3月結束了，這個月最具影響力的手遊非《皇室戰争》莫屬了，遊戲還未發布時進行過小範圍的測試，當時就創造了日均下載量2萬，平均每次下載收入接近1美元的成績。而3月初正式上架IOS後更是在三天内擠進了各國暢銷榜前三的位置。時隔一個月，遊戲的安卓版終于在國内上架了，我們可以預料遊戲在安卓開服後肯定将獲得翻倍甚至更多的關注與收益。但是也正是在安卓開服的同一天，渠道商們開始了史無前例的搶玩家大戰，各種預下載以及返利活動早已鋪開，筆者不禁感慨，這樣的場面或許隻有國内看得到吧?

▍又迎罕見的渠道之“戰”

為什麼說這次渠道商搶玩家是史無前例的?因為《皇室戰争》目前在國内的影響力與知名度都達到了大多數手遊無法比拟的程度。而這一切，除了玩家對SuperCell的信任度頗高以及出色的遊戲質量外，最重要的原因就是廣告推廣了。IOS玩家應該都知道，皇室戰争正式上線的那一天，蘋果在多國的App Store給了《皇室戰争》史無前例的9個推薦位，除了傳統的Banner位以往，還将下方以往是專題推薦的8個位置全部給了皇室戰争，此外你也可能在各個媒體看過《皇室戰争》的報道，在微博、貼吧中看到過許多宣傳廣告，甚至是朋友圈中那條“在全球，沒有一場對決是三分鐘不能解決的;如果有，就再戰一分鐘!”的推廣軟文，沒錯這些推廣策略除了AppStore的推薦位外，全都出自于皇室戰争中國區的廣告代理商“暢思廣告”。

正是因為暢思廣告出色的推廣策略，讓皇室戰争在中國的知名度達到了空前的程度，所以當《皇室戰争》的IOS版正式上架國服時，才有了半天登頂免費榜第一，2天擠上暢銷榜第二的成績，有意無意間制造了龐大的利益鍊條。這樣的表現必将吸引龐大玩家入駐，而這樣的用戶量也将足夠讓各大渠道商眼紅。

▍不良競争下扭曲的渠道市場

國内安卓市場是全球最獨特的，由于沒有GooglePlay這樣統治地位的存着，國内安卓市場充斥着無數的渠道商，國内手遊玩家可以在任何商店下載到同一款遊戲，不過玩家在為遊戲付費時，收到錢的隻有單一渠道商。這就造成了所有渠道商直接是純在直接競争關系的。這也就是為什麼《皇室戰争》安卓版上線為什麼會出現下方的這些看似是福利，實則是渠道們為了挖玩家而制定的活動了。

有意思的是，筆者發現了一個比較有趣的數字——30，仔細觀察多數渠道商給出的紅利都是30代金券，為什麼?我們不知道這個30元是如何制定的，但是我們可以猜測這是昆侖甚至SuperCell給渠道們制定的一個底線，在這底線之内都是昆侖與SuperCell可以承擔的讓利，而30往上的任何紅利就都需要渠道們自己承擔，但這隻是一小部分，真正的弊端在于，某些渠道提供了安卓玩家充值返利——30%的福利，這無疑對其他渠道形成了惡性競争。

毫無疑問《皇室戰争》的質量以及知名度都已經達到了一個空前的高度，全球同服的機制不僅杜絕了鬼服的危險，也讓IOS與安卓玩家擁有了直接對抗的機會。但是某些安卓渠道的返利手段無疑破壞了遊戲内的平衡性，IOS玩家雖然比安卓玩家早一個月進入遊戲，但卻缺少了安卓端的各項充值福利，這勢必會造成IOS玩家的不平衡，甚至國内手遊玩家圈的陣營化。但是渠道商并不會為此而改變，在龐大的利益面前，他們隻會繼續使用各種手段去招攬用戶，加劇渠道間的惡性競争。最終受傷的依舊是玩家和中國手遊市場啊。

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