互助平台收費?想必大家都聽過“水滴籌”這個名字，至少經常翻看朋友圈的朋友對此并不陌生，因為急需用錢的人很多都會選擇在這個平台上，發布求助信息，而自己身邊不少人也在這個平台上，獻出過自己的愛心，我來為大家科普一下關于互助平台收費?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

互助平台收費

想必大家都聽過“水滴籌”這個名字，至少經常翻看朋友圈的朋友對此并不陌生，因為急需用錢的人很多都會選擇在這個平台上，發布求助信息，而自己身邊不少人也在這個平台上，獻出過自己的愛心。

水滴公司創建于2016年，如今已經過去了五年，水滴公司不斷壯大，去年5月份水滴公司在紐交所成功上市。在今年上個月底，水滴公司公布了2021三季度财報。根據其公布的相關數據顯示，水滴公司第三季度淨營業收入為7.79億元。

水滴籌創建的宗旨是給那些因大病急需用錢的人，提供一個籌措“善款”的平台。在百科上明确寫着，它是一個“免費”、“公益性質”的平台，但是僅限于水滴籌這個籌款平台。根據官方公布顯示，過去一年，大約超過3.4億人通過水滴籌這個平台累計為170多萬名患者捐款370多億元人民币。這個數字十分龐大。

看到這裡，相信很多人在驚訝的同時，已經有了疑問，水滴籌既然是個平台，那就需要足夠的物力、人力來支持平台運營，比如人工成本、技術成本、推廣成本等等，這些費用從哪裡出？畢竟，水滴籌是個免費的公益性質的平台。

水滴公司的産品

在回答大家這個問題之前，需要先簡單介紹一下這三個名詞。水滴籌、水滴保、水滴互助計劃。

水滴保，理解起來簡單，它就是一家類似那種賣保險的中介公司。主要是通過與國内其他保險公司合作的形式，共同推出産品，需要注意的是它既有合作形式的保險産品，又有自己獨立的保險産品。這也是曾經很多媒體聲稱水滴公司（母公司）是一家保險公司的原因，這并沒有講錯。

水滴互助計劃跟水滴籌其實相當于互補的姐妹關系。水滴互助計劃，顧名思義就是大家加入社群，然後互相幫助，為的是防止個人出現的意外風險。跟現在某寶一直推的 “一人患病，所有人平攤”的産品是一樣的，據說最高可以領到30萬。這個計劃在今年3月份終止了，原有計劃升級為水滴保險。

水滴籌就是大家現在朋友圈經常看到的，是為有需要的人（重大疾病）打造的一個“大病籌款平台”，是免手續費的。還有一個愛心籌，是與慈善機構共同推出的。

搞清楚三者的區别之後，我們來看一下水滴籌或水滴公司，是怎樣盈利的。

龐大地資金池

現在這個時代，什麼最重要，很多人可能會說錢最重要，但實際上比錢更重要的是人，換一種說也就是用戶，因為有了用戶，就有了流量，有了流量錢自然不成問題，這也是各大同類企業拼命搶奪用戶市場的主要原因之一。

接下來，我們來算一筆賬，根據顯示，截止到2020年水滴籌累計籌款370億。若從水滴籌成立算起大約是53個月，平均每個月籌款6.9億，當然這隻是粗略地計算了一下，現實中可能存在誤差。

這麼高的“現金流”，如果把它存到銀行裡，不管是按照活期一個月利率，還是執行銀行定期三個月以上的利率，一個月保底利息收入也得一百萬多。這種客戶在銀行那裡算是至尊vip客戶了。

這麼多錢彙聚在一起，就相當于一個大的“資金池”。而且水滴籌的籌款時間是30天，籌款未結束之前，不能取錢。其存在用一部分錢進行“錢生錢”的可能。隻要不是所有的用戶在一個時間内，全部把錢取走就沒什麼風險。

至于其中的運營成本，可能會從水滴保那邊拿出一部分錢進行補貼。

潛在的保險客戶

根據水滴公司公布的數據，我們粗略估計，它有一億的用戶基礎，在這一億用戶中，那些曾經給别人捐過款的用戶，就是保險公司的潛在客戶。而那些急需用錢的用戶，其實在無形中便替水滴保險打了廣告。

比如說，當一個普通人看到，這麼多人得了大病、重病，卻缺錢醫治，隻能通過水滴籌進行籌措“救命錢”的時候，這個人會怎麼想？他肯定會想，自己是否有一天也會像他們一樣，需要拼命籌款,所以她可能會想到給自己以及親人上個保險，以防不測。這種内部轉化率，要比線下單純的靠推銷員“苦口婆心”費力不讨好地去拉業績，更有沖擊力和說服力。

以上就不難解釋，水滴公司為何與衆多保險公司合作，然後推廣保險産品（據說不下于20家），因為保險這個東西提成點很高，其次保險也确實賺錢，而且水滴籌也有自己的保險産品，這也是其最重要的盈利渠道之一。

說到底，這些潛在的用戶，會給水滴公司帶來源源不斷的目标客戶，而平台方隻需要通過推送廣告的形式，甚至有時候都不用主動去推，也能收到很好的效果。

根據相關調查數據顯示，購買水滴保險的用戶中，大約有百分之七十的人是來自其内部轉化，剩下的則是通過投放廣告的形式轉化。購買過期保險的人數可以僅一千萬，其轉化率近百分之十，這樣的轉化率真是高得吓人，因為一般轉化率在百分之五就已經非常不錯了。

募捐還是捐款

最後說一下外界普遍擔心的監管問題。

需要注意的是，筆者一開始就說過一個詞“公益性質”的平台，而非公益平台。也就是說水滴籌隻提供一個捐款平台，而不是慈善性質的募捐。我國《慈善法》明确規定，非公益組織不得進行私自募捐。也就是說募捐的主體必須是慈善組織。而企業隻能作為捐款人，還要注意的一點事，慈善機構募集來的款項，除去一部分正常開支外，一般要專款專用，物盡其用。

當時水滴籌成立之後，民政部給了明确的規定，是其指定的募捐信息發布平台，需要注意的是“信息發布”。什麼意思呢？說到底，就是水滴籌無權自己發起募捐行動，而隻能是慈善機構的授權下發布募捐信息，這就相當于隻是一個過渡性的中介平台。

另外還需要注意的是捐款和募捐不同，我國并沒有相關法律規定個人捐款的錢必須要專款專用，也就是說，個人捐款屬于一種“贈予”行為，什麼叫贈予，就是你把你的手機給我了，我就用了使用權，我想怎麼用就怎麼用。

也就是說，水滴籌的所作所為是不适用于現有的《慈善法》的，而且民政部當時也針對大家的疑問進行了回應，明确表示：個人求助不屬于慈善募捐,不在民政部法定監管職責範圍内，但可以引導行業“自律”。

關于個人捐款需不需要交稅，這個問題，我查了很多資料，大部分人說，如果把個人捐款看作是偶然所得，且經過稅務部門認定的則應該适用20%的個人所得稅率，若沒有明确規定，則不需要繳納。而現實中情況确實比較複雜。

最後，鑒于之前“某社員”在水滴籌衆籌引起的争議，筆者想說，由于目前我國在這一方面的法律還屬于空白，僅僅靠行業内自律，估計很難做到“依法辦事”，可能無法起到應有的監管效果。如果被一些“詐騙”分子鑽了空子，平台審核就成了最後一道關卡，一旦出現問題，那後患無窮。

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