文丨酒食彙團隊

随着五糧液核心終端溝通會在全國各地陸續開展，第八代經典五糧液的上市進入倒計時，也預示着普五的千元時代即将到來。

4月25日，由五糧液安徽營銷戰區主辦，百川名品供應鍊股份有限公司承辦的五糧液合肥核心終端溝通會在合肥香格裡拉酒店舉行。五糧液安徽營銷戰區總經理羅軍，安徽營銷戰區副總經理沈彥吾，安徽省食品行業協會酒類流通分會會長左澤壽，百川名品供應鍊股份有限公司總經理胡志國，百川名品供應鍊股份有限公司（以下簡稱百川名品）副總經理趙守晰，五糧液安徽戰區合肥基地總經理常皖玥等領導以及來自合肥100多家五糧液核心終端客戶出席。

普五供貨價919元/瓶、1618供貨價959元/瓶

根據溝通會傳遞出的核心信息：4月20日起，52度經典五糧液（第七代）流通渠道開票價調整至899元/瓶，消費者成交價達到950元以上；4月30日起，52度經典五糧液（第七代）流通渠道開票價調整為919元/瓶；消費者成交價突破1000元/瓶；5月份供貨價格視市場行情而定。

根據五糧液“小步穩健快跑”的思路，為保證普五價格的穩步上漲，核心動作是加強對第七代經典五糧液産品的貨物管理力度，嚴格統一産品投放、統一銷售管理規範要求、強化銷售監督工作，并确保落實到位。經銷商剩下還沒有發完的少部分第七代經典五糧液，廠裡會在4月、6月下旬、8月、9月、12月，分5次發完。

“這是一個變革創新的時代”五糧液安徽營銷戰區總經理羅軍在緻辭中表示，“2019年，五糧液公司通過組織變革，把營銷的陣地前沿，産品的升級，控盤分利模式的導入這套組合拳是要更加貼近終端、貼近消費者，是因為我們内心深處是想給終端做加法，給大家提供增值服務。”

羅軍還表示，為聚焦大單品戰略五糧液更是對水晶瓶五糧液進行了升級叠代，并對第八代五糧液進行了價格重新定位。五糧液一方面以雷霆手段清理同質化産品，五糧液大小标産品價格提高，另一方面将啟動老酒收藏闆塊，在五糧液專賣店開設老酒專櫃并出具經典五糧液不同年份老酒的價格表，提升經典五糧液的收藏價值；同時通過品牌營銷工作會議召開也制定了五糧液1618産品策略，在5月31日之前，1618供貨價将同步提高到959元/瓶。公司整體五糧液産品線重新定位梳理，一切對第八代經典五糧液價格拉升不利的因素都要被排除。公司改革的決心，資本市場的看好，商家的支持，渠道的優化，終端的配合，2019年五糧液價格與價值回歸這趟财富列車正在加速前進。

5大措施，助力五糧液安徽市場發展

胡志國在緻辭中表示，随着白酒消費的持續升級，消費者對産品的質量安全、品質品牌、服務體驗等方面的需求也進一步提高，借助第八代經銷五糧液上市的契機，百川名品将在五糧液公司的支持和五糧液安徽營銷戰區的指導下，做好5個方面的工作：

一是進一步深化與核心終端客戶關系，升級雙方合作黏性。将合肥市場由原來的13個區域細分成32個區塊，每個區塊配置一名負責人，為終端進行服務。

二是加強消費者意見領袖的培養。與五糧液安徽營銷戰區攜手定期開展有質量的五糧液品鑒活動，宣貫五糧文化、品味五糧品質、提升五糧魅力。

三是五糧液之旅再出發。2019年将繼續組織五糧液之旅活動，讓核心終端以及終端核心客戶，走進五糧液，以此為契機，講好五糧故事。

四是做好數據營銷，控盤分利。時代的發展賦能新的力量，要搶抓五糧液數據營銷的機遇，通過數據營銷賦能核心終端、核心消費者。

五是做好服務營銷。百川名品有20多年的酒水營銷服務經驗，合肥作為百川名品的大本營，将不遺餘力做好“服務員、勤務員”的角色，淨化市場環境，為五糧液、終端保駕護航。

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