關于傳統代理商的轉型方向，業内流傳着兩種主流說法，一是成為物流商，承接品牌的少量服務，二是成為品牌運營商，為産品賦能，甚至整合上下遊産業鍊。而新零售的到來則賦予了渠道更多可能，并且這種聯合線上線下的助力可以是颠覆性的。

線下TP模式或許為行業拓開了新方向，杭州傳禧科技有限公司便是其中的先行者，其創造了國内首家線下TP運營服務公司。

或許你對線下TP模式仍很陌生，簡單說來，它是線上TP向線下的延伸。而線上TP模式已紮根網絡多年，它是TaoBao Partner淘拍檔的縮寫，原指為線上賣家提供諸如店鋪代運營、網絡營銷等的第三方電商服務商。

傳禧便是将這一模式搬到了線下，其特别之處在于，它擯棄了傳統代理的物流服務商屬性，無需壓貨更無需發貨，借着進口品的東風，整合着廠家和零售商的雙向資源，成為一家專注于為B/C類門店提供小衆優質進口品的服務型公司，并主以爆品形式直供終端。

把準進口品風向，這家衆創型公司蓄積了滿滿勢能

據了解，傳禧是由百強連鎖臨安天姿二代掌門人王加麒與職業經理人常凱一起創建的，成立尚不足一年，便以總公司占股51%、分公司占股49%的形式，在全國遍布26家子公司，網點覆蓋高達10000家。預計今年12月子公司數目或達30家，網點覆蓋數達20000家。整合速度不可謂之不快！

杭州傳禧科技有限公司創始人王加麒

杭州傳禧科技有限公司聯合創始人常凱

它的運作模式更是吊足了資本市場的胃口，除斬獲首輪種子輪500萬投資外，新的天使輪投資亦在逐步推進。投資者的眼光本就挑剔，何況經濟下行更能篩選行業更替中的勝者，資本的此番動作無疑給了業界又一信号：傳禧的線下TP模式真的就這麼好嗎？

其實，這一打法突破常規，首先便是源于兩位創始人及團隊的趕想、趕做。

“傳禧是一家年輕的衆創型公司，從團隊到公司合夥人都是創業型人才，這跟傳統經銷商有很大的不同。”杭州傳禧科技有限公司聯合創始人常凱表示。正是如此，全公司的創業熱忱頗為高漲，讓線下TP模式的創新有了“雖萬千人吾往矣”的勇氣和執着。

許是一群年輕人對行業“風向”的把握更為直接、果敢，傳禧自成立之初便聚焦至進口品——這個年輕消費者和終端渠道都趨之若鹜的品類。

在諸多國産品牌都紛紛向“零售寒冬”低頭時，外資進口品在市場上卻混得如魚得水，一則因它順應了國内消費市場的升級，二則它為渠道注入了一絲新鮮活力，于是備受推崇。随着部分進口品湧入國内市場初嘗甜頭，更多競争者欲分食本土化妝品市場這一蛋糕，激起進口品潮的陣陣漣漪。

“進口品雖是大勢所趨，但公司也有遭遇了一些阻力，後來發現是選品出現了問題，于是改為了當前的爆品模式。”常凱如是說，在他看來，線上教育培養出了大量網紅爆品，它們擁有大流量加身，是品牌單點突破的最佳窗口。然而真正做得好的進口品總歸少數，更多的是品質好但缺乏消費者及渠道認知的品牌，這些品牌缺少在中國市場運作的經驗，容易水土不服，傳禧便着眼于此，希望通過遍布全國的子公司予以鋪開，以更符合本土市場的落地方式進行運作。

據悉，傳禧現已手握韓國LG旗下後、蘇秘37°、韓國unny卸妝水、日本LB彩妝、日本太陽社玻尿酸、泰國ANJERI面膜、泰國Anna bella面膜、泰國SNAILWHITE蝸牛霜、韓國詩梅迪面膜、韓國爾木萄彩妝蛋、韓國東國制藥森特蓮、韓國bb霜師祖hanskin BB霜等幾十個品牌的TP或CS渠道代運營權，未來公司拟引入更多歐美、日韓地區的高質量小衆品牌。

