你好，我是陳松松

今天和大家分享賬号定位重要性，運營抖音為什麼一定要先做賬号定位，對作品上熱門、賬号漲粉絲、抖音直播到底有哪些好處，以及運營抖音賬号的時候，到底要如何做賬号定位，具體有哪些操作步驟?

我們開始分享：

不管你是發作品、開直播、賣貨、出名，也不管你運營的是個人号還是藍V号，首先要做的就是給自己的抖音賬号定位，這是每一個商家和主播要考慮的第一個問題。

因為玩抖音的人經常遇到如下問題：

問題#1：賬号注冊成功，明明已經想好了發什麼作品，但最後還是不知道發什麼内容？

問題#2：作品發了幾十個、上百個，播放量很少，漲粉也很慢？

問題#3：粉絲也有幾萬幾十萬了，但掉粉很厲害，而且賣貨也很困難？

從“根”上來說，就是賬号定位出現了問題。

很多小夥伴會說：

我也沒想這麼多呀，就做一個号漲粉，到時候賣賣貨，開開播就行了，考慮那麼多幹什麼，你去看那些大V，他們也沒做什麼賬号定位，他們發的作品，也沒像你說的那樣很垂直，想發什麼内容，就發什麼内容，作品點贊量也很高，也是幾十萬上百萬的粉絲……

相信很多的小夥伴都有這樣的想法，今天就給大家詳細的分析為什麼會是這樣的情況：

現在，我們在抖音看到的大V有兩種：

第一種：元老大V

這批大V是最早入駐到抖音的，直接趕上了抖音的流量紅利。

那時候，隻要你發作品，就給你流量。

你是否垂直、是否做賬号定位都無所謂，隻要你的作品不違規，你根本不愁漲粉、不愁作品沒人看。

因為，那時候玩抖音的人很少。

對平台來說：

既缺創作者又缺内容，隻要你的内容稍微優秀一些，那流量就很大，漲粉也很快。

一個圖文輪播視頻都能漲個幾萬粉絲，視頻稍微好點，一兩千萬的播放量都很正常，一個作品漲個三四十萬的粉絲也很正常，很多的大V都是在這個時候做起來的，哪怕你不是行業專家，基本上都有個幾百萬粉絲、幾千萬粉絲握在手裡。

這裡唯一的差别就是，

如果你做了賬号定位，很容易漲粉、而且漲粉也很快，你的變現能力也會比其他人強，你能夠比其他的主播和商家獲得更多的機會。

處于流量紅利期，你做不做賬号定位、你有沒有能力都無所謂，隻要你發作品就漲粉。

很多人不是因為你多牛X，而是因為你抓住了時代的紅利，是行業成就了你，是行業給你帶來了機會。

趕上紅利，你幹了就有流量，你幹了就漲粉，你幹了就掙錢！

2020年，年前加入抖音和年後加入抖音，完全是一個天上、一個地下，年前人非常多，隻要你發作品就有人看，就會漲粉，包括你直播也是，隻要你直播，人氣都很高！

現在，你再來看看，情況完全不一樣了，這就是機會，稍縱即逝！

第二種：新星大V

這批大V是最近才開始玩抖音的，你去看看他們賬号裡發的作品，風格都非常統一，發的作品都是圍繞着一個行業方向發布的，垂直度非常高，粉絲也非常精準，這就是做了賬号定位！

很多人以為紅利期錯過了，感覺現在才開始，有點晚了。

實際上不晚，雖然流量紅利期過了，但是還有變現紅利、還有直播紅利，有的是商業機會……

今年你再去看看，1月份還美國，大大小小的商家、主播都紛紛入駐抖音，都把自己的生意搬到抖音上，這才是真正的價值所在，這才是真正的機會。

記住一點：

隻要抖音有流量，什麼時候玩都不晚，隻是你早點開始，獲客成本更低、能抓住更多的流量機會和變現機會。

時代不一樣了，趕上了流量紅利，随便玩都能做起來。

現在是内容升級期，

如果你現在不多考慮幾步，還像流量紅利期的那個時候，逮着個作品就發，那麼接下來的抖音運營之路會越來越難。

接下來給大家講講做賬号定位給你帶來哪些好處？

第一個好處：快速漲粉

在抖音，同一個領域、同一個類型的賬号一抓一大把。

比如，你在抖音搜索育兒，會發現做育兒的賬号非常多，與育兒相關的作品有幾百萬條、幾千萬條，除了育兒，你還可以搜女裝、養生、美妝這樣的關鍵詞，你會發現也是數不勝數。

這時候，如果你随便亂發内容，還是按照最古老的方式去做，今天發生活、明天發寶寶、後天發女裝，那你的賬号掉粉會很厲害。

因為，每位粉絲喜好的作品類型不同，不同的人群需求也不一樣，那你在發寶寶類作品的時候，你吸引的其他粉絲很可能就取消關注了。

熱門上每天有那麼多優秀的作品，你給粉絲的都是粉絲們不想要的，那粉絲為什麼要關注你。

相反，如果你做好了賬号定位，你的号發的都是育兒相關的内容，特别符合有孩子寶媽的口味，她們就會越看越喜歡，每天都能從你發的作品當中找到滿足感，那你放心，她們對你賬号的粘度會越來越大，那你每天發的作品她必看，而且還會點贊、評論。

