19.巴納姆效應

一位名叫肖曼巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準确地揭示了自己的特點，心理學上将這種傾向稱為

“巴納姆效應”。

20.培哥效應

在有些電視節目中，曾有人做過所謂奇特的記憶表演。一般都是在舞台上立一塊黑闆，然後随意讓觀衆說出一些詞語、數字、節目名稱、公式、外語單詞等等、并按序寫在黑闆上。表演者在這一過程中不看黑闆，但他卻能根據觀衆的要求準确地講出其中的任意一項内容，甚至還能把全部内容倒背出來。 這種表演看起來十分神奇，其實隻不過是運用了培哥記憶術。産生了“培哥效應”罷了。這種方法實際上并不難它是自創一套記憶編碼，比如⑴——帽子⑵——眼鏡⑶——圍巾⑷——衣服⑸——腰帶⑹——褲子……并熟練地記下來，然後通過聯想與要記的材料相連接。比如要求你記住這樣幾個詞⑴大象⑵打氣⑶洗澡⑷電風扇⑸自行車⑹水……這樣你就可以把大象與固定編碼的第一号帽子聯系起來聯想到大象的鼻子上戴了一頂帽子。要記住第六個詞“水”時把它與褲子産生聯想——水把褲子弄濕了。培哥記憶術的固定編碼有很多種。

21.遷移效應

在學習心理學中，先行學習對後繼學習的影響，稱為“遷移效應”。它有三種效應方式，先行學習A促進了後繼學習B的效應，稱為正效應。先行學習A 幹擾和阻礙了後繼學習B的效應，稱為負效應。先行學習A促進了後繼學習B無任何影響，稱為零效應。

22.反饋效應

反饋原來是物理學中的一個概念是指把放大器的輸出電路中的一部分能量送回輸入電路中，以增強或減弱輸入訊号的效應。心理學借用這一概念，以說明學習者對自己學習結果的了解，而這種對結果的了解又起到了強化作用促進了學習者更加努力學習，從而提高學習效率。這一心理現象稱做“反饋效應”。

23.馬太效應

“馬太效應”一詞是美國科學家羅伯特·默頓提出的。他以此來概括這樣一種社會現象——對已有相當聲譽的科學家做出的貢獻所給予的榮譽越來越多，而對那些還未出名的科學家則不肯承認他們的成績。

26.糖果效應

我很欣賞薩勒通過實驗得出的“糖果效應”這個概念。薩勒對一群都是4 歲的孩子說“桌上放2 塊糖，如果你能堅持20 分鐘，等我買完東西回來，這兩塊糖就給你。但你若不能等這麼長時間，就隻能得一塊，現在就能得一塊。”這對4 歲的孩子來說，很難選擇——孩子都想得2 塊糖，但又不想為此熬20 分鐘，而要想馬上吃到嘴，又隻能吃一塊。

這種從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預測出他長大後個性的效應，就叫糖果效應。

27.齊加尼克效應

法國心理學家齊加尼克曾作過一次頗有意義的實驗，他将自願受試者分為兩組，讓他們去完成20項工作。其間，齊加尼克對一組受試者進行幹預，使他們無法繼續工作而未能完成任務，而對另一組則讓他們順利完成全部工作。實驗得到不同的結果。雖然所有受試者接

受任務時都顯現一種緊張狀态，但順利完成任務者，緊張狀态随之消失，而未能完成任務者，緊張狀态持續存在。他們的思緒總是被那些未能完成的工作所困擾，心理上的緊張壓力難以消失。這種因工作壓力所緻的心理上的緊張狀态即被稱為“齊加尼克效應”。

28.霍布森選擇效應

1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件隻許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種沒有選擇地的所謂"選擇"後人譏諷為"霍布森選擇效應"。

29.定勢效應

定勢效應就是一種固定不變的态度，如小品“配角”中朱時茂說陳佩斯“就你那模樣一看就是個反面角色……”然後說自己”看我穿上這身衣服，起碼也是個地下工作者呀……”這就是從長相産生的定勢效應。

30.得寸進尺效應

美國社會心理學家弗裡得曼做了一個有趣的實驗，他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應将一個小招牌挂在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求将一個大招牌放在庭院内，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而後者隻有不到17%的人同意，前者比後者高3倍。後來人們把這種心理現象叫作“得寸進尺效應”。

31.破窗效應

在教育中有着很重要的借鑒意義。如果一名學生因為成績不好或有些不良的行為習慣，就給他貼上一個“差生”或“壞學生”的标簽。那麼人們就會帶上有色眼鏡看他，隻要他犯了一點小錯，就抓住不放，亂扣帽子。因為既然是破的東西，讓他再破一些也無妨，所謂“牆倒衆人推”說的也是這個意思。

32. 觸摸的心理效應

心理學家弗爾德對早産兒進行過每天45分鐘的撫摸實驗。一般認為，早産兒應該生活在一個隔離的，猶如子宮般的環境中，撫摸隻會給他們壓力感，會有礙他們的生長。然而他對20個早産兒每天做3次、每次15分鐘舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒有得到撫摸的嬰兒平均重47%。而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第8個月末，他們的體質和智力有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說“撫摸能有規律地刺激生長激素的分泌，進而促進消化吸收功能。”

33.權威效應

美國心理學家們曾經做過一個實驗在給某大學心理學系的學生們講課時，向學生介紹一位從外校請來的德語教師，說這位德語教師是從德國來的著名化學家。試驗中這位“化學家”煞有其事拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質，有些氣味

請在座的學生聞到氣味時就舉手，結果多數學生都舉起了手。對于本來沒有氣味的蒸餾水為什麼多數學生都認為有氣味而舉手呢。這是因為有一種普遍存在的社會心理現象——“權威效應”。所謂“權威效應”就是指說話的人如果地位高，有威信，受人敬重。則所說的話容易引起别人重視，并相信其正确性即“人微言輕、人貴言重”。

34.邊際效應

邊際效應原是經濟學上的概念，意思是一樣的東西的價值同它滿足的需要成正比。這就是雪中送炭之所以比錦上添花更令人感動的原因所在。

35.投射效應

是指在人際交往中，認知者形成對别人的印象時總是假設他人與自己有相同的傾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所謂“以小人之心度君子之腹”反射的就是這種投射效應的一個側面。

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