義烏初現 “庫存一條街”

在義烏市江東街道的五愛路，一間間的庫存店鋪悄然興起，短短數月便成了“庫存一條街”的模樣。

　　這些像百貨商店一樣的庫存店，店堂裡擺放着各種各樣的庫存樣品，有服飾、小百貨、小五金、塑料制品等日常用品，簡直是五花八門。有些庫存店為了招徕生意，還特地做了霓虹燈廣告，許多外商白天到義烏市場“淘寶”，晚上便到庫存店“挑便宜”，有合适的，他們還會當場下單，不放過每一次賺錢的機會。這不僅給夜生活豐富的外商提供了貨物存儲場所，還讓他們延續了白天的采購工作，這真叫忙得不亦樂乎。

　　在位于義烏市江東街道五愛路的金茂庫存店裡，這家庫存店的老闆車衛國告訴筆者，他是台州人，以前參過軍，退伍後在政府部門工作過，是下海的浪潮和從商的志趣讓他走上了經商之路。雖然經商之初，坎坎坷坷，輾轉南北，跑遍了大半個中國，鍛煉了他敏銳的市場嗅覺，賦予了他精明的生意頭腦和獨特的經商理念。自從2004年來到義烏從事庫存貿易，他似乎找到了一座“金礦”，憑着良好的市場眼光，他的庫存生意越做越大，越做越順。車衛國告訴說：“以前我主要是以在網上或廣交會上自己找客商為主，不僅客商難找，而且老是擔心客商會跑掉。從2007年9月份開始，我在江東的五愛路租了2間店面，以店面的方式直接與客商接觸，現在客商會主動上門看庫存樣品，都不用自己出去跑了，也不用擔心客人會跑掉，因為隻要有好的庫存樣品，價格有優勢的話，外商自然會光顧我的庫存店。”

　　提到庫存一條街的出現，車衛國不免有些自豪地說：“是我邀請并鼓勵那些同行将庫存店集中開在五愛路的，這樣一方面可以形成規模優勢，産生集聚效應；另一方面江東街道外貿公司和外貿倉庫衆多，具有地理位置優勢，可以形成良好的市場對接。”原來庫存生意在義烏也形成了一個行業，所謂同行間相互了解，合作共赢，車衛國深谙行業之道。

　　談到目前義烏庫存行業的現狀。車衛國說：“義烏庫存行業是在近4-至5年才成規模出現的，以前主要是服裝之類的消費品居多，現在已經擴大到了小五金、塑料制品等日用百貨類商品。以前的庫存店也很分散，很多都是外貿公司兼帶做的，根本沒有現在做得這麼專業，也很少有專做庫存商品的店面。庫存店的真正大量湧現是從今年才開始的。”他還說：“義烏目前的庫存客戶主要來自中東的阿拉伯國家。他們比較喜歡價格便宜一點的商品。有些中東客商專程到義烏采購庫存商品。我們現在基本上都是上門采購的客人較多，以整單為主，很少零售；而貨源大多來自于工廠或者是部分經營不善或改行的經營戶。”曾有一位叫Hosein的外商告訴筆者，他來自伊朗，家裡是開超市的，每3個月來義烏進一次貨，而且每次來義烏都希望可以尋找到一些比較便宜适銷的庫存商品。

　　對于義烏庫存行業形成的原因，做庫存生意的老行家義烏金茂庫存的老闆車衛國是這樣定義的，“隻要工廠有生産，就難免會産生庫存”，他認為這是生産的過剩與市場的脫節所引起的，是定單生産模式的纰漏所引起的。而且他還認為，目前義烏企業的制造和創造水平還需進一步與國際标準接軌。另外，他覺得義烏的企業為了保證産品質量，大多都會比定單多生産一些，以便可以在交貨時令客商滿意。針對近來義烏庫存商品的增多和庫存行業的擴大，車衛國分析說：“這是由于企業的增多，生産規模的擴大以及部分企業的生産工藝與産品質量的相對滞後所造成的。而且義烏市場經營戶的賒銷習慣與外商的貿易欺詐都可能導緻庫存商品的增多。例如：有些市場經營戶雖然按照客商的要求備好了貨，但當得知很可能發生貿易欺詐時，他甯願把貨庫存下來，也不願去冒風險。”

　　對于做庫存生意，車衛國一直認為，這是一種協調生産與市場之間的關系的生意，一方面是生産廠家要跟他們搞好關系，及時地了解到他們的生産經營信息，另一方面要跟客商搞好關系，保持經常性的聯絡，了解他們的貨源需求，做好企業與客商的供求對接。他認為庫存行業的存在不僅能讓企業省去大量的倉儲設施，有利于企業資金的回籠，減少企業損失，形成企業生産的良性循環。還對保持義烏市場的廉價優勢，推動義烏市場的發展有所裨益。這就像二手市場或舊貨市場的形成與發展一樣，舊貨市場的商品可以非常便宜，因為是處理價，而庫存商品也是一樣，義烏的夜市也有許多的庫存商品銷售，低廉的價格受到了許多義烏的外來建設者特别是低收入群體的青睐，許多外商也會跑到夜市去“挑便宜”，他們出的價格往往比普通消費者還要低許多。

　　說起庫存，其實義烏市場的經營戶并不陌生，除了現在他們有時因某一單生意沒有做好而造成商品庫存之外，以前的老市場經營戶卻會有另一翻的感受。在義烏國際商貿城一期市場四樓經營巴西天然水晶的周曉陽告訴筆者，雖然他目前在天然水晶的生意方面做得比較大，但他認為他是靠做陶瓷工藝制品的庫存生意起家的。他說：“我現在在國際商貿城一期市場三樓都還有一個店面在賣陶瓷工藝制品的庫存，而且是好幾年以前從山東進來的。那個時候買來很便宜，現在去買的話價格要翻倍了。”而被稱為義烏市場第一位個體經營戶的馮愛倩，她的經商起步和當時許多的義烏商人一樣，從上海的國有企業把庫存商品買回義烏再轉手賣到其它地方。那個時候靠着浙贛線的火車交通，精明的義烏商人硬是把儲存在國營企業的庫存肩挑背扛地買進再轉手賣向全國。

　　如今，義烏市場的經營戶越來越多，市場經營戶生意也越做越大，許多市場經營戶都實現了産銷一體化經營。他們把商品銷往世界的同時，自家的倉庫庫存也越積越多，每一次生産，每一單生意都可能會留下一些庫存商品，更何況如果遇上不講誠信的客商，或者是定單出了差錯或是其它原因造成客商退貨等，那樣便可能出現一整單的庫存，而這些庫存商品的存在就為義烏庫存行業的存在與發展提供了貨源條件，而價格優勢的存在也讓庫存商品有了市場空間。

新聞時間：(2011-03-12 11:21:20)

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