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《中國旅遊報》專題版全文刊登

《天蒙山 用鏡頭講好沂蒙故事》

用鏡頭講好沂蒙故事

“短視頻營銷”助力天蒙景區爆發式宣傳

用鏡頭記錄人文山水，以視頻呈現文旅精彩。短視頻是當下旅行場景呈現方式，也是文旅宣傳推廣的渠道。作為《沂蒙山小調》誕生地的沂蒙山銀座天蒙旅遊區将短視頻作為營銷宣傳的重要載體，利用新媒體不斷豐富旅遊營銷的傳播渠道、聚合精準受衆，繪就“沂蒙山區好風光”。

擁抱新媒體 開啟營銷推廣新模式

位于臨沂市費縣北部的沂蒙山銀座天蒙旅遊區地處沂蒙山山脈東段，是沂蒙山旅遊區的重要組成部分，也是集山地生态旅遊、運動休閑旅遊、民俗體驗旅遊、生态農業旅遊和休閑度假旅遊于一體的綜合型人文生态旅遊度假區。

獨特的地理優勢造就了天蒙景區豐富的旅遊資源，景區集山嶽景觀、森林景觀、瀑布景觀、人文景觀于一體，森林覆蓋率高達98%以上，是“沂蒙山區好風光”的典型代表和核心景區。這是景區旅遊發展的優勢，亦是其宣傳推廣的着力點。

近年來，天蒙景區依托“沂蒙山小調誕生地”的紅色IP資源、突出紅色沂蒙特色、發揮資源優勢、創新發展，通過媒體宣傳、渠道營銷、區域合作、文化挖掘等形式不斷擴大天蒙景區對外的知名度和影響力，大力推進天蒙景區全域旅遊，實現有效帶動脫貧攻堅、促進經濟社會實現高質量發展。為帶動天蒙景區旅遊産業發展，推廣景區旅遊文化紅色資源，天蒙景區将短視頻作為營銷宣傳的重要載體，利用新媒體不斷的豐富旅遊營銷的傳播渠道、聚合精準受衆，打造旅遊宣傳傳播的主陣地。

短視頻的持續火熱，為各大短視頻平台吸引了數以億計的用戶，也出現了一股“跟着短視頻去旅遊”的風潮。短視頻對消費者的旅遊習慣和旅遊産業的營銷方式産生了深刻影響，先被“種草”，然後打卡“拔草”成為當下出遊新趨勢。在新媒體時代，天蒙景區抓住機遇，主動制造話題，利用強曝光、高互動、網紅效應、跨平台聯動等策略，實現人氣引流，提升景區的知名度。充分利用視頻号、抖音、快手、微信等自媒體平台，開啟旅遊營銷推廣新模式，積極主動的發布景區相關旅遊政策、資訊等，介紹旅遊資源、紅色曆史文化、沂蒙民俗風情，提供旅遊便民服務、組織營銷推廣活動等，與遊客朋友們積極互動溝通，給還未出行的人“種草”，讓他們成為新遊客，同時給去過的遊客提供分享的平台。

為推進景區新媒體營銷發展，天蒙景區推出女神節、風鈴節、沂蒙小調音樂節、金秋闆栗節、自駕旅遊節、農民豐收節等“四季無休”的營銷活動，讓景區引人注目。通過媒體矩陣營銷及社群傳播，吸引大量的客群聚集，充分延長了遊客在當地的滞留時間，增加景區的二次消費。另外，天蒙景區曾多次開展内部短視頻營銷活動，旨在探讨如何利用短視頻實現天蒙景區内容營銷，讓員工主動積極的發布内容健康向上、生動有趣的天蒙景區短視頻，通過新媒體把天蒙景區旅遊“吃喝玩樂”各要素展示給廣大遊客，讓其了解最美的天蒙，成為天蒙形象宣傳員。并從賬号定位、内容策劃、特色挖掘、專業知識、案例分享、獎勵計劃等各個方面依次展開，共同推進天蒙景區短視頻品牌宣傳。

打破線上線下邊界 呈現多元場景

在移動互聯網時代，在龐大繁蕪的信息面前，旅遊營銷的關鍵不在于“多和厚重”，能吸睛的恰恰是“輕而精”。基于此，景區短視頻的前期策劃尤為重要。在明确景區産品定位的基礎上，天蒙景區通過提升短視頻創造力和表現力，深入挖掘出足夠吸引年輕用戶的“網紅點”。