你想想，你的賬号是不是往後越做越輕松，作品的播放量、點贊量、完播率、轉發量、評論量，這幾個數據都會非常好，這個就是賬号定位的第一個好處。

第二個好處：輔助熱門

如果你做了賬号定位，你的作品會非常容易上熱門。

打開抖音APP，系統默認打開的是推薦頁，我們平時看的作品都是從這個位置看的。

如果你平時喜歡看育兒類相關的内容，那麼系統就會把育兒相關的作品多給你推薦一些。

當然，其他類型的作品，如：美食、搞笑、女裝、新聞等相關的作品也會推薦給你，這些都是抖音通過大數據結合你的興趣、愛好推薦給你的。

這個理解之後，我們繼續講解為什麼做好賬号定位能輔助作品上熱門？

假設，你喜歡看育兒相關的内容，正好這個内容是你需要的，那麼你會認真看完，這就說明這個作品還不錯，也說明系統把作品和喜歡看育兒用戶完美匹配。

而這個育兒作品也會同時推薦給其他對育兒感興趣的用戶，假設平台初次給這個作品500展示，大部分人看完了，有的還會點贊、評論、關注，說明這個育兒作品不錯，那這個作品就會繼續推薦到更大的流量池，那這個作品上熱門的幾率就非常大。

對發育兒作品這個商家來說，平台給的推薦就沒有被浪費，而且還起到了一個助推的作用。

假設，這時候你看完了育兒作品，接着又看到了美食的，但是你對美食不感興趣，可能看了3秒鐘就去看下一個作品了。

而同一個美食作品也會同時推薦給其他的觀衆，假設平台初次給這個作品也是500次的展示，大部分人隻看了前面的幾秒鐘就不看了，那說明這個美食作品用戶不感興趣，那系統通過大數據分析後，會判斷這個作品不是用戶喜歡的，就會降低推薦或者停止推薦。

對發美食作品的這個創作者來說，本來系統給推薦了，結果觀衆不感興趣，那麼他這個作品的曝光就被浪費了，自然就不會有更大的熱門。

這就是創作者沒有做好賬号定位的原因，因為系統不知道他的抖音賬号到底是做什麼的，系統把他的作品推薦給了一些對他作品不感興趣的觀衆，對他來說，系統給他的這一次推薦就浪費了。

所以，大家一定要做好賬号定位，雖然說你發的作品不能每個都上熱門，但是隻要你堅持發育兒相關的作品就會火，你的作品上熱門的概率就會比你沒有做賬号定位要高的多。

因為系統給你的賬号打标簽需要一定的時間。

如果你不做賬号定位，或者經常換賬号定位。

那麼，系統不知道你到底要做什麼，系統就可能把你的作品推薦給了一些不太精準的用戶群體。

要是這樣的情況，哪怕你的作品非常不錯，但是，因為你沒有做賬号定位，系統沒有精準的把你的作品匹配到這些意向客戶，那麼就會浪費每一次給你的推薦。

第三個好處：變現容易

因為你做了賬号定位，發的都是同一個領域的内容，凡是關注你的粉絲都是對你這個領域非常感興趣的，否則他們也不會關注你。

而且，你推薦的這些商品都是圍繞粉絲需求推薦的，當你的粉絲達到一定量的時候，不管你是在視頻中銷售，還是在直播間中銷售，要好賣很多，因為你做了賬号定位，關注你的粉絲都是屬于你這個領域的精準粉絲，自然就好賣一些。

