其在後續所有的運營（營銷）動作上的統一作戰（戰略戰術協同），最終才迅速占據了小guan茶這個品類的高地（打響了品牌）。

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許多營銷界的朋友多次跟我們聊起這個品牌，甚至是有衆多從事茶葉生産的同行們，大多認為他們隻是在品牌包裝上做了些小小的改變，反而還帶着一種不太服氣的語氣說道：“這個誰不會做呢”？

要是這麼認為的，說明你目前可能隻是看到了表，而沒看到裡。

就如我在前面所提到的，由于自身看問題的視角所産生的認知偏差，最終導緻其自我判斷（結果）也出現了很大的誤差。

任何一個品牌能在激烈的市場競争中占得一席之地，特别是對于新品牌來說，其難度是可想而知的。

如果隻是一味的跟随你的競争對手（同行們）走一步看一步，抑或隻想着做低價産品來讨得顧客的歡心，最終的結局是好不到哪去的。

因為，你的對手會做得比你更離譜......

如今的市場競争情況是，同類産品在持續增多，各自（品牌）又缺少明顯的差異化，後面勢必會造成同質競争的加大，最終就會演變成不可休止的價格戰。

試問這樣的結果是你想要的嗎？

如果不想要，那就老老實實在以下這幾個方面下點狠勁，不要老是猶豫不決，既不舍得下血本（投入），又不願狠心自我改變，這樣的話，你談什麼做市場呢？

競争愈發激烈，到底該從哪下狠勁呢？

打造差異化品牌是軸心。這點是需要創始人（企業負責人）首先要具備戰略定力和戰略遠見（素質）的，否則就不要天天扯着嗓子給員工畫大餅了，更不要說未來做上市什麼的......

因為，你基本功（品牌戰略意識）都不具備，接下來還怎麼跟衆多比你厲害的競争對手搶市場，這樣下去，你又能搞得出什麼大名堂？

如此前的恒tai冰泉、wa哈哈童裝、酒、茶飲料等等，不都敗在了品牌戰略短闆（缺失）和市場認知與營銷能力不足上嗎？說多了都是淚呀......

要想跳出競争包圍圈，着力（集中資源資金）在這四個方面做定點攻破才是你（品牌）能否成功突圍的關鍵。

這四大重心，不是簡單地照着羅列出來，然後再讓市場部（或請個不專業的營銷人）做個所謂的‘策劃方案’出來，這是萬萬要不得的，切不可任意行之，否則後果是很嚴重的。

畢竟，隔行如隔山。

自己所認知和理解的，可能會由于自身專業知識或背景（經驗/能力）上的不足，最後就有可能因一葉障目，從而導緻理想與現實形成很大的差距，進而讓你的方案無法真正落地，這類情況在我們（得道營銷項目組）與衆多企業做戰略營銷支持中會經常見到。

如今的市場（增長）雖較前幾年有明顯的遞增，但有一個現實我們可不能忽略，那就是同質競争正在逐步加大。

正因為同質競争的加大，所以才要及時打造差異化品牌，這才是你（品牌）成功突圍的戰略要點。

* 新項目案例

▲ 因本案例後續有許多項目（細節）還在執行中，且涉及太多策略現暫不便一一展示，此處僅顯示一小部分作分享。

此項目（案例）從品牌戰略定位到品類戰略、産品戰略，再到品牌策劃與市場營銷，每一步戰略和策略的落地推進都是源于前期紮實的案頭準備工作，以及策劃團隊豐富的實戰經驗與出色的工作能力之（成果）體現。

當然，這裡更要感謝甲方（公司）劉總、陳總，以及貴司相關工作人員的全力配合與支持，得道營銷團隊所有成員再次向您們表示感謝！

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此處我們再強調一下，打造差異化不是簡單的把LOGO改一改，把包裝換一換，更不是換個自己喜歡的門頭顔色，抑或是套用一個時下較流行的Slogan就以為可行了。

而是基于競争、品牌等綜合要素，并及時打造出差異化的品牌定位，且要精準（形成穿透力。更重要的是，要形成一整套能在實際操作過程中落地執行下去的方案，這才是做品牌營銷的根本（此是很多新品牌開始不重視，最終導緻其頻頻失利的重要歸因）。

因為，這是幫你轟開市場大門，并助你先于對手奪得（和占據）市場高地的‘重火炮’，而不是隻想着坐在辦公室裡吹着空調，然後在電腦上天馬行空的做個漂亮的‘PPT方案’，更不要想着再等等看。

否則，等來的結果，你隻能是跟着Beyond 一起唱“隻有唏噓的追憶，無言落寞地落淚”......

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