薰衣草精油行業新進入者需要了解的障礙市場前景

1、薰衣草精油行業前景

薰衣草精油，一個回歸自然的“紫色”魔法香料，已經漸漸走入國人的視野。在這個全球最大的消費市場，薰衣草精油産品正以其無法抗拒的“紫色”浪漫吸引着越來越多的擁護者。在安全、天然與無添加等元素構成的日化産品時代，天然成為了一個最核心、最敏感的時尚話題。天然的薰衣草精油以提神醒腦、殺菌、鎮靜、安神、助眠、消炎、安撫情緒等功能，獲得了國人，特别是女性消費群體的青睐。國内薰衣草精油産品市場尚處于起步發展階段，但其未來潛力巨大。随着芳香療法的興起與市場推進，中國薰衣草精油産品市場即将步入高速擴張時代。毋庸置疑，薰衣草精油産品作為一種自然、和諧、環保的消費品将在中國的日化産品市場占據一席之地。

薰衣草精油主要産地集中在地中海沿岸的法國普羅旺斯（原産地）、日本北海道富良野、原蘇聯高加索地區以及中國新疆伊犁地區。我國引種栽培薰衣草已有近 50 年曆史，是世界上種植薰衣草最晚的國家之一。1964 年，國家輕工業部把育種成功的薰衣草，從北京植物園引種到伊犁河谷、河南豫縣、雲南昆明和陝西西安試種，但隻有在伊犁，依靠新疆建設兵團農四師 65 團、66 團、70 團，薰衣草才從當初的幾十畝擴大到如今上萬畝的種植規模。

相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《薰衣草精油行業發展前景分析報告》

近年來，我國精油産業發展迅速，産品不斷普及，我國政府出台的一系列有關香精香料的産業政策和标準，加大了對薰衣草精油市場監管的力度，鼓勵精油相關産業向高科技産業方向發展。随着相關政策和規劃的不斷出台，政府給予本土企業的扶持政策對于其成長與發展起到十分重要的保障作用，這将促使我國薰衣草精油行業高速發展并達到繁榮。

2、産能規模分布

素有“塞外江南”之稱的、美麗的天山腳下伊犁河谷平原是我國薰衣草的故鄉，伊犁河谷三面環山，北緯43度49分—43度63分，東經81度25分—81度31分，海拔640—710米，日照時間長，光合作用強，雨水适量，晝夜溫差大，與薰衣草原産地地中海有着極其相似的氣候條件。當地生産的薰衣草精油的香氣品質上成，因此成為世界上著名的薰衣草種植基地之一。目前，全國95%的薰衣草來自于新疆伊犁，95%以上的薰衣草精油原料來自于新疆。由于新疆的薰衣草生産規模巨大，促使新疆本地的薰衣草精油生産加工企業蓬勃發展，同時許多國内的薰衣草生産加工企業也紛紛在新疆建立生産基地，充分利用當地豐富的原料資源，有效降低生産成本。

随着世界各國（尤其是發達國家）經濟的發展，消費水平不斷的提高，人們對日化産品品質要求愈來愈高，這促進了世界薰衣草精油行業的發展。

伴随着我國經濟的高速持續發展，國内一二線城市不斷成長，湧現出了一個擁有強大消費能力的中高收入群體；人們對生活品質提升的殷切追求将使得天然、優質、健康的熏衣草精油産品得到更加廣泛的認可，其需求量将大幅度提升。

3、 行業與上下遊行業之間的關聯性

關于行業上遊：薰衣草精油行業的上遊行業主要為原料及包裝材料制造行業。其中，原料占生産成本的比例約為40%-60%，主要包括薰衣草原油、水等；包裝材料占生産成本的比例約為40%-50%，主要包括玻璃包裝、紙包裝、塑料包裝和軟包裝膜袋等。

關于行業下遊：薰衣草精油行業下遊為代理商、專賣店及銷售終端市場。我國拉動内需政策的不斷出台，銷售渠道的多元化發展以及居民可支配收入和消費水平的持續提升将有利于薰衣草精油行業的發展。

4、 行業競争程度

目前，國内薰衣草精油生産企業數量衆多，絕大多數企業規模偏小，自主創新實力較弱，産品同質化現象嚴重，行業競争激烈。

國内傳統薰衣草精油生産技術落後，産品僅限于粗放型加工，雖有衆多薰衣草精油生産企業，但産品質量和價格良莠不齊，尤其是有些不具備生産條件的個體戶、小作坊也紛紛試圖擠占一席之地。

我國市場上國産薰衣草精油成品的銷售價格大體在 50-300 元/10mL 左右，價格跨度較大的主要原因就在于不同生産廠家薰衣草精油品質上的差距；同時，國産薰衣草精油難以進入高端消費市場，我國薰衣草精油的高端消費市場主要被進口産品占領，國産品牌基本不具備競争能力。

随着社會的進步，人們的消費意識返璞歸真，消費者開始追求使用天然産品，健康、有機的薰衣草精油産品的市場規模未來将迅速擴大。良好的市場前景與較低的行業準入門檻将吸引更多投資商進入該領域，行業中原有企業在未來細分市場中預計終将面臨更多的競争者。

5、行業進入壁壘

（1）品牌認知度壁壘

随着居民生活水平的提高和消費理念、消費方式的轉變，消費者在選擇薰衣草精油産品時對品牌尤為關注。優質産品多年積累的品牌效應，是新進入者短期内難以逾越的障礙。行業内現有知名企業通過多年的努力經營和積累已經具備一定的品牌優勢，并得到了消費者的廣泛認可，市場份額也将因此持續擴大。與此同時，新進入者難以在短時間内通過産品銷售業績和用戶口碑證明産品的可靠性和功效性，從而面臨較高的品牌壁壘。

（2）銷售渠道壁壘

薰衣草精油企業對銷售渠道依賴程度高。随着市場競争的日趨激烈，将形成以商場、超市、實體和網絡專賣店為核心的多元化的渠道模式。構建銷售終端的巨大成本，必然提高了企業進入銷售市場的門檻。新進入者渠道費用議價能力低，銷售成本相對高于同業已占據一定市場份額和具備品牌知名度現有企業，并且其産品如果沒有一定的銷量支撐，則無法覆蓋其渠道建設成本；同時，較長的渠道建設周期導緻新進企業很難在短時間内獲得渠道優勢。

（3）人才壁壘

薰衣草精油行業在我國的發展時間較短，行業内的專業人才儲備數量不足，在健康、安全、無添加、有機等多種概念已經融入到人們生活的前提下，本行業的發展速度遠遠超過行業内的人才培養速度。新進企業由于缺乏掌握關鍵工藝技術的研發人員和技術人員，難以穩定持續地運營。因而面臨着缺乏專業人才的壁壘。

6、行業發展存在的問題

（1）行業内的惡性競争

薰衣草精油行業門檻相對較低，生産企業衆多，多數企業規模小、技術水平低，企業為了争奪市場進行價格競争，而企業為了在低價位時維持一定利潤水平又不得不降低産品質量，造成以資源的巨大浪費為代價的“優不勝劣不汰”，這種不規範行為在加劇行業競争的同時，影響了行業整體發展水平的提高。

（2）專業人才匮乏

我國薰衣草精油行業起步較晚，企業在技術積累和創新方面均與歐洲等發達國家的精油生産企業存在差距，缺乏薰衣草精油行業專業人才，自主研發能力較弱，在國内高檔薰衣草精油領域無法與外資品牌抗衡。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!