小曼編譯 。

來源ADWEEK《Why Brands Need to Shift the Focus on Putting theRight Ad in the Right Channel》 作者：Rex Briggs

廣告主緻力追求于廣告的精準投放，是任何一個從業者或初入門小白都知道的事。但是人們卻容易被困在營銷渠道字面上的KPI，而忘記了實際廣告的重要性。

廣告主在這些渠道中所使用的信息和創意，早已在過去60年左右的時間裡，被開發出數百種工具和方法來評估廣告概念并确定其潛在的有效性。

許多廣告公司甚至開發了一種标準的廣告測試流程，經過層層測試後再去投放廣告。他們這麼做是為了什麼？

詹姆斯·赫曼（James Hurman）在他的着作“創造案例”（The Case for Creativity ）中解釋說，有創造性的活動可以為非創造性的獎勵活動提供11倍的投資回報。

廣告商确實需要用高效率來追求創造力，有效的廣告可确保他們的品牌信息在合适時間傳送到正确的受衆群體。

然而，現有問題是，如何能有效的把廣告創造性和渠道接觸到每一個潛在的客戶？

通常，對創意和信息的測試往往與媒體頻道的渠道是分開。如果預先測試表明某條廣告應該具有影響力，但未能達到預期效果，我們會傾向于責怪該展示位置。其實管理不同的銷售渠道并使用孤立的測試是無法統籌這些交互影響的效果。

精準投放擴大營銷效果

那麼，如何深入了解跨營銷渠道交互效果？

例如，可以在客戶的一次旅程中完美創造營銷過程。

假如客戶旅行出行，他可以通過收音機收聽廣告，在平闆電腦上搜索旅行信息，在線觀看其他用戶的評論，并通過手機搜索商店路線。

擁有統一營銷圖片的可以将廣告客戶優化，以便在最佳時間内通過正确的渠道，為特定客戶的購買路徑提供正确的廣告消息，整合營銷将比單個渠道的投資回報率更高。

通過這些相對直接的方法可以有效提高廣告創意并提高投資回報率。

數字渠道可測試潛力廣告

即使在低支出水平下，使用正确的數據工具，也可以檢測和分析各種消息的組合營銷。與主流電視廣告可能需要的制作預算相比，這些概念可以以相對較低的成本開發。

活動早期階段運行多個創意

營銷團隊應盡早開發和運行多個創意執行。在活動進行的過程中，及時地衡量每一項活動的影響，并進行優化，淘汰表現不佳的方案，将重點轉向好的創意，從而提高潛在優秀創意。

收集創意廣告的真實數據

當然，預測廣告概念已成為領先廣告商的最佳實踐。然而，沒有什麼比研究野外廣告的營銷效果更重要的了。它是幫助提高營銷活動投資回報的新工具，可以衡量創意和信息在不同渠道對目标客戶的影響。讓廣告主的創意團隊分析這些數據，可以提供改善創意表現的機會。

廣告投放期間不斷調整

創意型的廣告素材仍然讓我們感到驚訝。作為優秀的投放者，營銷人員可以通過數據信息幫助他們的找到精準用戶，甚至影響到那些廣告最初沒有設計到的受衆。他們是如何獲得這些洞察力以進行優化？

根據移動營銷協會Multi-Touch Attribution營銷人員調查，83％的領先品牌已采用或計劃采用新的統一測量/總營銷測量方法，Forrester和Gartner認為這些工具對當今公司的成功有着至關重要的作用。

這一概念背後的理論是，營銷人員應該能夠使用測量解決方案來提供一種綜合的，整體的營銷有效性的觀點。

這些解決方案提供了一種綜合的，整體的營銷效果視圖。當然，最重要的是，統一的衡量方法為營銷人員提供了利用創意和渠道之間互動效果的新功能。

總結：整合解決方案為營銷人員提供洞察，以更好地模拟營銷和廣告在個人層面的影響。

這種方式為廣告商提供了戰略洞察力和戰術決策方法，使得雙方受益：它們有助于指導不同媒體的投資，并結合各種方法，在各個渠道（線上和線下）中找到最佳匹配創意，複制和消息傳遞的方法。采用這些方法的品牌在日益複雜的市場中迅速實現競争優勢。

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