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王者榮耀職業聯賽迎來三周年慶；TI9中國隊落敗的遺憾和不甘在微博留下一個個熱搜；英雄聯盟S9更是萬衆矚目......越來越多的人願意用直播來觀看遊戲比賽，短視頻巨頭自然不會放過正在崛起的遊戲直播産業。

快手高調進軍遊戲直播

遊戲是快手崛起的另一個垂類。《王者榮耀》、《和平精英》、《絕地求生》《英雄聯盟》、《穿越火線》等等......快手遊戲直播主頁上，幾乎囊括了目前最為火爆的遊戲IP。

内容生态報告顯示，2019年上半年，快手站内發布了超5億個遊戲視頻，觀看這些視頻的日活用戶數超5600萬。今年7月，快手推出“百萬遊戲創作者扶持計劃”，強勢入局遊戲直播。根據快手遊戲内容相關負責人透露，今年十一國慶期間，快手遊戲直播DAU已經突破4000萬。這一數字在今年7月還是3500萬，三個月内DAU激增500萬，快手的日活數據目前已超過了鬥魚 虎牙的總和。

在行業人士眼中，家大業大的快手入局，或将改變鬥魚、虎牙“二分天下”局面，成為遊戲直播的第三大勢力，助推遊戲直播“三國鼎立”格局的形成。

以近期正如火如荼進行着的英雄聯盟S9全球總決賽為例，快手直播針對其賽事特點，基于自身優勢，對本次賽事進行了全程直播，在快手平台上用戶在線觀看人數已突破2500萬。

更多元的盈利模式

對快手來說，做遊戲直播，主站的流量能夠帶來優勢，其内部是一個“直播 視頻 社交”的閉環。遊戲内容方面，用戶能夠在快手實現一站式的消費，快手的流量也能讓很多輕度用戶和新用戶迅速了解遊戲内容，并産生消費。

對于遊戲主播來說，以往通過直播遊戲獲得盈利的方式無非幾種：

1. 平台簽約拿底薪，與直播平台簽約後，可獲得平台簽約底薪；
2. 平台虛拟禮物分成，在直播的過程中，有用戶刷禮物，就可以獲得虛拟禮物的分成（也就是我們常說的打賞收入）；
3. 直播貼屏廣告收入，當主播擁有一定的人氣和粉絲後，就會有些廣告商主動來聯系，希望在直播中展現他們的品牌。

但是，在快手，遊戲主播的盈利方式有了更多的可能性——電商 直播。

目前在快手，越來越多的遊戲主播，除了單純的直播打賞收入以外，開始在直播中挂小黃車售賣商品，這一模式也為他們帶來了非常可觀的收入。

如快手遊戲主播「王者榮耀美食家G」，粉絲總數為950.45萬，其賬号主要由短視頻 直播組成。該賬号日常通過發布遊戲（王者榮耀）剪輯視頻吸粉漲粉，再通過直播遊戲時挂小黃車售賣商品來獲得主要盈利。

在其電商概覽分析中，可以看出近30天總銷售額為314.14萬，快手小店評分優秀，在4.76分以上，且帶貨能力評級為A。對于非專職電商主播來說，這些數據及收入狀況顯得十分可觀。

再通過對比其直播賣貨的銷售額，可以發現他的禮物收入反而顯得平平，每場直播打賞收入僅在10-15萬快币左右（約1-1.5萬）。

以2019年10月13日19:38那場直播為例，「王者榮耀美食家G」的直播銷售總額為20.91萬。

而其打賞收入僅為14.32萬快币（約1.4萬）。

這兩者之間的差距不可謂不大。而上述這些數據也很能反映出快手與其他直播平台的不同——對于主播們在其他直播平台的單一盈利模式，快手完成的電商轉化及其「老鐵經濟」的獨特魅力更能激發大衆的購買欲望，讓主播們獲得更好的收益。

說到底，無論是傳統直播平台還是短視頻入局者，想做遊戲直播，最核心的資源依然是遊戲主播。

可以想象，未來對遊戲主播的争奪，将不再是鬥魚、虎牙等老玩家之間的暗戰。據了解，快手一直在簽約各種站内外的優秀主播，目前每個月簽約的主播在百名以上。快手科技副總裁林粼也稱，未來會大規模投入這個賽道，讓遊戲創作者賺到更多真金白銀。

而壁虎看看也會一如既往通過數據角度，從多維度數據分析，知悉快手當前熱賣商品，了解當前市場反響，幫助遊戲創作者們在電商層面實現利益最大化。

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