“拿到吊牌後，你價格定多少都可以。”小方很自信地推銷自己的業務。

小方是一個中介，不過不是賣房子的，而是賣品牌授權的，俗稱“貼牌”業務。在他的朋友圈内，有各式各樣的品牌授權廣告，主要是服裝，還都是消費者耳熟能詳的品牌。記者調查發現，如今，這種生意非常普遍，不僅是服裝，還有醫藥等多領域，都廣泛存在着類似現象。

産業

品牌商品授權年收超十億元

南極人依靠品牌授權“無本萬利”的故事，早已是家喻戶曉的商海傳奇。打開電商平台，搜索南極人的店鋪，有幾十家之多，手機刷了十幾屏，還沒刷完。除了起家的内衣，南極人還有家紡、戶外、男鞋、童裝、小家電，甚至食品等。

而且，南極人旗下還有卡帝樂鳄魚、精品泰迪、PONY等其他子品牌。數據顯示，2012年，街面上就已經沒有南極人的直營店。僅2019年，南極人通過品牌授權，收入就達到了13億元。

于是，記者以棉衣生意急需品牌合作為由，加了小方的微信，第一個咨詢的品牌就是南極人。小方很爽快地說：“南極人合适，現在抖音、拼多多最火，都可以做。”他說，做貼牌生意的，都是通過電商渠道銷售。前幾年，是淘寶、京東最火爆。最近，抖音和拼多多成了後起之秀。

記者問另一個著名内衣品牌能不能貼牌，小方說，也能，但是授權費太貴，他不做。他還簡單描述了一下具體的授權流程。首先，雙方進行意向溝通。然後，小方要對記者的工廠進行生産資質審核，要達到一定的工廠驗收和産品質量标準。接着，就可以繳納品牌授權費，簽訂協議了。

“南極人現在的授權費是4000元，外加3000套标（吊牌），授權用到明年年底。标（吊牌）的價格，棉衣1.8元一個，棉褲1.7元一個。”至于挂上南極人商标（吊牌）後，記者賣什麼價，小方表示，“随意”。

在小方的朋友圈，記者還看到了卡帝樂鳄魚、啄木鳥、彬伊奴等服裝品牌的授權廣告，而且他說“門檻不高”。

比小方更神通廣大的，還有一些專職品牌授權的網站。記者看到一家網站聲稱，其授權的品牌涵蓋家紡、家居、内衣、男裝、女裝、鞋品、母嬰、童裝、服飾配件、箱包、戶外、居家日用、個人護理等十幾個類目。網站給出的授權費從0到2萬/年不等。标費0.25元/個到2元/個不等。

客服告訴記者，有些不收授權費的品牌，對商标起定量是有要求的，比如一次至少要定10000個以上。

另一個網站上的宣傳資料中，記者看到了更多聲稱可以做貼牌生意的熟悉品牌，比如：恒源祥、富貴鳥、北極絨、俞兆林、皮爾卡丹等等。

探究

藥企踏足貼牌轉戰化妝行業

生意不僅是在服裝行業，醫藥、保健品也是另一個貼牌盛行的行業。被稱為“醫藥南極人”的就是仁和。

在電商平台搜索仁和，也可以看到五花八門的産品，涉及醫藥、食品、器械甚至化妝品等等。其實，更加方便的是，到仁和的官網去查詢。

記者事先做了功課，但實際操作起來，還是沒想到，仁和有如此多的官網。除了仁和集團和仁和藥業的官網，還有旗下各制藥企業的官網。此外，旗下其他品牌，如婦炎潔、優卡丹、閃亮等也有官網。更多信息，在仁和旗下商業公司的官網。

在仁和商業公司之一——仁和聚和大健康的官網，可以看見仁和已經涉足個人護理、美妝護膚、滋補保健、食品飲料、醫療器械五大領域。而且這個網站，主要就是在介紹其大健康加盟産品類目。

