2020年，雖然受疫情影響，市場增速減緩，但頭部陶企在工程渠道的開拓上，依舊十分強勢：

10月14日，蒙娜麗莎正式簽訂，成為杭州2022年第19屆亞運會官方建築陶瓷獨家供應商；10月8日，由冠珠參與建設的佛山地鐵2号線完成部分路段熱滑試驗；諾貝爾則在今年接連中标(或成為中标候選人)深圳多個大型工程項目，包括：中山大學(深圳建設工程)、深圳市中醫院、深圳技術大學、深圳蓮塘口岸、深圳羅湖區智慧檔案館……

根據陶城君走訪調查情況，宏宇、蒙娜麗莎等的增速都十分明顯，大約在30%左右。如何取得這樣的成績，品牌、産品、資金、成本……他們到底做對了什麼？

2020年，受疫情影響，全國住宅精裝開盤項目同比呈現下降趨勢。有數據顯示，1-6月，全國住宅精裝新開盤項目累計數量為1264個，同比下降31.5%；開盤房間累計數量108.3萬套，同比下降33.3%。

區域分布上，主要集中在華東、華南的二線城市。

“據我所知，今年房地産市場，沒有任何一個大房企調低今年年初确定的全年增長目标，隻有在默默的調高。”唯美集團總裁、馬可波羅總經理謝悅增曾表示，“為應對疫情，中國政府加大了基建投入，出台了拉動經濟的各種政策，對企業扶持的政策也不斷出台。從全國各地的拍地情況就可以看到，現在土地拍賣成交非常活躍。”

“今年總體市場不會差，裝修房子，它跟餐飲、娛樂、文體、交通這些行業不一樣，那些可能因為疫情影響就失去了，但隻要裝修房子，無非是早一兩個月或晚一兩個月的問題，市場總量沒有變。”

2020年前三季度，萬科、保利、綠地、新城控股等多家頭部房企實現了營收、淨利潤相比去年同期的正增長。

市場淘汰賽下，陶瓷行業的頭部效應也日益明顯，根據陶城君的走訪情況，今年，多家陶企工程渠道增長約在30%左右。

宏宇：據了解，宏宇工程渠道今年預計增長 30% 以上，目前僅花崗岩瓷磚這一品類，宏宇在全國百強房企Top30中的覆蓋率達到80%以上。

蒙娜麗莎： 2020年1-9月營收33.36億元，同比增長24.66%；有證券機構估計其上半年工程端出貨增長約30-40%，其中第二季度的經營情況受疫情影響較小，工程端出貨同比增長50%左右；除此外，蒙娜麗莎簽約的百強地産達到80 家，繼續保持快速增長，精裝新客戶迅速放量。

東鵬：2020年1-9月，營收47.69億元；2020年1-6月，其總營收26.08億元，其直銷模式下的工程渠道營收8.7億元，占比33.78%。

總體來看，疫情對陶瓷行業的影響主要停留在第一季度。鷹牌相關負責人在接受采訪時表示，“從第二季度到第三季度開始，我們一直沒有停歇，貨源也在追貨，讓我們緊急發貨，我們地産這方面還是在很良性的發展。”

10月27日，在中國建材行業新技術、新産品成果發布會上，蒙娜麗莎集團董事、總裁蕭禮标提到：“蒙娜麗莎在年初就堅定地提出年度經營目标不變、投資力度不變，迅速實現複工複産，較快恢複産能，西樵生産基地3條現代化生産線技改有序推進；藤縣生産基地4條生産線順利投産、并實現量産，規模效應突顯，成本得到有效控制。”

“在2015年之前(我們的主要渠道是零售和工程)，2015年以後整裝、精裝、新零售 電商和高端家裝形成一個新的渠道，傳統的經銷商渠道從100%變到50%左右，另一半市場已經給整裝、精裝、高端家裝瓜分了。”鷹牌集團副總裁陳賢偉曾在分享論壇演講時說道。

近年來，越來越多陶企注意到渠道趨勢的變化，紛紛設立單獨的戰采部門，進行市場開拓。然而工程渠道的競争有别于傳統的經銷商渠道，無論是品牌、産品、成本、産能，都會影響到未來陶企在這一領域的“厮殺”與“争奪”。

蕭禮标說：“蒙娜麗莎在市場環境疲軟的情況下，保持業績的穩健增長，最主要是依靠科技創新、産品品質的提升、品類的開創等，企業在生産、銷售、品牌、創新等領域形成較強大的優勢。”2020年，蒙娜麗莎藤縣生産基地4條生産線順利點火、量産，解決了産能供應的壓力。

另一方面，在加強與房地産企業的戰略合作中，蒙娜麗莎新産品及大規格産品領先優勢進一步凸顯，據蒙娜麗莎智能家居有限公司總經理黃輝介紹，“到去年為止，大規格産品業務以及占(我們)總銷售的20%；今年上半年，大闆銷售占比可能超過30%。”

通過優勢産品搶占工程“風口”的還有宏宇。從以前的廣場磚，到如今的花崗岩瓷磚，再到今年發布“自然石”，宏宇以專業、專注的精神，以及對品質的堅守，成為戶外用磚的領軍企業。據估算，在地産渠道中，目前“厚磚替換石材的程度達到60%以上”。為更好地滿足項目需求，宏宇還在持續整改增加生産線，以超出同類企業幾倍的規模，不僅做到按訂單生産，還會做一定的庫存，供貨時間和生産靈活性也更強。

另一方面，工程渠道對陶企的成本管控、資金實力的要求也更高。10月，随着東鵬一聲鐘響，陶瓷行業資本市場再掀風雲，上市陶企在解決資金壓力、募集資金方面具有天然優勢，更有利于工程渠道的拼殺；非上市陶企目前更多則通過成本管控、陽光采購等方面，通過優化内部管理提高自身的競争力。

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