“我們現在的整個産品矩陣是，高流量網紅爆品導入線下，你可以把傳禧的運作簡單理解為集中采購線上單品落地到線下，讓線下收割線上流量紅利。”常凱表示。

專注B/C類門店終端直供？傳禧的“去中間化”怎麼收取利益？

對于大多數門店而言，進口品的利潤缺口仍是他們心中的痛，之于品牌而言同樣苦不堪言。

以走傳統代理模式的進口品為例，這些品牌的折扣點實則在行業裡已十分透明，大多以5.5折或6折供貨為主，百強連鎖尚可憑借自身網點實力拿下較好的貿易條款，但競争力單薄的B/C類店就沒什麼優勢了，層級越多利潤會被一再攤薄，于是到達終端的進口品很容易陷入“有陳列、無推廣、無銷售”的尴尬境地。

除常規貿易渠道外，跨境電商、代購等渠道又無法成為終端的穩定供貨渠道，況且這些渠道缺乏管束緻使假貨橫行，一遇到問題擔責情況也十分不明，幾經排除，終端似乎又陷入了兩難之地。

對此，常凱向記者表示：“傳禧的初衷就是要解決除百強店外的B/C類門店的采購痛點，尤其是采購進口品期間遇到的：一、鍊條過長；二、過于繁瑣；三、遇到假貨水貨等風險。我們就是去規避掉這些，于是采取以直供的方式，為終端提供保障。”

“我們跟其他經銷商、貿易商最大的不同就是，我們不賺取中間的貿易差。B/C類門店可以把傳禧引薦為他們的大采購，我們集中了1-2萬家門店，将資源整合後跟品牌壓條件，可以讓他們拿到更好的貿易條款。”而對于品牌層面，傳禧拟自市場開拓速度和回款規模等維度予以評估，回應越低的供貨價則承諾以更高的預期收益。

這聽起來尤為美好，不僅壓低了供貨價，更省去了中間環節，但這樣的做法卻又與線下TP模式的商業化有着天然互斥，那麼傳禧又靠什麼盈利呢？

“無論傳禧杭州總部也好，旗下子公司也好，我們所有收入都來自于TP運營費、銷售提點裡。”常凱解釋道。據了解，傳禧除線下TP業務以外，還承接着線上TP業務闆塊，前者由常凱全權負責，以交叉持股方式在全國進行網點拓展，後者由王加麒着手布局，目前已有網易考拉、雲集等線上平台。

而針對線下TP模式，常凱直言，這是公司賴以生存的主營業務。

“線下有着線上無法比拟的優勢。比如品牌方可越過線上TP公司直接與線上平台對接，因為線上軌迹很容易被摸透，但線下網點卻隐藏式掌握在線下TP手中，況且品牌的本土化落地也需要諸多服務加持，這是跨國品牌自身很難去實現的。”

以線下TP模式為線索，進口品入主中國也随之少了諸多框架套路的約束，似乎更容易發揮出品牌價值了。

總結：

創新，便是要在人雲亦雲中另辟蹊徑。傳禧做到了，并成功将國際大牌之外的進口品第二梯隊，與百強連鎖之外的終端第二梯隊實現了良性利益鍊接。

它的線下TP模式不僅抓住了進口品的本土化運營痛點，更迎合了終端渠道的新型需求，因此業内對此模式的認同度極高。盡管時間沉澱有限，力量尚數薄弱，傳禧的線下TP模式卻已備受資本青睐。

的确，對于新生事物，很多人都會持着樂觀的态度，但好的開頭，本就是成功的一半，傳禧無論從合作品牌數或網點規模上都已具備較大的競争力。種種迹象都表明：傳禧以線下TP模式為主導的商業格局，正在形成新的颠覆式代理模型，試圖接入市場。

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