• 【關注】萬群聯盟頭條号，每天收獲最實戰的社群技能幹貨。
• 本文2092字，閱讀全文約4分鐘

總是有網友問我：你是做社群營銷的，那社群營銷包括産品設計嗎？

我的回答是肯定的，首先從整個社群運營的邏輯上來看，産品的設計包括3個種類：引流産品、沉澱産品、盈利産品，分别對應用戶的吸引、産生粘性，以及最後的盈利環節。

那麼，無論是哪一類産品的設計，都會包括産品賣點的設計，我們都知道想要讓一個商品暢銷，就必須得找到一個強有力的賣點，尤其是對于普通商品來說，但是如何找賣點卻是一大難題。

那麼如何找到産品最大、最有效的賣點呢？在這之前，我們先看看産品的賣點是如何體現出來，而又發揮了哪些作用。

1、營銷文案

産品賣點其實就是“一句話”，例如“世界上第一瓶零度酒精的啤酒”、“業界第一把五刀刃刮胡刀”、“京城第一家烤鴨店”等等。

用的最普遍的位置就是營銷文案中，我們平時的社群文案，包括朋友圈文案、裂變海報文案、活動文案、公衆号軟文等等，最醒目的文字之一就是你的産品賣點。

2、顧客交流

當然，除了文案中體現我們的産品賣點，在我們平時與顧客交流的過程中，想要順利的實現轉化，不停的強調産品的賣點是一個非常有效的方法。

3、宣傳視頻

這一點可能用的比較少，有些商家可能會給自己的品牌或者産品做宣傳視頻，那麼視頻中也是可以體現自己的産品賣點的。

總之産品賣點可以體現和表達的形式有很多，同時也是我們産品的一種背書，能夠很好的實現産品成交。

其實說到産品賣點，很多人的第一印象就是：好的賣點能夠提高産品銷量。這确實沒錯，但是賣點除了能夠直接提高銷量，還有很多其它方面的作用，我這裡總結了3點：

1、促動顧客下單

首先第一點，也是最普遍的認知，好的産品賣點能夠直接促動顧客下單，提高産品的銷量。

就像，我和朋友上次去吃燒烤，看到兩家燒烤店，一家看上去大一些，一家看上去小一些，而且大的那一家還在不停的招呼我們過去，但是我們最終選了小的那一家。

原因就是大的那一家是“特色羊腰”的賣點，而小的那一家是“全市第一家，内蒙古科爾沁草原原油羊腰”。這就是賣點的作用之一。

2、留下深刻印象

當然，有的時候賣點确實不能讓人直接下單，但是好的賣點能夠給人留下非常深刻的印象，即使這次沒有消費購買，等到真正需要的時候，顧客也會第一時間想到你。

3、便于産品傳播

好的賣點還有一個重要的作用體現，就是便于産品或者品牌的傳播，因為好的賣點内容往往都是讓人印象深刻，非常獨特，形成文字之後，也方便口口相傳。

就像我們朋友之間，經常會說吃燒烤，就去“原油羊腰”，慢慢的很多周圍的人都知道“原油羊腰”是哪一家了。

對于如何找到産品賣點，我這裡隻給大家分享一個最有效，且簡單的招式，就是找産品的某個“第一”。（廣告法不讓說，可以換個表達方式）

因為“第一”有着非常吸引人的力量。無論什麼東西，隻要打着第一的概念，就能夠讓别人産生強烈的好奇心，即使不直接表達“第一”，隻要讓人覺得跟其它的不一樣，别出心裁，效果就很好。

一般找到産品的某個“第一”有很多切入點：

第一個前所未有的商品

第一個取代xx的商品

第一個解決xx不滿的商品

第一個做到xx的商品

第一個可以同時xx的商品

第一個獲得xx證書的商品

第一個從xx進口的商品

我這裡挑選其中3個詳細講解：

1、第一個解決XX不滿的商品

我們可以去看看競品的評論區，看一看客戶對你的競品的差評都是什麼，大家對競品的不滿其實就是你産品的賣點突破口。

那麼對于品牌來說，你成為“第一個”解決顧客某個不滿的品牌，這就是一個很好的賣點，肯定會大受歡迎。

例如咪哒KTV、唱吧KTV，專門在電影院、商場裡投放那種小的K歌房，供1個或者2個人使用，在我們國内也很流行。

這種KTV的出發點，其實就是解決了一個或者兩個人去KTV唱歌的尴尬問題。也赢得了很多年輕人的歡迎和追捧。

2、第一個做到XX的商品

第一個做到XX的商品，可以理解為将人們日常生活中，所接觸到的兩種商品的優點結合起來，讓原本分開的功效，變成了一種商品可以實現，讓人們一次性體驗到兩種效果，這也是一種“第一”。

這方面，表現比較好的案例就是霸王防脫發洗發露，雖然現在因為某些原因不行了，但是曾經這個“賣點”帶來的效果非常好。

這種洗發露是将兩種産品的功效，也就是洗發和防脫發進行了結合，形成了一個“第一個做到防脫發的洗發露”的産品賣點，受到消費者的追捧。

3、第一個可以同時XX的商品

這種“找到第一”産品賣點的設計，主要就是針對于“懶人市場”，讓你在不浪費多的時間，或者體力的同時，就能獲得更多的好處。

例如我們比較熟悉的産品，得到，可以讓你一邊上廁所一邊聽書，羅振宇最早在公衆号推出60s語音時，就是主打“馬桶時間”。

還有一個日本的産品，是一個美容産品，叫“night steamer”夜間蒸汽美容儀，也就是主打的“邊睡覺、邊美容”，或者睡覺的同時還可以美容的賣點。當時在日本也是非常火爆的商品。

以上這幾個“找到第一”的挖掘産品賣點的角度，你都可以套用在自己的産品上，看看能不能找到一個屬于自己産品的“第一”，或者給自己帶來一些挖掘産品賣點的靈感。

那麼，你還知道哪些挖掘産品賣點的方法呢？歡迎留言交流~

—— END ——

作者|肖歌

• 關注【萬群聯盟】頭條号，每天收獲最實戰的社群技能幹貨。
• 如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下哦！
• 關注我，私信回複【運營】，即可獲得最新的社群運營禮包

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!