奔馳glc到底啥型号賣得好?大家好，我是奔馳4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊GLC ，我來為大家科普一下關于奔馳glc到底啥型号賣得好?以下内容希望對你有幫助!

奔馳glc到底啥型号賣得好

大家好，我是奔馳4S店的銷售顧問，今天跟大家聊聊GLC 。

本地是一線城市，奔馳4S店有20多家。一線城市體量大，但内卷也相當嚴重，本店平均每天有20-30批客戶來看車，其中有三分之一是專門沖着GLC來的。

上個月一共賣了110台車，GLC占47台，這車我賣了2台。如果能夠完成當月的KPI，單車提成最高能到2500元/台，但完不成就不好說了，究竟拿多少也搞不清，計算過程非常複雜。

由于上個月GLC銷量大，店裡目前隻剩14台庫存了。其中配置最多的是GLC 260L豪華版，占到所有庫存的30%。其中12台是黑色外觀，剩下的是松石綠和白色。

買GLC的都是已經成家立業的，家庭責任感比較強，大多是社會精英，其中一半是企業主，剩下的以企業高管居多。

去年10月，GLC老車主劉先生給我介紹了一位客戶，是他的鄰居張總。那時候廠家芯片緊張，隻能優惠5000元，張總覺得不太合适就走了。今年3月得知最高能優惠4萬，和家人一起又找到我，很爽快地直接提車了。

客戶最後選擇GLC主要有三個原因：

1，品牌高端、保有量大，有朋友開，使用不錯；

2，内飾漂亮；

3，覺得GLC的動力好。

最近半年GLC價格波動非常大，去年10月隻能優惠5000元，今年3月最高優惠4.8萬。不過最近新能源車漲價，GLC也跟着漲了起來。

廠家把寶馬X3、奧迪Q5L作為主要競品。在一線接待過程中，有80%的客戶看過寶馬X3，然而剩下的20%也幾乎沒有對比奧迪Q5L的。

劉姐去年找我提了一台C級，今年想把老公的舊途觀換掉，來保養的時候順便看了下GLC。

劉姐跟我聊得很開心，試駕也是歡聲笑語，但是過了段時間再聯系，她說已經定了寶馬X3了。她解釋說原本家裡就有個C級，再買個内飾一模一樣的GLC就有點膩了。老公喜歡操控更好的車，而且平時自己開，後排加長軸距也沒啥用，所以就買X3。

最暢銷的配置是GLC 300L動感，占到所有銷量的50%以上，而且10台裡面有8台都是黑色，能優惠3萬元。

以前最難賣的是2021款GLC 300L AMGline版本，主要是因為這車價格太貴了，性價比極低，一年賣出一台就不錯了。現在這款車停産以後，相對難賣的是最頂配的GLC 300L豪華型。

如果客戶辦理分期，可以選擇奔馳金融或者地方銀行，下面就用GLC 300L動感型為例，給大家算個金融報價：

因為對金融滲透率有考核，所以對全款和貸款價格上做了差異，全款比分期高了5000元。上一個全款報價：

客戶最大的抱怨就是GLC的配置一降再降，比如之前2021款的GLC 300L動感型标配柏林之聲，但是改款後就取消了。

提車後，客戶抱怨最多的主要有兩點：

1. 奔馳的Mercedes me互聯系統的客戶端經常連不上網絡，無法使用。

1. GLC舒适度并沒有客戶預期的那麼高，提車後經常有反應底盤懸架太硬、太颠。

常規保養分為A保和B保，A保就是機油、機濾、工時費；B保比A保多了個空濾。本店常規A保的價格是 955元，B保為1255元 。第1年/1萬公裡、3年/3萬公裡、5年/5萬公裡需要做A保，第2、4、6年/萬公裡做B保，以此類推。

根據車主們的反饋，GLC的油耗沒有低于10L/百公裡的。放一個小熊油耗的統計作為參考：

1，最近兩年奔馳很注重線上線索的獲取，官網就可以預約試駕，但在實際接待中發現，通過官網直接過來的都是無效線索，根本沒有買車的。

2，GLC在2022年下半年将會換代，内飾和新C級一樣。

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