所以，變現不在于粉絲多，而在于你的粉絲是否足夠精準。

作為商家，我們看的是粉絲的質量，不看粉絲的數量！

哪怕每天隻有幾個粉絲，我們都高興，為什麼，因為精準，而且都是活人，我們做線下實體店一天才進店幾個客戶，在抖音隻要每天漲粉絲，每天開直播，早晚都能轉化。

很多人變現很難，包括現在有很多百萬級别的粉絲賬号變現也很難，帶貨帶不動，直播沒人氣，也是因為沒有做好賬号定位。

因為，前期的賬号定位決定了後期的變現方式和變現能力，後期變現難不難，其實從你做賬号定位的時候就已經有了答案。

第四個好處：規避競争

在抖音，任何一個小的領域都有幾萬人，幾十萬人在跟你競争，你說你不做賬号定位能行嗎，很多小夥伴做不下去很大的原因就是沒有給自己做賬号定位。

當你給自己做了賬号定位之後，你能夠從衆多同行當中脫穎而出，讓粉絲快速記住你，同時給自己找到一個好的方向，這就是做賬号定位的第四大好處。

如果你說，我就想單存的漲粉絲，就想要一個看好的數據做宣傳，沒有你說的那些目的，我們也建議你做賬号定位。

因為即使你前期漲粉，但漲到一定程度之後，你會發現你的粉絲漲不動了，每天你掉的粉絲也不少，這樣呢，你的信心就會受打擊，你會堅持不下去，最後你的賬号就白做了。

以上講的這些都是我們做了很多的賬号，做了很長時間，也發布了很多作品測試過的，希望大家一定要記住這些好處，記住賬号定位的重要性

賬号定位重要性講完了，接下來和大家分享怎麼做賬号定位？

首先，回顧一個概念：

什麼是賬号定位？

簡單點說，你要做一個什麼類型的抖音賬号，想通過這個抖音賬号獲得什麼樣的客戶，同時這個抖音賬号能為你的粉絲提供什麼價值，這就是賬号定位。

賬号定位是一個從多個角度來考慮的定位，并不是單存的隻考慮自己，光打廣告、光賣貨，而不考慮給粉絲帶來什麼好處，這樣很難運營好抖音賬号，沒有人會支持你。

很多小夥伴知道如何給行業号、專家号、好物号進行布局和定位，但是輪到自己的時候，就迷茫了，首先給大家分享抖音賬号定位的核心規則：

一個抖音賬号，隻專注一個垂直細分領域，隻定位一類人群、隻分享一個類型的内容。

換句話說，你拍的作品都是屬于一個系列的，都是相關的。

接下來給大家分享新手該如何做好賬号定位，隻需要記住這四個步驟：

第一步：明确方向

第二步：擅長領域

第三步：打造差異

第四步：持續輸出

第一步：明确方向

不管做什麼，首先要明确方向。

方向一确定，以後一直按照這個方向走就行了。

運營抖音有兩個方向：

要麼賣貨；

要麼出名；

這個在你為自己做賬号定位之前，必須要考慮清楚走哪一個方向。

因為不同的方向，你會發現變現的方式不一樣、拍攝作品的方式不一樣、制作視頻的方式不一樣，設計内容的風格也不一樣，甚至出場的形式也不一樣……

方向決定了一切！

如果你沒有定好方向，那麼接下來的路非常難走，相信玩過抖音的小夥伴都深有感觸。

而且，現在是一個垂直細分的時代，是一個精細化運營的時代，賣貨、出名隻能選擇一個，不能都選，因為競争很大，要集中火力拿下一個，隻要你拿下一個，另外一個自然就能達成。

因為，

賣貨賣的好可以出名

你出名了也可以賣貨。

但是，前期既想出名、又想賣貨，對于一個新人來說非常困難！

所以，不管你是想出名，還是想賣貨，一定要記住兩個字：聚焦

千萬不要太貪，如果把攤子鋪的很大，最後精力有限，根本就忙不過來，最終的結果就是白忙活一場。

第二步：擅長領域

方向确定了，那麼第二步就是尋找擅長領域！

一旦你找到自己不擅長的點，那你投入的時間、投入的精力是最多的，而且對你來說将是一場噩夢，失敗率極高！

那如何尋找擅長領域？

大家記住這句話：

一定要結合自身的優勢去尋找自己擅長的領域！

因為，每個人都有自己的優勢，每個人都有自己擅長的點！

很多小夥伴會說：

我就沒什麼優勢、也沒有什麼擅長的點。

這裡給大家解釋一下什麼是優勢，大家千萬不要隻是理解表面的意思？

優勢不是說你一個人能做，而其他人做不了，這個才叫優勢

記住，優勢是相比于你的粉絲而言、相對于你的客戶而言，你有，或者你能做出來，而客戶沒有，但客戶又需要，你剛好又具備的東西，這個就是優勢，這個優勢和你的同行沒有半毛錢關系。

所以，優勢對你來說，沒有任何的門檻！

因為，每個人的情況不一樣，我們給大家舉幾個例子：

比如，你是給新業主裝修房子的，那你的優勢是什麼？

其實，就是你對裝修這個領域很懂，因為你每天都幹這個事情，你知道怎麼選材、怎麼防水、怎麼裝修更好更省錢，你有很強的專業知識……

這個就是相比于你的客戶而言，你懂裝修，客戶不懂，正好你又是幹裝修這一行的，但客戶又急需這方面的經驗，這就是你的優勢，而且和你自己的業務息息相關，更容易轉化。

我們吸引的不是同行，不是懂裝修的客戶，這是重點，不要被這些搞亂了你的方向。

無論他們評價你什麼，你都不需要搭理他們，因為你吸引的是不懂裝修的新業主，誰認可你的水平自然就會關注你，自然就會找你，這才是你的目标客戶，我們要的是這樣的人群，否則能氣死你，根本就玩不好抖音。

