在說明藍海産品的優勢之前，我們首先要明确關于藍海的定義。

存在藍海即存在紅海，這兩者的關系可以說是對立發展的。

藍海的概念是“未知的市場空間”，其含義也就是沒有惡性競争，尚未被開發或未被開發完全的空白地，一塊埋藏着無數利益與機遇的新興市場。

而所謂紅海其概念則是“競争充分的市場空間”，即已經被開發出且發展進入成熟期的市場，其市場競争激烈，利益基本被巨頭瓜分完全，新機遇的數量少，同時發掘新機遇的難度大。

其對立處通過上述解釋想必諸位讀者心裡已經明白了，那為什麼又說它存在發展的關系呢？

每一紅海行業都曾經是藍海行業，經過無數的從業者投身，在一場場角逐當中，新的機遇被發掘、被把握，從中孕育了一批行業領頭者，末尾由這些領頭者占據瓜分了市場份額，留下的小片市場也很快被遲來者擠滿。

可以說這一過程就是藍海發展到成為紅海的過程。

在概念的解釋上足夠敏銳的讀者想必已經察覺了幾個關鍵詞：競争小、機遇多。

藍海行業因其未被大批外來人群發現，所以行業參與者較少，這就好像将幾隻螞蟻發現了一塊十二寸蛋糕，這幾隻螞蟻吃到撐腸拄腹也無法将這塊吃完。

同時也因為蛋糕上隻有自己在内的幾隻螞蟻而已，所以不用擔心别的行業參與者占了份額，自己就沒得吃。

同樣是因為這一點，行業的惡性競争會更少。惡性競争産生的緣由無外乎是市場極其有限，我讓了這一口，不再是我轉頭去吃别的地方的問題，而是讓了就沒得吃的問題。

這種環境之下注定了競争強度很大，無法通過良性競争占據一席之地，又不甘願就此退出市場，是以行業參與者之間就出現了惡性競争。

此類藍海行業内的顧客如果想要選擇商家下單，在有限的店鋪中，即便是新人也會因為數量有限而有更高的幾率被選中，這種行業内，但凡基礎設置做得像回事，常上架更新一下産品，其收益不會低。

同樣以蛋糕與螞蟻作比，假設這塊蛋糕内部填充了水果，那麼隻要這些作為首扌比 發現蛋糕的螞蟻挖掘的足夠深入即可觸碰到這些水果夾心，可以理解為在市場下對自己的産品稍加創新就有更大概率成為頭部組成者的一員。

舉個例子，電熱水壺在市場上活躍已久，各式各樣的電熱水壺層出不窮，包括廚房電器電磁爐，在近年來也是完全普及開來，幾乎可以說是家家都有。随之而來的一個産品可以說是兩者的結合體“加熱杯墊”，這款産品一經面世就大受歡迎。在出現之初加入行業上架該款産品的商家都賺了個盆滿缽滿。

随着這個例子我們要引出一個藍海産業之下，藍海産品所具有的一個特點。

無論是藍海行業或藍海産品，都存在一個發展周期，在一開始我們提到的藍海與紅海的概念中，已經說明了藍海終究會發展成為紅海，行業發展周期或許會更長一些，但加熱杯墊此類的藍海産品發展周期就很短了。

随着市場上諸多商家的競相模仿，這一塊蛋糕也就被分的七七八八，可以說越晚加入，能夠吃到紅利的概率也就越小。

這就要求從業者具有敏銳的眼光，能夠在藍海産品的萌芽期或生長期加入，并且當該款藍海産品進入成熟期，從業者也應該已經進入下一個藍海産品的尋找或市場加入中了。

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