近年來，天蒙景區創意賦能旅遊産品，打造了世界第一人行懸索橋、沂蒙山首條森林玻璃漂流、全國唯一景區千米高空滑翔傘以及2022年春天即将運營的山東唯一、亞洲第一的客運纜車項目等具有新奇感、互動性等特點的網紅項目，豐富了營銷渠道，傳遞出“具有體驗價值”的旅遊信息。利用短視頻鍊接多元場景，打破線上線下邊界，承接更多資源，幫助天蒙景區提高知名度及探索新營銷推廣模式。

一年來，天蒙景區在各大新媒體平台累計發布的圖文、視頻達1500餘條，短視頻累計播放量3500萬以上，重視各大新媒體平台上作品的及時更新和新穎度，經常與粉絲進行積極的互動，了解遊客需求，為遊客提供高舒适、個性化的服務，本地宣傳效果顯著。2021年9月初，天蒙景區推出了九塊九的優惠活動，活動一經發布，瞬間引起關注及話題性讨論。遊客朋友們紛紛在#天蒙山九塊九的快樂#話題下發布打卡視頻，并獲得數千的點贊；遊客朋友們愛分享的社交行為，讓這一話題具備了口碑傳播的用戶基礎，在媒體平台不胫而走，引發熱議，話題#九塊九的快樂#迅速走紅，并在美團吸引大量關注，數萬名遊客前來參與打卡。

2021年國慶期間，天蒙景區制作的“如果沂蒙山有顔色，那一定是中國紅”短視頻一經發出，憑借濃厚的國慶氛圍以及極佳的視覺體驗迅速被國内衆多媒體轉發報道，一度成為熱點話題，并吸引衆多遊客、視頻創作者前來打卡體驗，在短視頻的助推下，天蒙景區的地點熱度不斷飙升，國慶假期期間景區地點下新增2000多條短視頻内容，各大新媒體平台視頻播放量超3000萬，國慶期間景區地點下視頻播放量超1.4億次，抖音熱度高達2300萬。有力地提高了天蒙景區的知名度、傳播力，進一步推動了景區新媒體文化品牌建設。

創新形式 打造品牌宣傳集聚效應

通過短視頻全方位聚焦景區，挖掘用戶向往的旅行場景，是當下旅遊從業者探索的方向。與此同時，旅遊與其他業态的跨界融合也催生着行業發展的新機遇。依托“旅遊 直播”跨界融合的形式，天蒙景區打破傳統平台隻能靠圖片和文字對旅遊這種個人體驗項目描述上的單一感，在天蒙冰雪季來臨之時，通過鏡頭下的實況與廣大遊客線上互動，全方位的展示景區高清、真實的雪景全貌，引導廣大遊客的出行決策，搶占遊客朋友們的注意力，形成天蒙景區旅遊品牌宣傳的集聚效應，讓遊客們真實、清晰、全方位的感受天蒙旅遊産品的特點和趣味，帶動遊客們提前消費的熱情。

在深耕短視頻内容方面，天蒙景區創新文化旅遊推廣方式，讓各項活動在線上“開花”，并不斷産出優質短視頻内容。2021年，在《中國旅遊報》8版專題發布的“好看中國”視頻号9月優秀案例中天蒙景區與世界遺産級景區故宮博物院、龍門石窟享譽世界的主題公園北京環球影城、上海迪士尼等共同榮獲“景區/度假區”全國前十名，也是山東省唯一入選上榜的景區。在2021年山東省策劃推出“好客山東網紅打卡季”主題營銷活動中，天蒙景區積極參與并入選100個網紅打卡地，獲2021年“好客山東網紅打卡季”優秀文旅創作基地，這提升了天蒙景區的知名度和影響力。

短視頻帶火旅遊消費，是天蒙景區的新機遇，也在考驗着景區短視頻的創作能力和景區的建設水平。在互聯網大背景下，天蒙景區将繼續統籌規劃旅遊線路、産品開發、新業态設計，深度、科學的運用新媒體能量來整合資源、提高服務水平，加大宣傳力度，制定全年新媒體營銷計劃，利用新媒體平台優勢，針對目标客群精準營銷，利用新媒體平台建立互動，為天蒙景區積累堅實的粉絲基礎，持續傳播天蒙旅遊形象，并善于借助短視頻做好天蒙景區品牌形象管理，利用新技術新平台，進一步加大天蒙景區宣傳的深度和力度，使景區的發展更上一個台階，向更遠的市場更廣闊的客群釋放天蒙魅力。

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