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業務員工資計算技巧

生活更新时间:2024-07-24 02:15:16

有趣、有料、有态度，馬上關注@胡老師談管理

1、經常有老闆和高管問我們，業務員的底薪與提成定多少比較合理？今天我們就用12年的經驗與數據算法統一告訴大家答案。

業務員工資計算技巧（業務員底薪和提成定多少合适）1

2、一、魚和熊掌不可兼得的原理，業務員的底薪越高，提成比例相對就會變小。

3、二、安全感與創造力成反比的原理，給業務員發的底薪每增加1000元，其創造力就會下降20%以上。

業務員工資計算技巧（業務員底薪和提成定多少合适）2

4、三、底薪占總收入30%-40%的原理。以年度業績中位值的業務員為測算點，其底薪标準相當于個人年收入的30%-40%的水平比較合理。

5、四、提成比率等于毛利潤20%的原理，毛利潤等于收入減成本減直接費用提升比率高低還與底薪水平、業務能力、資源投入等直接相關。

6、五、底薪加提成已經過時了。如果業務團隊的薪酬設計隻有底薪加提成肯定是不行的，業務人員需要更強大的激勵系統，同時企業也不可能年年的調整底薪或提成，因為這樣隻會增加企業的人力成本。

業務員工資計算技巧（業務員底薪和提成定多少合适）3

7、所以企業必須要為業務團隊構建目标激勵合夥人模式、PPV模式等等，讓業務團隊既要有穩定性，更有強大的戰鬥力。

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