近年來，随着智能品牌手機的普及，山寨手機的市場基本上消失了，前些年靠山寨手機發财的那些商戶們也紛紛開始轉型，做起來品牌手機銷售門店，從oppo到華為、小米、中興、聯想等品牌的實體店一家接一家的興起，那麼，實體手機店究竟好不好做，如何在小縣城裡經營一家品牌手機店鋪！本文将為大家講解那些手機店的小竅門。

首先我們來看一下開手機店的幾個核心問題:

運營商的選擇：選擇運營商，就是移動、聯通、電信這三家，運營商的選擇決定你能不能掙到錢。這一塊最好是調研一下你們縣城當地哪個運營商運營的比較好，選擇在當地市場占有率最高的，對當地各運營商的資費套餐和寬帶套餐做一個基本的調查了解，然後根據實際消費情況選擇運營商。

店鋪人員配置：就是營業員的招聘、銷售技巧培訓以及你自己的執行力。開店得有耐心，一旦走上了這一行，基本上就沒有了假期，開店得守店，如果别人去你家準備充話費幹啥的，經常的發現你家店關門，那麼一兩次以後别人就不會再來你家店了，所以說，既然準備進入這一行，就得做好這塊的心理準備。

房屋租金：開店本身就是為了養家糊口，所以房屋租金決定了能不能持續的開下去的重要因素，一般現在縣城裡一個月2000元左右的門面還是比較好找的，一年算下來加水電和雜費大概3萬塊錢的硬性開銷。

打通地方人脈關系：相關質量監測部門的關系，隻要是拿機子去檢測，任何品牌我說的是任何品牌，他們都能跟你檢測出問題，然後罰你沒商量。當然，這個問題不是絕對的，有的地方可能會正常一點，适當的籠絡人心也是很有必要的。至少保證别人不要經常找你麻煩，畢竟這個社會都是這樣的，違背現有的規則很難生存下去。

知己知彼，百戰百勝：你所在縣城同行有多少，規模比你大的有多少。他們的銷量怎麼樣，這些都得做一定的市場調查和了解。隻有了解了别人的成本和銷售情況，以及縣城的消費價位水平，你才能大緻算出你每天的流水大概能做到多少，才有有效的進行資源的合理配置和進貨搭配等。

手機的進貨渠道和品牌選擇：這個現在來說已經不是最重要的了，現在縣城裡面基本上都是oppo和vivo壟斷，華為小米這些銷量占比很小，隻要你開店了，他們肯定有人會去找你。根據你自身的定位來合理的選擇。不要盲目擴充品牌數量，有的人想着，店裡什麼牌子都帶一點，這樣大家有可選性，其實這不一定是好事，因為有些人看到你什麼牌子都有，認為你不是專賣店，價格肯定不會低，固然不會選擇在你家購買。

下面我們來看看手機店的利潤來源有哪些：

目前手機店的利潤來源隻有這幾個:手機銷售、運營商業務傭金、配件銷售、手機維修以及沒有談判資本不可能拿到的房租補貼。

如果僅僅依靠充值話費，那麼你這個店可以不用開下去了。運營商的這種店，充話費是基礎功能，完全沒錢賺，就是吸引用戶流量的。你要賺錢得從其它業務入手。

1、開展運營商業務的酬金，運營商這塊基本上都有話費抽成，寬帶業務酬金。雖然很少，但是如果能做到一定的量的話，也是很可觀的，最起碼可以彌補一部分的開銷，特别是在當地運營商做大型活動期間，可以得到一筆可觀的收入。

2、手機配件，這個就不用多說了。數據線和充電寶、手機貼膜、手機套等類似小配件利潤非常高，是店鋪的主要利潤來源之一，千萬不要小看這些東西，能不能賺錢就看你這些東西帶的齊不齊了。

3、手機維修，這一塊其實不難，找個人學一個月，敢拆機，學會換主要的零配件，修壞幾台當交學費，就差不多了。這樣一個月能多賺個1000多，具體看你的技術。換換配件啥的也費不了多大的功夫，平時在店裡閑着也是閑着，不用琢磨琢磨這一塊，畢竟學會了以後，手機店的基本保障算是有了。

4、品牌手機和合約機的銷售，手機店現在隻靠賣卡，話費，完全不行了，因為實在是太多了，一個手機店覆蓋的人群很有限，得靠賣手機，一台手機的利潤看你賣，基本上50-200之間是有的。如果你的店鋪在縣城中心位置人流量還可以的話，一定要多把裝修搞好一點，多拿點手機來賣。不過有個情況就是，如果你的縣城有一個賣手機的集中區域，類似于手機城之類的話，那麼在城區的人一般都直接去手機城選購了，但是在城鄉結合部和鄉鎮的話，這還是可以做的。多進些手機，櫃台要豐滿，裝修好一些，燈光好一些，結合運營商的合約策略每隔一兩個月做促銷。隻要功夫下的深，鐵杵也能磨成針。

5、雜牌手機的銷售，雖然說現在基本上都是用的品牌手機，但是不代表雜牌手機就一點市場都沒有了，現在的雜牌手機基本上都是品牌套件拼湊而成的，所以也不是很容易壞，縣城裡很多年紀大一點的人還是比較信賴附近的手機實體店的，因為他們的思想裡認為在附近的手機店買了手機有問題的話可以随時去保修，方便快捷，所以賣雜牌手機提供店鋪保修服務也是很有必要的，這樣一個月靠賣雜牌手機也有一筆很可觀的收入。

接下來我們再來看看手機店有哪些營銷手段：

1、把福利讓利給消費者，把前期廣告宣傳費用、員工費用節約下來，換成免單抽獎服務，拉新客戶達到x位可贈送蘋果/華為/小米/…×部，或者買手機可以參加免單抽獎，具體活動方式根據自身情況合理設定即可。

2、附加值贈送引導消費，與運營商合作，找到一批優質号源，購買消費滿3000/5000/10000以上，可贈送手機靓号、手機套餐…通過附加值來吸引客流，不過這個需要與本地運營商有加強的談判能力。

3、以舊換新，在節假日或者一些重要的時間節點舉辦這樣的以舊換新活動，消費者憑舊手機買新機可以直接抵現金，把各個品牌的舊機換算價格範圍标出來，然後根據手機的實體情況現場評估換價，這種營銷方式屬于百試不爽的那種。适合手機店，金店、家電等行業。

4、配合運營商活動做自己的店鋪活動，比如說運營商搞話費充值300送300，或者是充值1000元話費免費開價值1699元的電動車回家類似這樣的活動時，手機店要同步把店面做成活動的喜慶布局，借運營商的活動來為自己的店鋪增添光彩和錢财。

5、聯合當地的信貸公司或銀行做手機分期付款服務，可以有效的增加手機的消費數量和拓寬消費人群，一方面通過賣手機可以賺到銷售的差價，另一方面分期提供服務商那邊也會有一定的抽成。可謂是三管齊下，互赢互利。

既然是做生意，肯定就是有賺有賠，開店之前一定要做好詳盡的市場調查工作，不要想當然的憑自己的主觀印象去思考市場的大緻情況，隻有進行了有效的數據調查，你才能知道你想開的手機店附近的店鋪每天的人流量，成交額等相關信息，多向有相關經驗的人請教，不恥下為，市場的競争始終是存在的，但是經營的理念和手法決定在你自己的手裡，隻要用心去幹，沒有幹不好的行業！今天的分享就到這裡，下一期将為大家介紹一個低成本小風險的創業項目。

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