一塊鏡片多少錢？

前陣子配了一副眼鏡，花費600元。由于是第一次在那個店鋪配置眼鏡，整體配置下隻收取了鏡片錢，也就是說，一個鏡片是300元，通過店鋪内菜單标價看出，同類眼鏡最低價就是這個價位，在聯想我平時看到一些媒體指出普通鏡片（本文鏡片隻指眼鏡片）成本隻有6元左右，價格差異頗大。

本着對眼鏡商業價值的探索的前提，提出為什麼五十倍的售賣價格是最低的标準，為什麼明知價高還有人前赴後繼花這個“冤枉錢”這兩個疑問，也希望在眼鏡這個近千億的市場裡會找到答案。

近年來，國内人口基數上升，與此同時兒童青少年近視的人數也不斷增長，據2020年6月5日國家衛生健康委發布的《中國眼健白皮書》顯示，我國兒童青少年總體發生率為53.6%，大學生近視總體發生率超90%。

近視人群基數增長，也影響着眼鏡市場的容量增大，同時也會加速行業内各家的競争。

據數據統計，我國國内近視群體高達6億人，青少年近視率更是排在世界第一，再加上一些消費者選擇眼鏡作為配飾，佩戴眼鏡的群體也在不斷增加。

看書、浏覽電子産品都有增加近視的風險，有很多學生家長稱自己家的孩子小學畢業就把眼鏡戴上了，從此再也摘不下來，也有一些孩子由于長期萬手機、電腦，或者看電視，導緻很小年紀就帶上了近視眼鏡。

有學生說，班級裡有一半的同學都佩戴近視眼鏡，有時候也會讨論關于鏡片的薄厚、鏡框的造型等問題，對于大部分學生而言，戴眼鏡已經成了“遲早有一天”都會認命的一種常态。

包括遺傳因素、環境因素、不良用眼習慣等都有可能造成人們近視的産生，而且随着智能手機的普及、工作與電腦相關的人員增加，那麼近視的基數就會不斷增長，同時也表明近視眼鏡鏡這個行業發展空間巨大。

除卻近視眼鏡，散光眼鏡、遠視眼鏡、老花眼鏡等也是人們緩解視力尴尬的必備利器，同時作為裝飾的平面眼鏡、太陽鏡、鏡框等也衍生出了巨大的市場需求。

随處一個商場幾乎都有太陽鏡的“專賣店”，有些是知名品牌的代理，也有一些小商鋪從不知名廠商處進的廉價貨，總歸逃不掉越來越多的市場需求。某太陽眼鏡店的老闆說，“這種太陽鏡最便宜，也就十塊錢，貴的時候幾十塊錢大部分人還是能接受的，而且現在的人對光的敏感度很高，所以也樂意買一個眼鏡戴戴，像那種幾百上千的裝飾眼鏡，其實也就是個噱頭，什麼設計費、材料費都是亂加的，正常來說幾塊錢的成本已經很高了。”

不管是裝飾眼鏡還是近視眼鏡，其成本低售價高已經成為業内人士公認的事實，而市場仍在不斷擴大的狀态，更多的玩家加入眼鏡賽道，瓜分這塊巨大的商業蛋糕，例如智能眼鏡又重新點火燃燒，未來眼鏡市場的競争又上升到新的層次。

近視作為眼類病症的一種，也有相應的治療手段應對，但是不管藥物還是激光的方式進行治療都無法完全根治近視，甚至存在一定的風險在内，況且激光手術相比配置一套眼鏡價格更高，并不是每一個近視患者都願意花錢治療，長期下來，戴眼鏡的人越來越多，這個市場演變的商機也就越來越多。

12月16日，明月鏡片登陸深交所創業闆，“鏡片第一股”出現市場。

明月鏡片創立于2016年，但真正的品牌曆史要從1997年創立的上海明月眼鏡有限公司說起，從明月眼鏡的介紹來看，其是全球鏡片領域唯一一家擁有研發、原料、模具、生産、分銷到品牌塑造全鍊條的企業。

明月鏡片坐落在全球最大的眼鏡産業集群江蘇丹陽，生産的鏡片占據全球總銷量的一半、中國總銷量的80%，而明月眼鏡在國内排名龍頭位置，坐“第一股”位置似乎隻是名副其實。但想象中的名副其實與市場現狀相比如何呢？

