在如今飛速發展的時代，企業戰略與産品是密不可分的。企業的産品結構及其種類須适應市場需求的變化，才能更好推動企業的生産。一個企業的營銷戰略要根據産品的市場銷售狀況作出改變，産品在目标市場的占有率和增長率對企業制定戰略規劃具有重大的影響，而波士頓矩陣就是一個幫助企業在激烈競争中獲得優勢的利器。

波士頓矩陣是什麼？

波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是指分析研究産品市場增長率和市占率，把企業産品類型劃分為四種，對産品策劃和采取不同的四種策略，使企業的資源能夠得到合理有效的分配。

波士頓矩陣将産品的類型劃分為四個種類：

1、問題産品：高增長但低市占，發展前景好但市場開拓不足，需謹慎投資；

2、明星産品：高增長且高市占，發展前景好，競争力強，需加大投資以支持其發展；

3、金牛産品：低增長但市場占有率高，企業已無須增加投資來擴大規模，應降低投資，進行維穩；

4、瘦狗産品：低增長且低市占，理論率低甚至虧損，應采取撤退戰略。

波士頓矩陣的實現方法有很多，下面小編以某家居公司産品為例教一下大家如何制作完整的波士頓矩陣模型。

波士頓矩陣認為一般采取的分析因素包括銷售增長率、市場占有率兩個因素。在此例中，我們将“利潤”代替“市場份額”進行分析。此例的整體思路如下：Y軸為銷售額增長率，X軸為利潤，銷售額作為Z軸-氣泡大小，将産品劃分為4個象限。

在進行産品分析時，首先需獲取數據源。大家都知道數據獲取的過程部分繁瑣，為了對數據建模以及多維分析有更深的認識，小編給大家推薦一個工具——Smartbi智分析，智分析的數據模型具有強大的數據分析能力，不僅支持自助取數，還支持SQL、MDX等高階的查詢語法。智分析的數據源接口同樣也很豐富，可以連接各種數據庫，也可以以Excel文件導入的方式進行導入。

第二步，新建數據模型，并創建層次結構，如“時間層次”，用戶可以按照業務的需要進行自主創建。

然後新建計算度量，如此例創建“上年同期”、“同期增長率”2個計算度量，接着保存模型，智分析軟件就會自動抽取數據。

最後，借助自助儀表盤，基于相應的數據模型創建圖形，設計樣式，并進行參數的調整。

後續建議

由上面的例子我們可以看出，波士頓矩陣能夠整合企業旗下産品業務資源，分析産品未來發展潛能。但我們也應該看到這種方法的局限性，那就是該方法有着分析不夠全面的問題，難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。因此，在使用波士頓矩陣法時可以與其他數據模型結合起來進行比對，從而進行細緻的分析，避免因為方法的缺陷而造成決策失誤。如與購物籃分析模型結合起來，對商品的關聯性等方面進一步地進行分析。

在這裡，小編推薦大家使用BI工具輔助大家進行商業分析和數據分析，就以國内在BI工具領域排名靠前的Smartbi一站式大數據分析平台為例，自成立以來，思邁特軟件一直深耕大數據BI領域，積極打磨産品技術，能夠對接各種業務數據庫和大數據平台，能夠滿足各種數據分析應用需求，進行進一步數據加工、分析挖掘與可視化展現。

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