關鍵詞：轉化率，流量

适用行業：男裝，家居，3C

适用賣家規模：星級、鑽級、藍冠

很多淘寶賣家上架了寶貝，标題也優化了，主圖、詳情頁都OK了，也有基礎單了，但是在後續做的時候發現非常困難，免費流量急劇下滑，這個時候認為寶貝沒訪客了，開始用付費工具來拉流量，如直通車，鑽展......但是發現效果一般，有的甚至沒有效果，幾百上千元燒下去一點效果都沒有。為什麼呢？

主圖點擊率—相信很多掌櫃們開直通車時都有困擾，點擊率就是上不去，大類目一個好的款式，沒有任何操作，點擊率就高達10%以上，而小類目呢，款式，樣子都一摸一樣，同樣的手機，不可能你的手機比别人的長得好看吧。那這個時候我們怎麼樣提升點擊呢?

收藏加購率—相信這個問題已經困擾我們很多淘寶掌櫃們良久了，明明主圖點擊高達10%，但是收藏加購隻有寥寥幾單，然後就沒有下文了，到底是怎麼了，這就涉及到我們的寶貝内功了，主圖強大的是我們的點擊，帶來訪客，但是我們的内容才是加強轉化的途徑。淘寶就是轉化，有轉化我們就能一路高歌猛進，從一件代發到我們的品牌之路，就是靠我們的寶貝内功，沒有内功，無論我們做多少違規操作也維持不了我們的訪客，到頭來得不償失。店鋪違規，扣分。大家都是想做起來，所以靜下心跟着老師一步一個腳印。接下來，我将告訴大家如何打造自己強大的内功，讓自己的轉化在現有的基礎上在提升2倍。

測圖測款的準備

1. 主圖——我們搜索關鍵詞，淘寶展示的是我們的主圖，顧客是否看到我們的寶貝，對我們的寶貝有更深層次的了解，完全取決于我們的主圖。隻有好的主圖才能帶來更多的訪客。所以我們需要直通車測圖。

一個好的主圖我們店鋪就不會缺流量，流量多了，就會有轉化。

1)選詞—選擇寶貝推詞，展現在2000以上的詞，最好選擇10個左右，寶貝推詞不夠的時候我們在選擇搜索關鍵詞，一定要和産品相關的詞。不相關的詞不要添加。

2）選圖—我們不需要在創意裡面選擇我們的主圖，最少選擇3張以上，然後對比我們主圖之間的點擊率差異，選出我們最吸引買家的主圖。

3）創意标題—我們的創意标題需要20個字，而我們的标題有30個字，這個時候我們需要把後面無關緊要的字删掉10個。

4）流量分配—剛開始我們測圖需要選擇輪播，把我們的展現均勻的分配給我們的每一張主圖。

5）出價—我們隻需要出移動端的出價，出價選擇出到建議出價10條左右。智能匹配因為是系統幫我們選詞，不一定精準，我們不需要開，但是在有的小類目，本身就沒多少次可選擇，這個時候我們可以開。

6）控制數據—這個時候我們需要控制展現量，确保每個詞都有展現量，讓展現量相對的平均一點。出價我們需要随時調整，确保整個計劃有2000以上的展現量。我們的圖片點擊率需要控制在行業平均以上。

款式—當我們收藏加購達到10%以上，這個寶貝就是爆款。那麼我們如何進行上架前的準備呢，讓我們剛上架的主推款一路高歌猛進。接下來就是重頭戲。

1. 地區優化—我們的寶貝并不是在每個地區都能賣出去，因為氣候、溫差、風土人情......一些原因，肯定會有點擊高轉化高的地方。所以我們的直通車不能全部投放。需要進行優化。

通過地區優化提升我們的點擊率。

2. 内功優化—

1）詳情頁第一張放上店鋪優惠券和促銷時間，讓有興趣購買的顧客，突破最後一層防線，加強顧客的購買欲望，就是告訴顧客，這個優惠現在不買，明天沒了。加強轉化率。

2）在詳情頁第二張放上掌櫃推薦店内的其他款式，讓這一個訪客的價值最大化，買一件的同時看到另外的一款也吸引他又有優惠券為什麼不買兩件。就算不買這一件看到我們店内的其他款式也可能購買，就算都不賣，也可以把這個訪客的流量最大化，為我們店鋪精細打标人群。還有一些掌櫃們不會做主推款的數據，我們可以在這個地方放上我們的主推款，用我們的新品來為主推款加強引流。讓主推款更大程度的曝光，拿到免費流量！讓我們店鋪的商品之間是互通的，打造我們的小而美的店鋪，精準人群。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!