12月9日，娃哈哈集團“飲領健康，共赢增長”2023年銷售工作會議暨新品發布會在杭州隆重舉行，來自全國各地分會場的上萬名經銷商及銷售将士通過娃哈哈快銷網直播，以視頻形式雲上齊聚，總結2022年的銷售工作，共同擘畫娃哈哈2023年的發展藍圖。

會議釋出了2023娃哈哈在銷售、品牌、産品各端的重要信息，并對2022年度優秀經銷商、優秀銷售人員進行了表彰，17款娃哈哈新品首次揭開面紗，經典産品兒童營養液将強勢回歸。

“飲料行業永遠是朝陽行業。”會上，娃哈哈董事長宗慶後發表了講話，着重分析當前國際市場的經濟形勢變化，并提出全體經銷商和銷售人員要堅定信心，在危機中抓機遇、創新局，“國家在大力扶持實體經濟，擴大内需，因此整個國家的經濟形勢會有大的好轉，也給我們帶來了新的發展機遇。前段時間，國務院又公布了《促進個體工商戶發展條例》，鼓勵個體工商戶的發展，因此我們要堅定信心，靠奮鬥争取更好的未來。”

在部署新一年的銷售工作時，宗慶後着重強調了“新”。一方面，廠商合力大膽開發高附加值的新品，“關鍵的是廠家要開發消費者需求、喜愛的産品，經銷商要加強服務，銷售高附加值的新品，這樣才能使我們廠商共赢，共同取得發展，創造更多的效益。”

另一方面，尋找新渠道，大力開發多渠道銷售。宗慶後強調，要在抓好超市銷售的同時，探索便利店、餐飲、娛樂場所等更多消費情景的渠道。作為食品飲料行業的龍頭企業，娃哈哈擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十餘類200餘款産品，要明确不同年齡段、不同居住地的消費者需求，鼓勵銷售人員選擇能銷的産品、符合當地口味的産品進行銷售。

此外，宗慶後還在會上表彰了全國功勳經銷商、全國卓越經銷商、全國優秀經銷商、省級優秀經銷商、全國特級優秀省級經理、全國優秀特區經理、全國優秀特區經理、全國優秀省級商超經理、全國優秀客戶經理等百餘名先進工作者，并現場為獲獎人員頒獎。

針對品牌營銷，宗慶後在會上強調，要持續優化廣告投放，提高廣告内容的質量、注重投放效果，電視投放要結合不同頻道收視人群規劃宣傳适銷的産品，戶外廣告要重視觸達效果。

抓住新一代年輕消費者也是娃哈哈構築核心品牌力中的重要一環，宗慶後表示，針對年輕消費者，要通過年輕人喜愛的平台，以多元化、個性化的形式，構建對話框，提升産品與品牌的曝光度，增強年輕消費者心中對娃哈哈品牌的認知度及喜愛度。

細數娃哈哈近年的品牌煥新動作，從“IP打造”到“圈層營銷”，精準抓住AD鈣奶獨特的童心屬性，成功塑造AD鈣奶“今日未成年”IP，并圍繞此概念開展系列創新活動，通過精細化運作成功将消費者轉化為品牌粉絲；抓住“國潮”概念，在春節、中秋、國慶、二十四節氣等極具中國特色的傳統節日中開展系列活動，通過“味覺＋視覺＋理念”的煥新模式成功讓非常可樂重回大衆視野。娃哈哈将自身從原有的懷舊形象中脫離，真正做到了與年輕人玩在一起。

新品官宣是每年娃哈哈經銷商大會的重頭戲。會上，娃哈哈正式發布了17款飲料及大健康新品，精耕健康領域。現場，娃哈哈食品科學研究院工程師對新品進行了逐一的介紹講解，娃哈哈透露，2023年将聚焦保健品細分賽道品類，大力推廣娃哈哈兒童營養液、晶睛葉黃素維生素A飲品、添把勁等健字号産品，同時重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌發酵營養快線、小麥胚芽粥等含有健康概念的新品。所有産品信息均可在娃哈哈快銷網上進行搜索查詢。