和南極人類似，仁和大健康也有很多子品牌，比如藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等。而這些大健康加盟産品，也是主要在網絡平台上銷售。他們把電商、微商、網紅等作為主要的招商加盟對象。網站自己也宣傳，仁和大健康産品已經打造出多個天貓類目第一。其中包括仁和老北京足貼、仁和159代餐粉、仁和天山雪蓮抑菌凝膠等。

記者發現，網站最新推薦的加盟産品，都是化妝品。在國家藥品監督管理局的網站上，有一個國産非特殊用途化妝品備案服務平台。以“仁和”為關鍵詞，可以查到600餘條化妝品信息（部分已注銷）。每一個仁和化妝品，都能查到其生産廠家，生産廠家會有一個備注，其中有不少寫的備注是“自主生産”。也就是說，這款化妝品雖然挂着仁和的商标，但是由另一家企業自主生産。

記者又利用天眼查，查詢這些生産廠家與仁和的關系。

自主生産“仁和匠心眼部精華乳”的“奧俐萊雅（廣東）家化科技有限公司”，與仁和集團，通過其他科技和投資公司，有一些關聯。

自主生産“仁和匠心黑頭導出膜”的“廣州詩妃生物科技有限公司”，與仁和集團，通過參股和投資，有些關聯。

自主生産“仁和匠心海藻植物面膜”的“廣東粵妝生物科技有限公司”，與仁和集團，沒有查到關系。類似的情況，還有很多。

建言

不能牌子一貼不管産品質量

仁和聚和大健康的官網，如此自我宣傳：“一線品牌，深受消費者認可，産品溢價能力強，轉化率高。”而在仁和新零售的官網，他們自己描述：“新興品牌藥都仁和、仁和匠心、一健傾馨等，提供仁和OEM、仁和貼牌、仁和代加工，一條龍一站式業務合作服務……”OEM，一般是由品牌方提供品牌，設計産品，廠家生産。

不管是OEM、貼牌還是代加工，消費者看到的産品都是仁和的品牌标識。記者注意到，仁和匠心和藥都仁和，雖然品牌名稱不同，但都使用仁和集團标志性的紅白兩色标識。在電商平台，盡管産品上印着仁和匠心和藥都仁和，但多數商家還是在宣傳頁面上強調“仁和藥業”四個字。消費者對這些産品背後與仁和集團的關系，很難知曉。

北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人史立臣告訴記者，近年來，由于經營壓力大等因素，很多企業走上了賣授權、做貼牌生意之路。“大家都看見南極人了，靠貼牌生意淨利潤高，成本幾乎沒有，很多企業都在學。”以仁和為例，以前靠着大規模的廣告投入，打出了品牌知名度，溢價能力強，很自然地也走上了這條路。

而且，史立臣透露，現在有專門的中介，去公關品牌企業，“他們去告訴品牌企業，有這麼一種賺錢的方式，想方設法讓品牌企業賣授權，然後他們去賺中介費。”

史立臣說，貼牌在法律層面是不違法的，關鍵是如何在授權的同時，繼續控制質量。“不控制質量，消費者不滿意。消費者不管你是貼牌還是代加工，消費者隻知道買的是你這個品牌。品牌美譽度下降，最後溢價能力越來越低，品牌就越做越爛。”

南極人的口碑就已經出現了微妙變化。反映在市場上，今年上半年，南極電商歸屬于上市公司股東的淨利潤較去年同期下降42.85%。

“南極人已經沒有主業了，他的主業就是賣授權。但是仁和這樣的藥企還有主業制藥。所以尤其要注意質量，不然授權的産品越來越多，越來越雜，質量控制不住，最後影響到主業的口碑，得不償失。”

史立臣認為，授權不能牌子一給，就撒手不管，“貼牌在一定程度上，是沒問題的。但是品牌企業要有專門的部門，去管理貼牌産品的質量。每批次抽檢，這是必不可少的。産品在宣傳上，也必須有把控，做到口徑一緻，不誇大。”

來源：北京日報客戶端 | 記者 孫毅 美編 宋溪

編輯：王雯淼

流程編輯：郭丹

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