特約撰稿丨宋金波

一個月前，我去杭州，順便去拜訪了無招。這是新冠疫情以來第一次見他，上次見面時，他還是釘釘的掌門人。

無招的創業新領域是跨境電商。這個曾在被認為缺乏“社交基因”的阿裡巴巴内硬生生打造出釘釘的創業者，居然轉向to B，不免令人訝異。

但他對跨境電商的未來充滿信心，在對我分析疫情如何刺激了歐美市場線上消費需求時，我仿佛又看到了那個激情四溢的“瘋子無招”。

對跨境電商前景高看一眼的當然不止無招一人。

海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商出口規模已達1.98萬億元，同比增長15%。在這個數字背後，是國内互聯網巨頭們紛紛投身跨境電商領域的現實。

阿裡的全球布局初具規模；騰訊控股的Shopee在東南亞攻城略地；TikTok電商在2022年上半年的GMV已超10億美元；京東的“京東全球貿”于2022年6月18日正式開放運營，重心在北美及東南亞市場。

▲跨境電商平台TEMU

最新加入跨境電商賽道的，則是繼在美國上線Temu後，又發布了“2022多多出海扶持計劃”的拼多多。

這一扶持計劃将通過提供數實融合、品牌孵化、物流支持、法律支撐、資源補貼等一體化服務，助力中國制造企業開拓海外市場。

賽道充滿希望，充滿想象空間，但競逐的過程終究是激烈的。參與其中的電商巨頭，曾經親曆過國内電商市場群雄逐鹿，見證了各種逆襲、反轉，當然冷暖自知。

随着越來越多的國内電商、傳統外貿和制造企業轉入跨境電商賽道，中國跨境出口電商正式進入下半場，跨境電商賣家搶灘下一個藍海市場，進一步擴大跨境電商的全球化版圖。

巨頭入場，賽道同行者衆，誰能充分體現自身特色，發揮競争優勢，成為最終的領跑者？

這一問題沒有眼前的答案。但可以肯定的是，那個領跑者一定是長期主義的信徒，是能為社會創造獨特價值的企業。

長期主義可以是阿裡巴巴的要“活102年”，可以是京東對物流的專注，也可以是騰訊對“科技向善”的恪守。

圖/圖蟲創意

另外一個例子，則是拼多多的“農業長期主義”。

衆所周知，農業是拼多多出發的地方，也是立足之本。拼多多最早以農産品零售起家，并提出了“農地雲拼 産地直發”的農産品上行模式，一開始走的便是“農村包圍城市”的道路。從2019年拼多多首創百億補貼，至今已是第4年，農産品依然是補貼重心之一。

而進入“陳磊時期”，拼多多的農業戰略更為聚焦。陳磊接棒CEO後的初次亮相時就曾表示，要堅持把農業作為戰略重點，将拼多多打造為全球最大的農産品批發平台。

農業本身就需要足夠耐心，需要長期投入。也正是因為這個原因，盡管農業與農村市場的價值很早就有人看到，能夠躬身入局的企業卻少而又少。

長期關注農村市場，長期關注農村用戶，長期精耕農業，最終讓拼多多走出了與同時期的玩家完全不同的發展道路。

在立足農業之後，拼多多又把目光專注于國内的制造業。

僅今年以來，拼多多就先後推出“多多新國潮”“多多新匠造”等多個扶持制造業的專項活動，深入家電、服裝、運動、美妝、日化、奶粉、家居等多個制造業領域，從産品結構、設計研發、生産制造、品牌打造等方面，為制造業企業提供全鍊路的數字化服務，助力傳統企業和制造工廠轉型升級。

攝/李雲豐

在拼多多6·18大促期間，國内制造業品牌也迎來全面爆發，平台手機、家電、美妝、日化等行業均實現同比翻倍增長。其中，手機行業全品類同比增長148%，家電全品類銷售規模同比增長103%，美妝行業全品類銷量同比增長122%、日化行業全品類同比增長110%。

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，在國内消費市場，拼多多已經成為中國制造業轉型升級的新引擎，我們将借鑒國内的成功經驗，加大科研技術投入，更好地服務于中國制造的出海事業。

很容易注意到，在發布“2022多多出海扶持計劃”後，拼多多的發展格局，俨然已經形成“農業在左，制造業在右”的态勢。

這與其他電商平台形成了一定差異化：大部分國内電商平台“出海”，業務重點與國内相比并沒有太大變化，但拼多多的跨境電商，卻是在立足農業、扶持制造業的基礎上，繼續推動國内制造業開拓海外新市場新用戶，有意的布局十分明顯。

在我看來，這是體現了長期主義的有效性，或者說企業将社會利益和自身發展利益較好結合，創造獨特價值的一個例證。

在中國，誰都明白，農業與農村不僅僅是一個單純的市場，扶持農業、振興農村，也不僅僅是一種簡單的市場行為。在企業自身發展的同時，社會也在多個面向上獲得了收益。能夠将自己的發展與社會利益的實現結合的企業，會得到更長久的推動力。在中國，另一個有說服力的例子，是華為。

圖/圖蟲創意

制造業也是如此。1995年，總部位于香港的B2B媒體機構“環球資源”推出全球首個B2B在線電子商務跨境貿易站點，跨境貿易進入電子商務時代。

從那時至今，“中國制造”的“出海”，已經經曆了幾個發展階段，進入賦能品牌的新階段。從相關部門近幾年發布的政策可以确證，發展跨境電商，也是政策引導的指向。

可以說，制造業“出海”，“社會利益”同樣重要。

中國是全球曆史悠久的農業大國，農是國本；中國近現代經曆了大規模的工業化進程，工是重器。

這個角度而言，我更願意将“農業在左，制造業在右”形容為“農業是植根大地的下肢，制造業是插入雲霄的上身”。

攝/李雲豐

而以“農村包圍城市”戰略獲得成功的拼多多，終于走到“工”（制造業）“農”（農業）的聯合作為基礎，則不僅是一種巧合，更像是曆史的隐喻了。

“企業不是為它們自身而存在，而是為實現特定的社會目标而存在。企業存在的合理性的評判标準不是企業自身利益，而是社會利益。”

德魯克關于企業存在目的的這兩句話，如今幾乎耳熟能詳，但也許隻有在跨境電商這一規模的賽道上，才能看出這些話的真正價值。

而Twitter的聯合創始人之一比茲·斯通說得更直接：“創業家應該意識到他們不需要等到有一大堆錢的時候才開始幫助需要幫助的人。事實上，你越早把公司和社會事業有機地協調起來，效果就越好。”

跨境電商的競逐不是零和遊戲。正如國内電商市場多年來的發展曆史證明的，在競争中，市場可以做大，每個企業可以變得更強。

但每個參與競逐的企業也必須盡早明白，支撐自己跑完全程真正的力量究竟來自哪裡。

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