對用戶來說，折射率是選擇眼鏡非常重要的因素，據公開信息顯示，目前明月公司折射率1.60以上的鏡片，主要來自于外購，這些外購雖然可以作為其成本消耗的原因之一，但是相比業内人士所說，一個鏡片地址6元，加上各種其他成本也不過幾十元，眼鏡這個行業依舊算得上暴利。

為什麼暴利的眼鏡行業還被人質疑發展呢？這大概要從明月鏡片的“卡脖子”問題以及銷售的真實成本來說。

“卡脖子”問題很多業内人士都有共識，那就是當前大多數鏡片的原材料都采用樹脂支撐，但目前高折射率樹脂的原材料供應主要來自于日韓，相比之下，國内雖然有發展空間，但由于技術不夠成熟，仍舊無法與國外相比。

也因為“卡脖子”問題，一些非國産品牌的鏡片也要超過國産品牌良多。

從原材料的進出口問題探讨鏡片定價高低，總體上成本仍舊逃不過幾塊錢或者幾十元的區間，2018-2020年，明月鏡片歸母淨利潤分别為3284.66萬元、6984.60萬元、7000.49萬元，其淨利率分别是8.21%、14.58%、15.11%。

消費者疑惑為什麼零售商毛利率高達90%，而品牌淨利率卻如此低？明月鏡片招股書顯示，2018年-2020年，公司銷售費用分别為0.77億元、1.04億元和1.13億元，占當期營業收入的比例為15.08%、18.80%和20.87%。

包括進口材料成本、營銷成本、人工、門店成本等等，都是導緻明月鏡片淨利率低的直接原因，另外，近年來明月鏡片低折射率鏡片銷量遞減，主要是因為同行業競争者包高價的國外材料吹捧過高，導緻很多消費者不敢消費低價眼鏡，讓國内眼鏡本身的商業價值掉了檔次。

在行業發展的過程中，作為耐用品的眼鏡更無法像快消品一樣深入人心，但是在推廣成本上卻并不弱于其他行業，盡管看似高應收的明月鏡片，最後也不得不因為推廣成本降低自己的淨利收入。

從暴利到“鏡片第一股”，明月鏡片的故事始終不能停下，那麼未來想要提升自己的營收能力，或許要從研發入手。

當前時期元宇宙風口雛形已經爆火，從而讓原本冷清的智能眼鏡市場再次躁動，其中AR智能眼鏡能滿足行業用戶生産環境中的常見音視頻通訊、AI圖像識别、噪音抑制的需求，确保在噪音環境下音視頻的清晰交流。另外也适用于工業遠程協作、AR遠程售後服務、專家系統、遠程醫療、教學指導、應急指揮以及單兵作戰指揮等衆多場景。

功能型眼鏡相對更容易開辟市場，裝飾性屬于第二市場。

明月鏡片上市後，市場瞄準的仍舊是近視眼鏡闆塊，但是對于零售商而言，近視眼鏡其實并不好啃，因為在市場需求擴大的同時，市場競争也在增大，有時候店面不得不搞一些營銷活動來吸引消費者，但是營銷就意味着成本增加、風險增大，而現在售價幾百元價位的近視眼鏡在幾千元的近視眼鏡面前越來越沒競争力。

有一些上班族認為，超過千元的近視眼鏡用的更安心，畢竟一分價錢一分貨，在尋求保障的同時也想要一份心理安慰，畢竟大多數我們這些上班族都沒有太多湊巧的時間去配置眼鏡，希望一副眼鏡可以用好久，介于這種心理，對越貴的眼鏡自然期望也越高。

在價高物美的消費影響下，眼鏡的暴利自然越來越大，包括明月鏡片已經在尋求更好增加營收的方式，各家關于對眼鏡暴利下再次提高淨利率的期望也在不斷增長。

但是增長相對的應該是鏡片企業在技術研發方面取得突出成就或者明顯的變化，而不是不管研發的結果好壞與否都要從消費者身上找回研發的損失，利益有時候并不是相對而生的，隻有企業産品對消費者有利時才會被消費者認可，同樣的，在這個眼鏡多樣化、多元化、技術化的階段裡，明月眼鏡更應該從這三方面找補“自信”來赢得消費市場對“鏡片第一股”的認可。

總的來說，鏡片市場的規模十分龐大，基于人口數量增長、近視人數增長的背景下，近視眼鏡的市場潛力會積攢 的越來越大，同時第二市場飾品眼鏡也會逐漸成為人們的常用物品之一，在這種狀态的發展下，上市成為第一股的明月隻要把握好市場方向，未來淨利率增長并不會太遠。

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