近年來，随着短視頻的爆發，内容營銷的概念被廣泛傳播，仿佛到了無内容不營銷的程度。但很多企業發現，花了大價錢做内容營銷，轉化率卻遠不及預期，究竟是哪個環節出現了問題？

首先我們需要重新理解内容營銷的含義。牛頓商學院《國際時尚品牌傳播》MBA課程專業教授曾講過“從企業的角度考量，做内容也是營銷視角的一種轉變，是對傳統營銷手段的一種必須的補充。”也就是說内容營銷本質上是一種指導企業做好營銷的思維方式

而當企業為了吸引大衆流量去跟風模仿、制造一些嘩衆取寵的短視頻，那就完全偏離了内容營銷所要走的正确路線，自然也很難達到真正的目的。

那做内容營銷正确的路徑是什麼？

1.做好産品介紹

産品/服務是一個企業最重要的資産，也是安身立命之本。那些能夠主動來了解産品的消費者，最關心的往往是産品以及服務的本身，所以在營銷中介紹好産品及解決方案是非常重要的。

例如英國化妝品品牌LUSH在做官網時，除了設計極具震撼的展示頁面，還為每個産品拍攝了其“手工制作”的産品視頻，使消費者親眼見到産品的生産過程，以此來提升信任與好感。此外，環保無盒包裝、門店銷售中的芳香體驗，都成為了LUSH的宣傳賣點，由此吸粉無數。

2.尋找權威背書

消費者是付出成本的，所以在做購買決策時，消費者往往需要滿足“絕不錯付”的安全心理，而權威人士以及專業數據對産品的背書往往能給予消費者足夠多的安全感，從而縮短購買的決策鍊。

例如海飛絲的“全球專家團”，就是海飛絲給品牌設立的權威背書。由全球幾百名專家組成的專家團一起負責産品研發，讓消費者更容易相信跟着選肯定不會錯；除此外，越來越多品牌注冊“知乎機構号”，也是有意借助高質量平台來普及知識，構築權威形象。

3.創造一種生活方式

在物質極大豐富、消費者更推崇追求崇高的精神生活的年代裡，市場對營銷提出了更高的要求。僅僅介紹好産品、品牌是不夠的，如何從産品的核心出發深入挖掘帶來更有用/有啟發的内容，來影響消費者的生活，讓他主動簇擁和傳播，才是成為消費者心中忠實lovemark的關鍵。

米其林享譽世界的《米其林指南》、LV從1998年就開始推出《城市指南》，這些優質内容的目标不是直接賣貨，而是讓消費者永遠駐足，将品牌作為消費的風向标。

當然，雖然了解了正确的路徑，但對于沒有營銷基礎的中小企業，想要快速做出有價值的内容營銷，還需要合适的工具/團隊。所以這裡牆裂推薦制作者平台！

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