行業研究框架圖
房産銷售是一個極其專業活動，在千萬的銷售員要把手中的房産順利銷售出去，也是一件極其挑戰的腦力活動和體力活動，涉及的知識體系很廣：國家政策知識、房産交易知識、稅費知識、銀行貸款知識、房産知識、銷售知識、房産投資知識、房産裝修知識....那如何完成銷售目的，他們達成的邏輯是怎麼樣的？
那我們按産品需求分析的邏輯進行分析一下，銷售目的是銷售成交，那影響銷售目标達成有三個主要因素，分别是：客戶需求、專業知識、信任，那麼如何通過怎麼邏輯框架能夠把這些因素有機地串聯起來，實現我們的銷售目标。賣房邏輯框架如下圖所示：
房子銷售完美邏輯框架
第一步：鋪墊造勢，激發購買欲望。通過現場氛圍營造，讓客戶真實感受到是一個真實優質資産【具體怎麼展示不展開】，并把作品宏觀價值點通過直觀的圖文、視頻等形式強勢展示，塑造強大的心理氛圍，激發購買欲望。
第二步：吃透客戶需求，有的放矢。摸透客戶核心需求。不同年齡段的購房者，有不同的核心需求，針對老年人的核心需求就是小區安靜，綠化好，活動場所多，周邊的醫療等配套設施齊備；針對中年人的核心需求就是教育資源豐富和優質，方便就近入學；針對青年人的核心需求就是交通便利，通勤短，商業資源豐富。弄清痛點：顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房産這是一個非常複雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題【資金、稅費、貸款、交易過程、時間安排、房産位置、房子樓層高低、房産面積、房子裝修...】。隻有吃透客戶需求，才能有的放矢。
第三步：專業形象，以誠相待。信任的建立是通過兩個展示和操作，樹立專業形象和信任感，一個是專業能力呈現：國家政策知識、房産交易知識、稅費知識、銀行貸款知識、房産知識、銷售知識、房産投資知識、房産裝修知識.....,另一個是房産優缺點分析，解除疑慮，因勢利導，當好參謀，搜集信息，換位思考，做到全方位服務。
第四步：激将促銷，效果顯著。在此基礎上通過饑餓營銷和實惠多多，完成臨門一腳。【1.饑餓營銷：商品稀缺，先訂先得；2.實惠措施：優惠多多，好處多多】
最終，促成銷售或者帶來更多銷售。
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