當我們來到位于連雲港的太陽雨生産制造基地時，陳榮華身着藍色工服正伏案研究手頭的一套新LOGO提案，“原來的顔色Low爆了，要讓它靓一點”，這位糅雜了商人精明與書生意氣兩種迥異氣質的總裁用小小的诙諧将訪談氣氛放松了下來。

不過，讓顔色“靓”一點隻是表象說辭，展示在我們面前的新Logo預設稿上，“太陽雨”品牌三個大字下面，“太陽能”、“空氣能”、 “淨水”一字排開，如同拱衛旗幟的士兵緊緊圍繞在品牌之下，展示着這家企業的真實意圖。“以前，我們的戰略叫做‘一體兩翼’，以太陽能為主體，空氣能、淨水事業為兩翼;現在，我們正朝着‘一縱一橫’戰略邁進，一縱是打造太陽能全産業鍊，一橫則是圍繞陽光、空氣、水等生态資源的相關多元化進行拓展，”陳榮華如是說。

守正出奇

2012年，太陽雨所屬母公司日出東方在A股上市，股價一路走高，但是随着2013年太陽能産業補貼的退出以及城鎮化帶來的農村人口“空心化”，曾經以農村作為主戰場的太陽雨家用太陽能産業遭遇到發展“瓶頸”，股價開始走低。

陳榮華也為此遭遇到不少質疑聲音：“當時，關于是否上市我們内部存在兩種聲音。很多企業上市是為了融資，但我們一直有充裕的現金流，是否上市影響不大。同時上市意味着你要接受公衆監督，明白地将财務狀況展示在公衆面前，市場的任何風吹草動都可能影響你的股價，進而影響公衆對企業的看法。但我依然是堅決的上市擁護者，我認為‘上市’等同于‘上勢’，是向大家展示我們自身對于作為與生态能源相關企業信心的一種途徑，是樹立我們品牌品質的最好廣告。”

“現在家用太陽能市場不景氣是不争的事實，國内外大形勢如此，但并不意味着我們的行業沒有前途”，陳榮華呷了一口茶繼續道，“我很喜歡馮侖創造的一個詞‘守正出奇’，所謂‘正’是方向、是道路，而‘奇’是手段、是過程。太陽能、空氣能、淨水就是太陽雨的‘正’，在這條道路上，我們會一往無前。”

鑒于家用太陽能熱水器市場的萎縮，太陽雨将太陽能産業重心由家用轉移到商業與工程應用上，開發出樓宇用陽台壁挂太陽能、太陽能幕牆、太陽能跨季節采暖解決方案等，與萬科、融創、恒大、綠地等在内的衆多房地産以及工農業熱力應用企業建立了廣泛合作，而除了國内的推廣以外，太陽雨太陽能解決方案行銷世界100多個國家和地區。

在輕柔的“日出東方”音樂聲中，我們參觀了太陽雨的微縮展廳，踏入其間，一個神奇的世界躍然眼前。“這是在西藏做的太陽能跨季節取暖工程，西藏太陽能資源豐富，且地廣人稀，十分适合這種開發。”在示意住宅區内，利用大型蓄水池，将溫暖季節的太陽能轉化為寒冷季節的熱能，供整個小區利用，不僅無污染且熱轉化效率很高。“我們展示的是大型小區;中型小區以及别墅住宅都可以實現跨季節采暖，随着國家對生态社區的重視，類似小區肯定會越來越多。”

“這是我們為安徽一家電鍍工廠安裝的太陽能熱水解決方案，因為電鍍需要大量熱水，通過利用太陽能，為工廠節約了70%的能源開支，大大降低了消耗成本。”在微縮模型上，太陽能面闆密布在廠房頂部，為廠區的樓房鍍上了漂亮的“琉璃藍頂”。

“這是我們最新研發的太陽能幕牆，深受北歐，尤其是丹麥消費者喜歡。幕牆白天吸收太陽能，晚上既可以保暖，也可以供電，兼具環保與實用性。”

……

陳榮華說：“走了出去，才發現外面的天地有多寬。”一句話，或者隻是個人感慨，但聽到耳中似乎更是對于這家企業以至中國能源産業的幕後旁白。

進化為主體的翼翅

2010年，太陽雨試水空氣能産業;2014年，随着淨水市場的打開，太陽雨将觸角延伸至淨水行業。随着太陽能産業的跌宕起伏，陳榮華堅定了實現企業相關多元化的信心，空氣能與淨水由兩翼的輔助支持，開始進化為與太陽能B2B轉型并驅的三駕馬車。

“前段時間，我們的母公司日出東方收購了帥康廚電，大家都好奇未來太陽雨是否會将廚電納入品牌體系内。我的回答是‘不會’，縱觀太陽雨品牌的多元化道路，我們有明晰的主線，那就是圍繞生态環境的和諧來構建戰略體系。太陽雨有陽光、空氣、水，是有機的整體，是生命勃發的場景。太陽能可以供暖、供水、發電，空氣能可以冷暖雙向調節、供熱水，淨水則解決生命健康問題，這既是我們的理想，也是我們可以走通的道路。”

目前，太陽雨打造了分工各有差異的四大制造基地——連雲港基地、洛陽基地、兖州基地、順德基地。其中，洛陽基地布局太陽能全産業鍊，實現了從砂礫提煉到真空管制造再到成品出廠的全流程工序，目前為全球最大光熱基地;連雲港基地在原太陽能生産線基礎上，又引入了200萬台淨水生産線，預計投産後将成為國内最大淨水生産基地;耗資5.4億構建的順德空氣能産業基地已于今年4月投産，屆時将實現百萬套空氣能的年産量。

“目前，空氣能與淨水産業都處在品牌混戰階段，真正的領軍陣隊還未凸顯。我們期待将規模優勢轉化為成本優勢，以品質優勢喚醒品牌商譽，在這兩個領域中做大做強，成為像太陽能産品一樣受信賴的空氣能品牌，淨水品牌。”

以淨水産品為例，太陽雨為不同需求的人群打造了高中低檔品類齊全的淨水産品。“我們目前将産品劃分了四大類别：出口産品、城市産品、縣域産品、電商産品。其中，城市主打高端與精細化，主推無廢水淨水器、母嬰淨水器等;縣域以實用為主，我們推廣了無電無泵淨水機、RO淨水機等，解決這些區域電力基礎設施差，水污染嚴重的痛點;電商渠道深受年輕人喜愛，我們推出了時尚便捷、性價比優異的電商專款。總有一款适合你!”

随着企業的轉型，兼之國家生态文明建設提速的利好，太陽雨的市場淨值也在平穩回升中。經過雨水沖刷後的連雲港基地有種清淩淩舒爽的味道，由陽光、空氣、雨水組成的世界，真得很美好!

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