10月24日下午，長城葡萄酒秋季戰略發布會暨沙城懷涿盆地産區風土大會在長沙音樂廳如期舉辦。

出席會議的嘉賓包括中國酒業協會常務副理事長王琦，中國食品工業協會葡萄酒專家委員會秘書長楊強，河北省懷來縣人民政府縣長王鴻飛，國家葡萄酒産業技術體系首席科學家、中國農業大學食品科學與營養工程學院葡萄酒與葡萄酒研究中心主任段長青，中國食品發酵工業研究院葡萄酒中心負責人、澳酒協最佳講師、國家級葡萄酒評委郭陽，河北科技大學生物科學與工程學院知名教授李豔，海納機構總經理呂鹹遜，中糧酒業黨委書記、董事長王浩，中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理李士祎。

會上發布了“長城桑幹酒莊40周年特别紀念酒”，限量發行29999套，而沙城懷涿盆地産區的“長城五星赤霞珠幹紅葡萄酒”則被中國葡萄酒領域多位專家，認定為 “醇厚典雅”型葡萄酒典型風格。更值得注意的是，中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理李士祎提出：長城下一個目标是實現50億營業額，現有五大戰略單品将升級為五大品牌。

今年春糖期間，長城葡萄酒五大單品戰略轟動行業，而在不到一年的時間裡，又将其升級為五大品牌，長城葡萄酒底氣何在？

中糧酒業黨委書記、董事長王浩緻辭

01

市場多樣化需求下，葡萄酒企業向多品牌發展具有必然性

熟悉國外葡萄酒的可能都知道，為了更好的滿足市場需要，國際葡萄酒巨頭幾乎都會采用多品牌戰略。我們熟悉的富邑集團旗下就有80多個品牌，如奔富和洛神山莊等；而美國嘉露集團也有70多個葡萄酒品牌。但反觀國内葡萄酒企業，卻都近似于單一品牌策略。

中糧酒業副總經理兼中糧長城酒業總經理李士祎緻辭

“這并不值得驕傲，這隻是葡萄酒在發展過程中的特殊階段。”李士祎對此有着清醒的認識，“未來一定會向多品牌發展，這樣才能滿足市場多樣化需求，進而滿足企業發展需要。”

為何說在葡萄酒領域做大單品戰略幾乎是行不通的？

回答這個問題之前，先有一個簡單的提問：到底是沙城的葡萄酒好？還是新疆的葡萄酒好？或是賀蘭山東麓的葡萄酒好呢？問題無解。就像回答到底是湘菜好吃還是淮揚菜好吃一樣。

在中國，從東到西，從平原到高山，從高地到山谷，從海邊到叢林，都有着不同的氣候，這注定隻有多品牌才能夠滿足中國市場，正如中國豐富的菜系一般。而國際葡萄酒巨頭要滿足世界人民飲酒需求，也必然不可能走單一品牌策略。

由此，李士祎認為：未來的中國葡萄酒一定會呈現一個多品牌、各放異彩的絢麗景象。對于企業而言，要想獲得更多的市場份額，就一定要走多品牌戰略，這是發展的必然結果。對于長城而言，也必須通過“大單品 大品牌 多品牌”戰略，才能實現“引領中國葡萄酒複興，成為世界葡萄酒第三極”目标，共同締造中國葡萄酒的廣闊未來。

02

待時而動，長城五大戰略單品已具備五大品牌實力

盡管趨勢是向多品牌發展，但長城五大戰略單品要實現向五大品牌升級，依然需要自身實力的進階。于此時宣布升級戰略，顯然透露出長城五大戰略單品已經初步具備成為獨立品牌的實力。

回顧今年的長城葡萄酒，一個明顯的特色是對風土與産區的推廣。在大半年的時間裡，從賀蘭山東麓産區、到海岸産區、到秦皇島産區、再到沙城懷涿盆地産區，步履不停。伴随“風土”概念在行業的強化，五大戰略單品本身作為産區代表的特征也得到行業認可。

産區的劃分，本身就可以成為品牌的劃分。

而另一個支撐點在于銷售方面傳來的捷報。9月底，長城發布消息稱：前三季度業績已全面超出去年全年，今年實現20億已無懸念。更值得祝賀的是，據記者了解，長城今年的大部分業績增長，都來自于五大戰略單品。

也就是說，從市場認可度上，這五大戰略單品已經具備進階為品牌的基本實力。 也因此，在這一次戰略發布中，長城才敢喊出要将五星和天賦打造為10億級大品牌，将桑幹、華夏、海岸打造為5億級大品牌。

經銷商們對此很是看好。現場，一位代理天賦的與長城合作多年的經銷商表示：天賦這個産品在我們市場已經有很好的反響，後面天賦再作為一個品牌推出子産品，是有利于市場差異化需求的，也有利于提升天賦的市場穩定性。

李士祎表示：要讓升級後的五大戰略品牌真正走向前台，并通過這些子品牌的成功成就長城公司。我們要成為比肩國際葡萄酒巨頭的企業，50億會成為長城下一個高峰，這也是時代賦予長城的光榮責任與使命擔當。

對此，中糧酒業黨委書記、董事長王浩現場給予了支持，其表示：中糧酒業乃至中糧集團将一如既往支持長城葡萄酒業務發展和戰略品牌打造，我們有信心，長城葡萄酒一定能夠扛起民族品牌振興的重任，不負品牌強國之使命。

會議最後，李士祎表示，關于五大戰略品牌的更詳細的策略，公司内部正在籌備中，将于今年12月或明年春糖正式推出。記者将持續報道。

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