融資對每個企業來說都是一項重大任務。你需要獲得投資者的名單，為你的路演做準備，以增加你獲得資金的機會。你還需要練習你的推銷技巧，并精心準備你需要回答的關于你項目的任何問題。

使融資整個過程更容易的一個關鍵是花點時間，寫一份商業計劃書。雖然不是所有的投資者都會要求看你的商業計劃書，但是在商業計劃書的撰寫過程中将确保你已經考慮到你的業務的每一個方面，并且你已經準備好回答在籌款過程中出現的任何問題。

為什麼投資者希望看到一份商業計劃書？

對投資者來說，商業計劃書文件本身并不是最重要的。重要的是你通過這個過程所産生的知識。有一份商業計劃書表明，你已經做好了功課，思考你的企業将如何運作，以及你要實現的目标。

當你在撰寫商業計劃書時，你必須花時間思考一些事情，如你的目标市場，你的銷售和營銷策略，你為客戶解決的問題，以及你的主要競争對手是誰。商業計劃書提供了思考這些問題的結構，并記錄了你的答案，這樣你就為投資者将對你的業務提出的任何問題做好準備。

即使投資者從未要求查看你的商業計劃書，你為商業計劃書所做的工作将确保你能清晰地回答投資者提出的任何問題。而且，如果投資者确實要求看你的商業計劃書，那麼你也準備好了，可以把它交給他。畢竟，沒有什麼比到了投資人會議上，卻被要求提供商業計劃書而沒有準備好更糟糕的了。

除了了解你的商業戰略，投資者還想了解你的财務預測。他們想知道你的企業采用哪種商業模式。他們還想知道你的企業怎樣才能盈利？以及你預計在哪裡花錢來發展業務？一個完整的财務計劃也是商業計劃書的一部分，在這裡花一點時間會對你有好處。

投資者希望在商業計劃中看到什麼？

沒有完美的商業計劃，投資者都知道這一點。畢竟，他們已經花很多年的時間來聽取商業推介、閱讀商業計劃書、投資公司，并看着它們成功和失敗。正如企業家和投資者史蒂夫-布蘭克說的那樣，"沒有一個商業計劃能在與客戶的第一次接觸中存活下來"。 如果這是真的，那麼為什麼還要寫一份商業計劃書呢？計劃書的價值是什麼？如果投資者知道計劃很快就會過時，他們為什麼還想要這些計劃？

秘密在于，有價值的是規劃過程，而不是最後的計劃書。投資者想知道你是否對你的想法有清晰的思考，記錄了你的假設，并且正在驗證這些假設，這樣你就可以消除企業的風險。

那麼，投資者想在你的商業計劃中看到什麼？除了典型的部分，以下是投資者希望在你的計劃中看到的最重要的東西。

對未來的展望

投資者，特别是那些投資于早期創業公司的投資者，希望了解你的願景。你認為你的公司在未來會走向何方？誰将會是你的客戶，你将為他們解決什麼問題？你的願景可能需要幾年的時間來執行--而且願景很可能會随着時間的推移而改變和發展--但投資者想知道，你的想法是超越明天，走向未來。

産品/市場适應性和牽引力

投資者想要的不僅僅是一個想法。他們希望有證據表明你正在為客戶解決一個問題。你的客戶必須需要你所銷售的東西，你才能建立一個成功的企業，你的商業計劃書需要描述你所發現的證據，證明你能夠向客戶銷售你的産品和服務。如果你有早期銷售和客戶形式的 "牽引力"，那就更好了。

需要的資金和資金的使用

當你向投資者推銷時，你需要知道你要多少錢。你的财務預測應該幫助你弄清這一點。你要籌集足夠的資金來支付計劃的開支和現金流要求，再加上一些額外的資金作為安全網。此外，你要具體說明你将如何使用你的融資。在商業計劃中，這一部分通常被稱為 "投資的來源和用途"。

一個強大的管理團隊

一個好的想法真的隻是一個成功的企業的一小部分原因。事實上，很多人都有好的商業想法，但是能夠很好執行的人才能成功。投資者會非常關注你的計劃中關于管理團隊的部分，因為他們想知道你是否能将你的想法轉化為成功的業務。如果你在這部分有所欠缺，沒關系，你可以選擇招聘關鍵員工。最重要的是明白你的需求是什麼。

一個退出戰略

當投資者給你錢來創辦和發展你的企業時，他們希望最終能從他們的投資中獲得回報。這可能是通過将你的企業賣給一個更大的公司，甚至是上市來實現的。無論如何，投資者都想知道你對企業最終退出戰略的想法。

