人，活這一世

能耐還在其次

有的成了面子

有的成了裡子

都是時勢使然

——《一代宗師》

但小孩才選擇，大人是全都要

既要面子的名，又要裡子的利

還悶聲發大财，矛盾嗎不矛盾

因為成名的是，你的虛拟身份

而數錢手抽筋，是現實中的你

要不，電子商務

要不，無商可務

——馬雲(2009)

這句話放到今天，要不打造個人IP，要不也無商可務

1、從過程來看

如果性是愛欲，前戲就是愛情。

——橙子雨《有錢君與裝窮君》

因為你推廣用的媒體無非以下三種：

自有媒體、口碑媒體、付費媒體

如果不想玩好自有媒體的前戲

隻想用其他媒體讓顧客愛上你

那麼就像是沒有愛情的性

顧客又不是發情的野狗

十個有九個半拒絕你

讓你投入哔了狗了

A、口碑媒體看似免費

本質是用驚喜與感動換老顧客傳播你：

· 給老顧客驚喜，就得投入福利

· 給老顧客感動，就得投入人力

（也可以買水軍裝老顧客來傳播）

但如果你不用個人與品牌IP洗腦

老顧客或水軍傳播出的新顧客

隻是「認知」而沒「認可」

當然沒有「認購」的理由

進了你的店看幾眼就走

你投入的福利與人力（與買水軍的錢）

豈不是哔了狗了？

B、付費媒體可得掏錢

本質就是花錢從平台買新顧客認知你

而如果你還不用個人與品牌IP洗腦

新顧客一臉懵逼地進店然後出去

全然不顧他進店讓你花了幾元

隻是「認知」而沒「認可」

當然沒有「認購」的理由

憑啥看幾眼就非你不買

當顧客傻還是你天真

你投入平台拉新錢

豈不是哔了狗了？

C、所以為啥得打造IP？

顧客的購買過程，得靠IP來洗腦：

無論口碑媒體，還是付費媒體

引入的新顧客，都要靠IP洗腦

讓新顧客認可，産出才是認購

2、從結果來看

為50%利潤，資本就敢冒險

為100%利潤，資本就敢冒絞首的險

為300%利潤，資本就敢踐踏人間一切法律

——《資本論》

而打造IP的結果，利潤何止300%：

A、投入

要付出的是不産出價值的業餘時間

就算做不成也不造成金錢上的損失

B、産出

虛拟經濟價值：可以賣課、賣服務

實體經濟價值：可以賣貨、招代理

其他附加價值：既長技術又攢背書

C、所以為啥得打造IP？

300%利潤結果

打造IP就能有，甚至>300%

靠别人鼓勵才能發光

你最多算個燈泡

去發光影響他人

你就是核心

——馬雲

要想打造IP，得發光影響他人

無論你光源的大小遠近深淺

1、最大的IP是知産

仰望的太高貶低的隻有自己。

——王菲《給自己的情書》

雖然知識産權我們隻能仰望

但從知識産權的商業衍生玩法

可以得出打造IP的想、做、賺法

2、最小的IP是微商

微商就是微小的商人。

——微商教父龔文祥

微商的IP雖然小，賺得未必就小

5151的定律，說的是微商轉化漏鬥

5、加50000個好友

1、建10個微信群

5、招500個代理

1、年賺100萬

3、最近的IP是專家

對一件事物發生了濃厚的興趣成為半個專家後，

就能以此謀生不必去替别人打工了。

非玩物喪志是玩物養志。

——蔡瀾《看得開，放得下，才是人生》

專家也可以分兩類的：

A、一類是行業專家，忽悠顧客買他的貨

B、二類是賺錢專家，忽悠代理賣他的貨。

兩類IP都近在你眼前

4、最淺的IP是品牌

做産品不如做品牌，

做品牌不如做平台，

做平台不如做金融。

——海賊 · 王路飛

那怎麼做好品牌IP，好到連金融都能做？

You are who you wanna fuck.

你想玩弄誰，你得就是誰

——海賊·王路飛

中國有句老話：幹一行，愛一行

打造IP也是同理的：幹一類人，做一類IP

1、最大的IP：知産

仰望的太高貶低的隻有自己

——王菲《給自己的情書》

IP有兩大變現的方向：大玩家【商業衍生】，小玩家【粉絲經濟】

1、商業衍生

商業衍生的變現方向，從大知識産權衍生

沒有大知識産權，我們仰望就好：

1、影視化

就是拍成電影變現：

比如：

動漫IP《死神》

小說IP《鬼吹燈》

網劇IP《煎餅俠》

微電影IP《老男孩》

音樂IP《同桌的你》

2、遊戲化

就是做成遊戲變現，十個最新的手遊裡

倒有五個用已知IP：

權力與紛争——權力的遊戲IP

天書奇談——天書奇譚IP

暗黑超神——暗黑破壞神IP

天涯OL——天涯明月刀IP

掌機寶貝——寵物小精靈IP

3、周邊化

淘寶搜周邊，是啥玩意都有：

最火的那個，是借朱一龍IP，騙粉絲募捐

2、粉絲經濟

就算我們都還沒有所謂大知識産權

從大知識産權商業衍生中

可以看出，IP本質

A、想法

IP的變現無非三步：

吸粉：比如《鬼吹燈》先用小說吸一批粉絲（解決流量問題）

洗粉：然後用微博、公衆号、貼吧洗腦粉絲（解決轉化率問題）

吃粉：然後再出電影、遊戲、周邊吃透粉絲（解決客單價問題）

本質就是粉絲經濟……

B、做法

而我們雖沒有狹義IP：也就是大知識産權

但也有廣義的IP：小知識産權啊

最小的IP：微商

最近的IP：專家

最淺的IP：品牌

C、賺法

玩粉絲經濟，照樣變現

明見
受恩于波旬
我當然不會試圖摘月
我要月亮奔我而來

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