值得注意的是，在衆多新品中出現了一個十分熟悉的名字“兒童營養液”。1988年，宗慶後通過調研發現獨生子女普遍存在因偏食而導緻營養不良的問題，堅持“要永遠領先人家半步”的娃哈哈，決定聯合浙江醫科大學營養系主任朱壽民教授開發一款開胃産品，并召集了全國有名的營養學專家幫助審查配方工藝，開發出了高技術含量的營養液。這款産品實際上是老少皆宜的，當時的娃哈哈還是一家名不見經傳的小廠，敏銳洞察到保健品市場産品衆多卻沒有一款是針對兒童專用的産品，為此宗慶後決定抓住兒童這一垂直細分領域，成功推出娃哈哈兒童營養液，伴随着“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語響徹大江南北，迅速打開全國市場。

如今，娃哈哈通過消費者調研發現，有将近70%的消費者認為兒童營養液符合中國的兒童膳食營養現狀，為此娃哈哈兒童營養液重裝上陣，強勢回歸。據悉，該産品選用傳統中醫食療的山楂、紅棗、蓮子、桂圓等原料，并補充了鈣、鐵、鋅營養素，是中醫食療和現代營養科學相融合的結晶，具有免疫調節、改善胃腸道功能、促進消化的保健功能。

從第一瓶兒童營養液開始，娃哈哈就 奠定了“健康化”道路的基石。“氧世界”是一款富含氧氣的飲用水産品，産品采用低溫微射流注氧和尖端鎖氧技術，使産品中氧含量高達150mg/L。

具有藍帽子的保健飲料“添把勁TM氨基酸飲料”，含有在長時間運動時供能的支鍊氨基酸BCAA、提高機體免疫功能及抗疲勞能力的精氨酸，并添加了适量的鉀、鈉、鈣、鎂，有助于運動後及時補充流失的水分和電解質，添把勁不僅能夠提供能量，還有助于提高機體的運動能力、抗疲勞，是全國第一款具有保健功能的氨基酸飲料。

洞悉到國民目前普遍存在的視力下降問題，娃哈哈推出“晶睛葉黃素維生素A飲品”，是國内首款具有緩解視力疲勞的保健飲品，産品由葉黃素、維生素A、牛磺酸和鋅四大護眼成分組成，可以及時補充眼部營養。

經過35年的積累，娃哈哈沉澱了雄厚的研發實力，在大健康産業精耕細作，專門成立了現代生物工程研究所，把中醫食療傳統理論和生物工程、現代提取等技術相結合，據悉，目前娃哈哈已獲得17株功效清晰的功能菌株，申請發明專利34項，建立了擁有4500株菌株的菌種資源庫。近年，益生菌的概念和功能已經深入人心，益生菌産品開始受到消費者的青睐，為此娃哈哈對經典産品營養快線進行健康化升級，推出“益生菌發酵營養快線”，嗜酸乳杆菌NCFM具有改善胃腸健康作用，乳雙歧杆菌HN019和副幹酪乳杆菌NCFM具有免疫調節作用，3種益生菌協同4種乳酸菌深度發酵，健康美味二合一。

此外，娃哈哈還推出了康有利果蔬牛乳飲品、電解質飲品、妙眠系列、羊奶系列、維生素系列等多款有益健康的新品，關注到不同年齡段的亞健康群體、兒童群體、女性群體等多類人群的健康需求。

談及對娃哈哈的期待，宗慶後曾在采訪中坦言：“我想把娃哈哈建成一個百年老店，基業長青。”深耕主業發展35年，如今已是食品飲料行業的領頭企業，平穩步入壯年的娃哈哈，正以銳意創新的姿态邁向長期主義。

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