再比如，

你是一位寶媽，一直也沒上班，每天在家就是照顧孩子，給家人做做飯……

那你說，你的優勢是什麼？

一個是照顧孩子、一個是做飯，因為你每天都在重複這些事情，這就是你的優勢，也是你非常擅長的，因為你每天都在做這兩件事。

這個相比于你的粉絲而言，你懂怎麼照顧孩子，而有很多的寶媽是第一胎，孩子很小，不知道怎麼照顧，也是這學一點那學一點，一路坎坷走過來的，這些都是寶媽需要的，但他們不懂，正好你很懂照顧孩子這一方面，這個就是你的優勢，當然做飯也是一樣的！

至于你到底在照顧孩子方面有多麼的厲害，是行業内第一，還是行業内倒數，都沒有關系。

因為，優勢并不是和你的同行去比，而是和你的客戶去比、和你的粉絲去比你有什麼優勢。

記住，

和同行去比，你可能倒數。

和粉絲去比，你就是老大。

隻做自己擅長的，不擅長的，堅決不碰！

擅長什麼，就分享什麼！

一定要從自己熟悉的地方下手！

永遠不要挑戰自己，最終會讓你失去很多商業機會！

第三步：打造差異

在抖音，任何一個細小的領域，都有幾千人、幾萬人、甚至是幾十萬人和你競争，有的是比你優秀的

那麼，你和同行之間的差别在哪裡，怎麼能夠讓粉絲把你和其他人區分出來，這個就是我們即将講到的第三步：打造差異化！

首先，給大家講一下為什麼要打造差異化？

其實，就是給粉絲一個關注你的理由，讓粉絲記住你，換句話說，就是突出你跟同行的與衆不同！

比如，你是做女裝的，現在你去抖音看看，到處都是做女裝的，大家發的作品都差不多、賣的服裝風格也都差不多，同質化非常嚴重，對于消費者而言，他們不知道你們誰好，誰不好，你讓消費者去區分，根本就區分不出來。

所以，你一定要打造出來一個差異化，創造一個讓粉絲關注你的理由，

相比于同樣是做女裝領域的人來說，你就多了一個讓粉絲關注你的理由，她們需要服裝的時候，自然就會優先選擇你，因為他們在大腦裡隻記住你了，其他人沒記住，隻能選擇你。

比如，你是做美食的，那同行更多，如何來打造差異化？

假設，經過分析，你發現大家都用普通話教美食，你是東北人，你能不能用我們東北話教大家做美食，整個教學過程全用東北話教學，這就是你的特色，一下子就讓粉絲記住你，同時和同行做出來差異化。

當然，還可以從你的背景、場地、道具、形象等這些細節作出差異化……

比如，你是四川人，完全可以用四川話教大家做四川美食，再加上你自己的一些創意，這也是差異化，很容易讓粉絲記住你！

還是那句話，隻有差異化，才能讓粉絲快速記住你，你漲粉的速度才快！

第四步：持續輸出

說實話，第四步是技術含量最低的，但也是玩抖音難度最大的一步！

因為，

不懂方法，可以學；

沒有思路，可以抄；

但唯有“持續輸出”，既學不來，也抄不得，哪怕有旁人督促你也無濟于事！

所以，大家一定先把抖音運營十二步每一個細節，每一個思路都研究透透的，同時，要狠狠的執行108目标，執行完第一個108目标，接着執行第二個108目标、接着執行第三個108目标……一直到無限循環，不斷的輸出優質的作品。

通過作品不斷的強化你在顧客心中的地位，讓顧客想忘都忘不了你，哪怕所有的同行全部停更，哪怕隻有幾個人看，你仍在循環，因為你知道，隻要你能夠持續的分享，關注你的粉絲會越來越多，認可你的也會越來越多，這就是一個積少成多的過程

比如，你定位的是女裝，那你就每天堅持分享女裝相關知識

比如，你定位的是育兒，那你就每天堅持分享育兒相關經驗

隻要你持續分享同一個領域，你早晚都會火！

隻要你能堅持，哪怕你非常的笨，終有出頭之日！

記住：持續輸出就是你和同行之間最牛X的一個差異化，直接超越1萬名！

版權所屬，轉載請注明出處（你懂的）,本文原創作者：陳松松

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