11月10日，龍湖杭州濱江天街DIOR全國最新形象精品店正式開業，這是龍湖商業在華東片區引進的首個高化品牌，也是濱江區迎來的首個國際一線化妝品牌精品店。

作為國家自主創新示範區、跨境電商綜試區和自貿區，濱江近年來大力發展數字經濟和高端産業，吸引了大量的高新産業和人才彙集于此，區域内聚集了諸如阿裡巴巴、網易、海康威視、吉利汽車等一大批互聯網産業的頭部企業。除此之外，濱江也是杭城網紅經濟的核心聚集地，電商活躍網紅紮堆，這裡已然成為杭州最具城市活力和創新力的代表區域。

2020年，濱江區人均GDP約38.4萬元，高居全市第一位，消費力強大、高淨值人群衆多。而面對龐大的消費需求，濱江的高端品牌市場卻略顯薄弱。從整體上看，濱江的商業缺乏國際一線品牌，甚至沒有國際一線化妝品牌專櫃。此次濱江天街DIOR店的開業彌補了濱江高端化妝品牌的缺失，為濱江區的高端消費市場打開了期待已久的新選擇，也體現出天街的品牌調整在向消費力看齊，對标消費者逐步調整品牌結構。

DIOR為何選擇龍湖濱江天街？

品牌的選址，尤其是國際一線大牌的選址落地，一定經過了深思熟慮的考量。在濱江，龍湖天街是區域内首屈一指的購物中心。不僅如此，縱觀整個杭州商業，從地段、品牌組合、購物環境、服務配套等各個方面濱江天街都可以算是購物中心中的标杆。2020年，龍湖杭州濱江天街獲得聯商網評選的《年度商業地産城市新地标項目》，足以看出業内對于濱江天街運營能力的認可。

優秀的運營能力給到品牌信心，事實也往往驗證了這樣的信心不無道理。11月10日濱江天街DIOR店開業當天業績突破36萬，無論是一線大牌還是新店首秀，開到天街的品牌都仿佛開了挂一般掌握了流量的密碼，除了濱江天街占位城市核心的優勢外，這其中還有着怎樣的内在驅動力呢？

【密碼一】流量新玩法——珑珠體系

在購物中心競争日趨激烈的背景下，從2021年開始，龍湖集團充分發揮線下實體商業空間的優勢及體系内全域流量的先機，推出珑珠體系并融入于各業态的消費場景中。今年下半年，龍湖更是豐富和完善了珑珠用戶成長體系，将珑珠用戶分為V1—V5五個等級，在天街消費不僅可以返還珑珠，買單消費時10珑珠還可以抵扣1元錢，V3及以上用戶還能夠實現多倍抵扣和多倍返還，将珑珠融入消費場景，通過珑珠實打實給到顧客折扣和優惠，這也讓珑珠逐漸成為助力品牌業績的發動機。

11.10-11.14，DIOR開業期間，濱江天街推出了消費滿1000元賺2500珑珠、滿3000元賺10000珑珠，滿4000元賺15000珑珠的滿贈活動，疊加門店自身的贈送活動，單次消費最低可享受相當于5.7折的優惠，如果再疊加珑珠用戶最高等級的多倍抵扣，最低折扣達到了5.3折。

而這并不是一次簡單的促銷活動。以珑珠為紐帶，濱江天街将品牌開業與自身的珑珠體系打通，通過消費動作，顧客不僅能夠享受到實打實的優惠，還能夠在享受福利的同時在這個體系中尊享升級，等級越高，在天街能享受到的福利和優惠就越多，環環相扣，讓消費者在珑珠生态體系中享受多重福利疊加。對于每一個在天街開業的品牌來說，這是最基礎流量保障，也為流量轉化為業績提供了完整閉環。

【密碼二】跨界流量整合營銷——MCN機構聯動直播

衆所周知，龍湖杭州濱江天街不僅位于杭州經濟的核心腹地，也身處電商網紅經濟的活躍之地，而濱江天街也正在嘗試利用這一優勢塑造自身更加鮮明的定位格調。11月10日DIOR開業當天，濱江天街與兩大MCN巨頭——無憂傳媒、嘉尚傳媒合作開展了兩場聯名直播。達人探店打卡，現場試妝試色，教直播間裡的顧客如何挑選适合自己的護膚品和彩妝，教顧客如何用最劃算的價格買到自己喜歡的産品。濱江天街與MCN機構聯合打響杭城熱點話題，再加上品牌流量與互聯網流量加持，将多渠道流量跨界整合，這對于以線下實體為主導流量的購物中心來說，算得上是一次成績不錯的突破和嘗試。

未來龍湖杭州濱江天街将更加聚焦與網紅産業的聯動，并且有意向在場内落戶網紅直播間，緻力于引領杭城潮流風尚，将跨界流量整合輸出，塑造高街前沿的高級質感。

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