市場走訪調研計劃方案?2019年1月9日，國家同意山東省調整濟南市萊蕪市行政區劃，撤銷萊蕪市，将其所轄區域劃歸濟南市管轄，設立濟南市萊蕪區合并之後的萊蕪有什麼變化？鋼鐵産業是否會有更多調整？2019年鋼貿商經營情況怎麼樣？帶着這個問題，我們走訪了萊蕪市場，下面我們就來聊聊關于市場走訪調研計劃方案?接下來我們就一起去了解一下吧!

市場走訪調研計劃方案

2019年1月9日，國家同意山東省調整濟南市萊蕪市行政區劃，撤銷萊蕪市，将其所轄區域劃歸濟南市管轄，設立濟南市萊蕪區。合并之後的萊蕪有什麼變化？鋼鐵産業是否會有更多調整？2019年鋼貿商經營情況怎麼樣？帶着這個問題，我們走訪了萊蕪市場。

山東萊蕪是一個以鋼立城的城市，境内有萊蕪鋼鐵集團有限公司、山東富倫鋼鐵集團有限公司、山東泰山鋼鐵集團有限公司三個主要鋼廠，涉及産能近2000多萬噸，産品涵蓋了建材、線材、熱卷、中闆、冷軋、特鋼、型鋼、帶鋼等主要品種，品種和門類較為齊全。也正是因為此，當地好多貿易都圍繞萊鋼三家鋼企展開。

萊蕪的鋼貿行業有一個很大的特點，就是萊蕪地區沒有一個有聚集力的鋼貿市場或者鋼材市場。根據貿易商反饋，萊蕪的經銷商和資源分散在萊城區和鋼城區兩個地方，而鋼城區最為集中，每家經銷商基本都有一個獨立的院子和行吊。為此我們花了4天時間走訪萊蕪市場。

具體市場情況如下：

萬澤物流園：31日一早，我們首先走訪了山東萬澤物流園，一早這裡就車來車往，生意還可以。我們走訪了物流園裡的經銷商客戶，了解到這裡主要聚集着工角槽及鋼管等流通量偏小的的經銷商，之後與物流園裡面的經銷商做了交流、交換了聯系方式，現場與幾個經銷商溝通了市場行情并介紹了我的鋼鐵的業務範圍等。

A經銷商：該公司是目前萊蕪地區為數不多的幾家非萊鋼代理商，在萊城區東部有一個室内倉庫，主要經營萊鋼、石橫特鋼建材，協議量4000噸，常備庫存在2000噸左右，和另外一家公司為萊城區東部兩家貿易商。

B經銷商：該公司是萊鋼型鋼一級代理，有自己的廠外庫。根據負責人朱經理介紹，最近萊鋼型鋼産線在檢修，由于型鋼需求表現一般，價格不溫不火。

朱經理表示，由于近兩年在外地有自己的工地項目，現在也考慮過做建材，不過資金這塊有顧慮。根據朱經理反饋，2018年底萊鋼對目前建築鋼材代理商進行了新一輪招商，目前建材代理商總量擴大了了近100家，而鋼廠采取的是分貨模式，所以很多時候都會缺規格。

C經銷商：該公司地理位置較好，位于高速出口出，目前主要做闆材、螺紋、型鋼等；目前公司有4個業務人員，貨場貨不多，庫存在500噸左右。根據負責人介紹，他們現在主要是做老客戶，往遠處發貨的周期較長，并且客戶訂貨規格散。年後萊鋼型鋼産線在集中檢修，近期沒有接太多單子。

D經銷商：該公司是萊蕪地區一家大型帶鋼經銷商，為泰鋼的帶鋼、卷闆一級代理，月協議量帶鋼0.9萬噸、卷闆0.9萬噸，目前中寬帶庫存不到1萬噸。公司徐總表示，目前庫存基本無壓力，對于二季度行情比較樂觀；公司業務在2018年有所擴大，目前已經是山西建龍鋼鐵的代理，主要在鄭州及周邊市場，2019年業務量将繼續保持上升态勢。

之後拜訪了多家型鋼、建材貿易。期間，當地經銷商李經理介紹了他們目前的業務情況，目前她們公司主要經營萊鋼型鋼、熱卷、窄帶等品種，同時也采購一些闆頭、鋼坯下腳料等，目前業務量較前幾年有所下降。對于後期行情，他們認為鋼廠仍在主導市場，在目前行情中經銷商處于相對弱勢，由于資源不多市場話語權比較弱。

鋼廠方面：

A鋼廠：

目前該鋼廠的主要産品有帶鋼、圓鋼、鋼坯、工業線材等，2018年總銷量鋼材420萬噸左右。

去年在國家去産能的相關政策指導下，拆除一座120t轉爐，目前集團有2個轉爐、5個高爐，其中4個高爐在用，高爐有效容積利用系數基本都在3.0以上，利用系數較高，主要原因在于對工藝技術的不斷改進，并且采用進口礦，成分穩定，目前産量已經處于飽和的狀态，預計2019年産量不會有大的增加，目前銷售模式主要還是代理商訂貨、分貨模式。

B鋼廠：

目前企業産能在550萬噸左右，主要産品是熱卷、帶鋼、冷軋、不鏽鋼等品種。産品主要發往江浙、廣東一帶，主要對接的下遊是化工産業等。公司楊總介紹，目前山東主要四家生産熱卷的鋼廠分别是：日鋼、萊鋼、山鋼日照、泰鋼，他們主要還是和這幾家鋼廠對标；自2016年開始，公司也加強了環保投入，目前泰鋼共有兩個1780m高爐及6條軋線生産較為正常。

C鋼廠：

該鋼廠是山東地區一家大型綜合鋼鐵企業，主要産品有建築鋼廠、型鋼等，目前年産量達到500萬噸水平。根據企業銷售負責人介紹，目前總部共有兩個1080和450的高爐，分公司有兩個1260的高爐，根據山東新舊動能轉換政策，公司也在做響應調整，目前已經在平整場地開工建設兩個高爐，分公司兩個高爐及本部一個高爐在工期完成後推出，建成之後公司年人均煉鋼達到2500噸，實現工藝技術和裝備制造的雙突破。就市場行情來看，他認為目前廠内庫存維持低位，價格比較有支撐，同時山東地區基建開始發力，直發量穩健，後期就山東市場來說，價格還是以穩中上漲為主。

總結：

走訪期間，市場在稅改熱點的炒作下，成交有所縮量，不過月初開始市場開始放量。分品種來看，山東建材鋼廠仍然占據市場主導地位，從供應端推動了價格拉漲，建築鋼材市場價格已經高出周邊市場150元/噸左右。目前本地鋼廠代理數量較往年明顯增多，中間代理商呈現減少趨勢，鋼廠政策的市場影響力有加強趨勢。而外圍資源品牌優勢不是特别明顯，市場認可度不高，對本地沖擊有限。就其他品種來看，本地鋼廠仍然延續了傳統操作策略，變化不大；市場沒有明顯缺口，貿易商随進随出，市場價格偏弱，目前熱卷、型鋼與建材倒挂150元/噸，中闆和建材價格持平。四月份山東市場品種可能繼續分化，建材價格強勢依舊。

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