| 觀點:秋葉大叔 | 編輯:林琳
現在的電商競争已經不能用激烈來形容了,要用慘烈。
商家在直播間拼時長和價格也就算了,拍視頻也越來越卷。
最近刷抖音看到一個賣假發的商家,他們為了賣貨真的太拼了!
明明是兩個很精神的小夥子,為了賣假發,把自己剃成了地中海。
他們在身上貼着各種假發蹦迪,看謝頂的“中年大叔”秒變時尚小鮮肉,居然特别有喜感。
你别說,看了這視頻我發現頭發對顔值影響巨大,原來我和帥哥小鮮肉之間,隻差一頂時尚的假發。
假發這種品類本來和保溫瓶、枸杞茶一樣,一直是和上了年紀的大叔綁定。
結果被這幫年輕人玩出了時尚感,玩出了國際範。
在40歲和20歲之間來回切換,玩得這麼嗨,搞得原本不秃頭的人,都想弄一頂假發戴戴。
不過弄一頂假發還真沒那麼随意,人家走的可是高級定制路線,起價至少2000多,據說定制一頂合适自己的假發,價格輕松過萬。
而且一個人隻有一頂是不夠的,不利于日常保養維護,所以複購率很高。
當我看到直播間的假發價格時,突然發現我好省錢,你們想啊,我一個經常熬夜的大叔,居然保住了發際線。
萬一哪天我謝頂了,不花高價錢整個假發,大家還願意來看我直播吧?
怎麼感覺我還是很帥?
怎麼感覺我還是很帥?
怎麼感覺我還是很帥?
賣假發的直播間,配備活力四射的年輕主播,又以蹦迪的風格展示,吸引了一大批年輕人。
雖然說90後現在是線上消費的主力軍,都喜歡創意和新奇,品牌必須硬核懂得他們的審美觀念——就是我弱弱想問一句,90後現在脫發嚴重嗎?
現在直播,真的隻靠主播一張嘴已經不夠用,還要考慮什麼樣的玩法年輕人更喜歡。
既然年輕人喜歡颠覆傳統,賣假發的可以去蹦迪,賣瓷器當然就能去喊rap 。
瓷器這種品類,我們通常見到的主播都走高雅矜持路線,對着鏡頭端莊地介紹特點和賣點。
但@楠一青瓷的直播間不一樣,主播幹脆編起了順口溜。
鏡頭外的運營和鏡頭内的主播配合喊麥,直播間極具節奏感,刷到都會忍不住停下來看幾眼。
有時候還會設計戲劇化的場景,以此來增加直播間的趣味性和互動。
自從@楠一青瓷 憑借順口溜喊麥直播風靡一時,直播間最高在線人數沖到2.9萬人。
很多年輕人喜歡儀式感,買産品不隻是買産品,還要買其中的寓意。
如何讓一款産品有儀式感?有網友特意解讀@楠一青瓷的直播間話術,堪稱話術天花闆。
而且這家店賣的産品,有别于一般瓷器産品的沉穩,不止在内容上下功夫,選品也針對年輕用戶的偏好做差異化布局。
咖啡也是一個傳統品類,相比之下,年輕人普遍更喜歡新茶飲。
可是最近有個賣咖啡的直播間,粉絲雖然隻有20多萬,單場直播觀看人數卻最高達到280W,讓年輕人上瘾。
什麼這麼好看呢?他們是去看大嘴主播去了。
“咖啡每人來一杯,時時刻刻歡樂陪”、“T97T97,咖啡界的戰鬥機”。
一進直播間還因為進了迪廳,各種卡點bgm,這直播間就沒有冷場的時候。
人家也不是瞎玩鬧,話術中既有咖啡的賣點,又有活動力度,還能互相接梗說段子。
時不時來上一段即興表演,配合上豐富帶感的肢體動作。不管你喜不喜歡,抖音就是個廟會,這樣的表演形式是吸睛的。
看看這些花樣百出的直播形式,非常考驗後台策劃和主播的能力,可以說直播帶貨下半場,商家如果還想動動嘴,平平常常地帶貨,大概率會被淹沒。
不管賣什麼産品,尤其是傳統行業,今天都得有思維上的突破。
第一,擁抱年輕人,産品也要年輕化。
就像賣假發不能老氣,賣瓷器不能保守,賣咖啡不能滿腦子隻是商務人士的形象。
想要搶占年輕人的市場,就要按照他們的喜好來設計産品。
你看那些老品牌,大白兔從賣奶糖到賣香水彩妝,把品牌打造成了一個網紅IP。否則它能靠賣奶糖活到今天嗎?
我們小時候用的六神花露水,現在都跨界賣“花露水雞尾酒”了。
雖然花露水味的雞尾酒有點怪怪的,但人家也不是真要賣酒,還是為了給年輕一代留下記憶點。
總之,年輕人就是喜歡創意,你上不上直播不是最重要的,營銷頭腦沒變化,就是上了直播也照樣沒人看。
關鍵是你腦洞足夠大,大衆對你的新鮮感和興奮度就越高。
第二,線上線下打通,敢于嘗試,當得了網紅。
視頻和直播觸達千千萬萬的用戶,一遍遍地搶占注意力,可以說這幾年但凡實體店有增長的,無不是從短視頻殺出一條血路,這都不是秘密。
但像前面的直播間一樣,這樣的花式方式也不是誰都能模仿,一方面是腦洞不夠大,一方面是有人放不開。
西安有一家遊樂園,讓自己的主播去坐過山車,主播吓得聲音發抖,還要一邊口播,網友戲稱為“全網最慘直播間”,直播間紅了,票也就賣掉了。
坐過山車不是什麼稀罕的創意,但能想到去拍的遊樂園,目前為止全國隻看到不到10個抖音号,36氪報道過,每一個都因為這類視頻迎來流量高峰期。
有時候你不做,就有别人做,隻要放膽做的人,就算不是高手,也可以輕易摩擦那些沒勇氣下場的人。
很多人會告訴你,你開實體店生意不好,是因為沒有流量,之所以沒有流量,是因為你沒有做好抖音這個最大的流量平台。
邏輯是沒有錯,但現實情況就是,大部分的實體店家都做不好抖音,主播這個活,也不是對着攝像頭說說話這麼簡單。
流量的本質是人的注意力,人的注意力在哪裡,流量在哪裡。
你看現在有多少人離得開手機?大家看短視頻的時間是不是越來越長?
線上的流量雖然不見得好搞,但一定是你無法回避的領域。
做直播已經是大勢所趨,從長遠來看,直播會成為很多職場崗位的一個标配工作技能。
有團隊的商家做直播尚且不容易,普通人更要避免少走彎路,應該一開始就找到對的路徑。
比如我們秋葉直播訓練營,一直在老老實實幫新手小白提升直播能力,手把手教你,隻要你願意學就行!
我們要做的,是早點行動,擁抱改變,紅利屬于行動者!不要錯過了。如果你也想搭上直播這趟車,可以私信後台給我留言(“直播營 電話号碼),我們會立刻聯系你。
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