投資者希望看到哪些文件？

即使投資者從未要求你提供詳細的商業計劃書，你的商業計劃過程也應該産生一些投資者希望看到的關鍵文件。以下是你在向投資者推介時需要準備的東西。

求職信

如今很多融資項目都是通過電子郵件完成的，你需要一封簡潔的求職信，以激發投資者的興趣。你的求職信需要非常簡短，但要描述你為目标市場解決的問題。優秀的求職信有時采用 "故事 "的形式，用一個真實的、可聯系的例子來吸引讀者，說明你的客戶所面臨的問題以及我們的産品或服務是如何解決的。求職信的目的不是要解釋你業務的每一個方面。它隻是為了激發興趣，争取與投資者會面，讓你有更多的時間來實際介紹你的業務。保持你的求職信簡短，有吸引力，并切中要害。

投标書

如果你得到了一個投資者會議，你幾乎肯定需要一個Pitch deck（投标書）來更詳細地介紹你的想法，展示你的商業理念。你的Pitch deck将涵蓋你要解決的問題，你的解決方案，你的目标市場，以及關鍵的市場趨勢。

執行摘要和/或精益計劃

你大概不會立即就能得到一個路演機會。你的求職信可能會要求你提供更多的信息，這時，一份可靠的執行摘要或精簡的商業計劃就會派上用場。這份文件，雖然仍然很短，但比你的求職信更詳細，并在一兩頁中解釋了更多關于你的業務。請閱讀更多關于一份優秀的執行摘要的内容以及如何建立一個精簡的商業計劃。

财務預測

投資者将不可避免地希望看到你的财務預測。你将需要一個銷售預測，費用預算，現金流預測，利潤和損失，以及資産負債表。如果你有曆史業績，你也應該計劃分享這些，以及關于你的業務的任何其他關鍵指标。投資者總是會深入了解你的業務，所以要準備好從财務角度分享你的業務如何運作的所有細節。

投資者商業計劃書中應包括哪些内容

當你為投資者準備一份詳細的商業計劃書時，你将遵循一個相當标準的格式。當然，你可以自由地定制你的計劃，以适應你的業務需求。記住：你的商業計劃書不是關于你創建的計劃文件，而是關于幫助你思考和發展你的商業戰略的規劃過程。以下是大多數投資者的商業計劃書将包括的内容。

執行摘要

通常是最後寫的，你的執行摘要是對你的業務的概述。正如我前面提到的，你可以把執行摘要作為一個獨立的文件，以簡明的形式向投資者提供關于你的業務的更多細節。

機會

計劃書的機會部分包括你要解決的問題，你的解決方案是什麼，并強調你有任何數據來證明人們會花錢買你所提供的東西。如果你有任何形式的客戶驗證，這是你強調該信息的地方。

市場分析

描述你的目标市場是什麼，以及這個市場上正在發生的關鍵趨勢。該市場是否在增長？購買模式是否在改變？你的企業是如何定位以利用這些變化的？一定要花一些時間讨論你的競争，以及你的目标市場今天是如何解決他們的問題的，以及你的解決方案是如何優越的。

市場營銷和銷售計劃

大多數企業需要弄清楚如何傳播信息和吸引客戶。你的商業計劃應該包括一個營銷計劃，描述你将如何達到你的目标市場，以及你将采取的任何關鍵營銷舉措。你也應該花時間描述你的銷售計劃，特别是如果你的銷售過程需要時間來完成客戶。

裡程碑/路線圖

概述你希望實現的關鍵裡程碑，以及你計劃何時實現它們。這一部分應該包括産品開發的關鍵日期，你需要建立的關鍵夥伴關系，以及你計劃實現的任何其他重要目标。

公司和管理

在這裡，你要描述你的業務的核心和關鍵。你的組織結構是怎樣的？誰在你的團隊中，他們的背景是什麼？是否有任何重要的職位，你仍然需要招聘？

财務計劃

正如我提到的，你需要創建一個損益、現金流和資産負債表預測。你的财務計劃應該是樂觀的，但又是現實的。這是一個艱難的平衡，你的預測肯定是錯誤的，但你需要記錄你的假設和企業的計劃。

附錄

最後，你可以在附錄中加入你想分享的任何關鍵的額外信息。産品圖，關于你如何提供服務的額外細節，或額外的研究都可以包括在内。

為投資者寫一份商業計劃書，實際上是為你推銷你的業務做準備。很有可能你永遠不會被要求提供實際的商業計劃書文件。但是，這個過程将使你為回答投資者可能提出的任何問題做好準備。

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