6月30日下午，上海市靜安公園，一場美妝創業路演活動正在進行。

“我發現，中國的彩妝品牌無論是品牌文化還是營銷策略上，比我所接觸的服裝潮牌市場落後了十年以上。所以，我想用潮牌的商業模式來打造彩妝品牌。”

“很好，化妝品行業就需要你這樣的局外人來打破僵局。”

這是來自活動中項目介紹者和評委的一次對話。這場路演活動的正式名稱為“美妝新物種路演”，共集合了8個創業項目，由磐締資本創始人王茁、聚美麗創始人夏天兩位化妝品行業資深專家擔任評委。項目團隊将在台上進行10分鐘的項目路演，由兩位評委進行分别點評，并給出創業建議。此外，本次路演活動的優秀項目還将在之後的孵化器平台中得到更進一步的資源對接和全方位服務。

無論從項目的切入方式還是産品品類上看，這8個行業“新物種”品牌都具有鮮明的特色，并且團隊創始人無一例外都是行業裡獨具一格的新生代創業者。

值得注意的是，這一批創業者普遍具有高學曆和極強的專業背景。

△UNISKIN品牌總監龔雪

“你今天真好看”app創始人吳亮曾是美國亞利桑那大學的生物學博士，吳亮回國之後看到國内護膚市場的亂象，從而萌生出為消費者提供科學護膚建議的護膚app的想法。“你今天真好看”app通過内置158萬膚質标記實現人臉圖像數據采集，綜合運用十數個專業算法進行數據分析，從而識别出肌膚油脂分泌、毛孔細緻程度、黑頭個數等數據，實現AI智能測膚。根據不同的測膚結果，為用戶推薦個性化的護膚産品。

△以息科技創始人吳亮

這無疑得益于創始人的專業背景和商業敏銳度。

此外，這些新生代創業者大多很年輕，本身也是這個時代年輕文化的親曆者，對年輕人的需求把握很準，所以往往能夠抓到年輕人的消費痛點。 比如芳譜創始人童峰是一個狂熱的環球旅行愛好者，他創立的以旅行文化為主題的香水品牌，以旅行文化、城市文化為切入口打造品牌内容營銷，從而實現消費轉化。芳譜從今年5月啟動至今，已實現80多萬的銷售額。接下來，芳譜将于下半年推出10款新品，并逐漸進入淘寶、京東等傳統電商渠道。

△芳譜創始人童峰

又比如，S É X創始人李竣祺是一位潮牌主理人，他以一個全新的品類“唇紙”切入彩妝市場，既結合了傳統，又融合了潮流文化，得到了在場評委的一緻認可。S É X唇紙是國内首個口紅唇紙品牌。調查顯示，98%的女性用不完一支口紅，而且通常同時擁有3支以上的口紅。對于消費者來說，這會造成浪費，同時也影響消費者二次購買和購買更多顔色口紅的決策。S É X唇紙一個包裝有三片唇紙，目前已推出30多種顔色和圖案，用戶可以自行選搭。在解決了消費者痛點問題的同時，帶給了消費者獨特的産品理念和使用體驗。

△S É X創始人李竣祺

“這就是我們的機會。”評委夏天認為,上一代創業者的瓶頸就在于其對新事物的把握，而對于新生代創業者來說，機會就在于此。“我很看好行業裡具有原創性和創新性的産品，而且現在很多品牌沒有講好故事和文化，現在就需要這些新生代創業者來做。”夏天說。

△聚美麗創始人、評委夏天

從醫美項目來看，SkinAwake定位為“輕醫美”，SkinAwake的差異化在于，市場上日化線的品牌基本以産品為主，并通過BA推薦，而SkinAwake将原本專業線的儀器轉移到日化線，以此增強顧客在CS門店的護膚體驗。從而通過“服務 産品”的方式，對傳統門店進店率低、複購率低、體驗區坪效低以及客單價低等問題進行了有效解決。創始人梁莉是前歐萊雅高管，在行業浸淫多年，對于國内的CS渠道有自己獨特的理解。

△SkinAwake總經理梁莉

而另一個項目智能美容儀品牌Showyoung秀漾，創始人景小峰從技術層面推動産品開發，堅持使用最好的模具與電子元器件，并聘請知名設計師打造産品外觀，最後以獨特的價格區間（668-1258元）切入美容儀市場，在國内80%的份額被進口美容儀壟斷的情況下，實現了差異化競争。在渠道上，秀漾已共計進駐500家機場和省級連鎖等線下實體店，入駐了天貓、京東、小紅書等線上渠道。

△秀漾品牌創始人景小峰

在評委王茁看來，醫美線産品的進入，對于行業來說是一種“降維打擊”，而這也是本次孵化器路演項目與去年最大的不同；另外，創新型産品有所增多，比如S É X的唇紙和芳譜的香水。

對于芳譜，王茁感觸尤深：“這個項目讓我‘鼻子’一亮，我從内心裡是非常期待有這樣的項目出現的。就像很多年前行業認為中國彩妝不可能崛起，作為戰略布局，香水其實現在是一個機會。從你們這樣一代出來，香水的接受度會越來越高。但是還需要忍受一段時間的寂寞，從小風口到大風口的發展，堅持下去一定會有未來。”

△磐締資本創始合夥人、評委王茁

去年，聚美麗舉辦了第一季創·酷品牌孵化營，孵化了一批新銳品牌，如：自主藝術、ANYMOOD、力格仕、溪上等，并幫助他們實現快速發展。

今年，創·酷品牌孵化營升級為中國化妝品品牌孵化器，并成立了聚美麗創投資金。在模式上，從第一季的“培訓 輔導 比賽”形式，演化為“創業培訓 公共孵化平台 優質資本對接”形式。也就是說，創業團隊将得到更精準、更有效的孵化服務。

本次創業路演活動是聚美麗舉辦的第二季創·酷品牌孵化營的首場活動，如果你是行業裡對現狀不滿的挑戰者、有志于打破市場僵局，如果你是擁有獨立思想、當代審美與商業智慧的新生代創業者，那麼歡迎加入創·酷品牌孵化營。你将與以上的創業團隊一起，得到國内外頂尖美妝企業家的深入輔導，參與孵化營接下來的各項培訓與孵化活動，最終優秀項目将得到優質資本對接。

我們也将對文中部分公司進行深度報道，敬請期待。

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