(環球網 時尚頻道 李曉丹)保羅·格雷厄姆(Paul Graham)在《市井雄心》中寫道:“所有偉大的城市都激發着某種雄心,它暗示了一種冒險精神,連在咖啡館、學校和地鐵裡的年輕人交談的話題都在傳遞一種信息:你應該有所行動。”在北上廣深這樣的大城市中,有這樣一批人,他們極具行動力、極具創造力、極具冒險精神,他們不是藝術家卻走在最前端,他們不是謀略者卻需要思維活躍,他們不是企業家卻把握這品牌的命脈,他們就是公關人。

很多人最初都是通過《欲望都市》和《時尚女魔頭》等影片了解到了這些人群,然而公關人卻并非大家看到的權利巨大、逼格頗高,出入高級酒店、全球世界飛人、混迹與高端派對、應酬滿滿,他們也會務實而攻堅各種事件。今天記者就來到這樣一個品牌幕後推手團隊,探訪到他們工作辦公室,翻箱倒櫃一探究竟。

随着社會的變革,公關人也迎來了行業内的挑戰和轉型的壓力,記者今天來到睿奇傳媒,去探訪這一公關團隊真實班底。發出四個刁鑽的問題,看看大boss——睿奇傳媒創始人趙丹卉如何應對吧!

Q:很多人對時尚的了解都是從美劇《欲望都市》開始的,其中有這樣一段劇情——公關封殺了凱莉,任何高級的派對都不允許她進去,您覺得這樣的情節靠譜嗎?

A:我覺得電影中誇張的成分比較大,一般品牌發布類的活動是單一屬性的,無法像經紀公司通過媒體、發型等多種渠道封殺藝人,這樣的情節設置往往是劇情需要。

現實生活中,大家對公關這個職業的理解有褒義、有貶義,特别是業外認為公關就是應酬,其實不盡然。專業公關可以讓品牌從無到有,把握着品牌的推廣策略和公衆形象、甚至是品牌的命脈,不僅要維護和拓展人脈、嫁接資源,更擔當者策劃決策和幕後推手的作用,但是說“封殺”太誇張了。

除了擁有内部公關團隊之外,好的品牌還會長期與外部公關團隊合作。随着時間的推移,往往品牌會對某個公關團隊産生粘性。公關會追随社會熱點營造品牌話題、全年組織營銷類曝光、組織周期性線下活動、組織不同領域的跨界合作提升品牌附加值等。

Q:在網紅經濟火爆的年代,應對時尚類、紅酒類、汽車類、數碼類不同領域的品牌時,有什麼共同的思路?

A:當時有一位元老級的人跟我說過:“一個行業,什麼叫精英,剩下來的就叫精英。”從最開始為不同案例做策劃、到挖掘客戶需求、組織曝光點和新聞組合提升公衆的認知程度等方面進行研究,說到底,我們要做的就是定位、定位、定位。目前雖然是自媒體年代,甚至精細倒需要去挖掘每一個到場嘉賓、網絡紅人、直播紅人的傳播力,但歸根到底,我認為傳統傳播既有渠道仍然是不可替代的。

目前,落地性事件新聞的曝光有兩個明顯的趨勢。首先是越來越傾向與藝術和時尚的跨界,讓不同領域消費者看到産品和品牌的不同維度;其次規模越來越壓縮,而定位人群越來越精準,玩轉圈子文化和粉絲營銷。比如,我們與全球集成品牌I.T.的合作,讓這樣極具先鋒文化的品牌從精緻高端的形象中,徹底貼近終端消費人群,包括與名媛、網紅、媒體、kol的一次次落地紮堆派對,成功促成了現場銷售。以鹿晗、張傑等為代表的明星親臨現場更引來了大批粉絲的圍觀,讓I.T.成為粉絲們熱衷的品牌。

Q:在網絡時代,資源嫁接更加直接而且點對點,公關這個行業會死掉嗎?

A:未來,專業的人可以走得更遠,公關這一需要專業能力的職位已經在一定領域成為策略層面不可或缺的。目前,公關對專業領域的整合和推出品牌文化策劃的作用,要遠遠多于資源嫁接。比如當時我們促成了際華集團與特魯利車隊成為全球合作夥伴,将際華集團與全球性環保國際賽事新聞事件相連接,拉升了品牌在全球的附加值,得到了資本市場良好的反應。

從我們的經驗來看,傳統的大型企業一般會拿出年銷售額的8%-10%作為推廣性投入,而很多創業型新生自主品牌反而需要比較多的投入,甚至有的公司在産品還沒有上市,就開始了全年的宣發性投入,因為這個時代,通過事件營銷所帶來的粉絲熱潮直接關系到投資商的利益和追風購買的态勢。

Q:最後請您講述一下創立睿奇的經曆吧?

A:可以說是機緣巧合,因為我并不是一個很有事業心的女孩。從北京服裝學院的服裝設計專業畢業後,我最開始僅僅想做小白領。幾年之後,我發現這并非是我喜歡的工作。後來,偶遇張艦老師,他在這個行業提攜了很多年輕人,當時我深受他的幫助和鼓勵,開始走上了時尚公關這一行,一做就是12年。

目前,我們擁有穩定的客戶。雖然有很多國際客戶和世界五百強大公司,但是最讓我感動的就是合作了十多年的男裝品牌卡賓,可以說我們是陪伴着卡賓這一品牌從全國僅有幾十家店鋪開始到目前成為上市公司的。作為幕後推手團隊與他們的品牌共同成長,這樣的經曆讓我深深愛上了這一行。任何事業的啟程都需要投入很多,特别是服務型的公關行業,我不是一個急功近利的人,但是需要拿出來誠意和行動的時候,我們都會全心全意。

一直以來,我們在公關行業走得都是精緻專注的路線。專注專注專注,讓我們走到了今天。很多編輯也跟我們提過,他們甚至是看着我們的公關稿和圖片集開始學習如何做一個合格的時尚編輯的,這從一個側面也反映了我們做推廣的品質高度。

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