36氪 新經濟之王?廠，一個對中國人而言五味雜陳的字，我來為大家科普一下關于36氪 新經濟之王?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

36氪 新經濟之王

廠，一個對中國人而言五味雜陳的字。

它有驕傲的意味：是勤奮、實幹、堅韌的民族自信，是養活了數億口人的世界工廠；它也有灰暗一面：山寨、勞動密集、産業鍊最底層、極易被替代。

驕傲或灰暗，取決于不同時代下看待它的視角。今天工廠面臨的一切内外部環境——外貿、跨境電商、人口紅利、智能制造……幾乎都在變化。當時代迎來了它的中轉站，不眠不休地趕了30多年路的中國工廠，該怎麼面臨一個變化的世界？

我們試圖在深圳這個制造業中心找到答案。近期，阿裡巴巴1688工廠直采季暨第30屆深圳禮品家居展落幕，這也是1688與深圳禮品展聯合辦展的第三屆，從2021年4月開始， 1688聯合勵展打通線上線下推動數字化展會，帶領超兩千家工廠從幕後走到台前，最終讓“廠貨第一展”落地，提出了「新廠貨」的概念。

這不免讓我們感到好奇。跟品牌、渠道、貿易商相比，工廠似乎總是沉默的那一個，極少抛頭露面，為什麼要來參展？1688提出的新廠貨，又新在哪裡？因此，36氪專訪了1688總裁餘湧，與他探讨了廠貨新在何處、怎麼新。

在采訪開始之前，我們在展廳裡逛了一圈。很多工廠主問了一個犀利問題：中國制造業的霸主地位會被周邊國家所撼動嗎？“不會，因為此刻的中國制造早已不是和他人在同一維度上競争。中國制造的确是從人口紅利起步，但當這種紅利在此充分、長久地彙集後，再疊加近年智能制造帶來的柔性生産變革，人力的初級紅利已經升級為供應鍊的整體優勢。”他說。

供應鍊優勢的另一種說法叫産業集群。當一個産業鍊的各個環節能被聚攏在同個區域内，所有參與者都會獲益于這種聚攏帶來的成本和速度控制。「今天所有跨境工廠都會明白，不是你這一家公司和海外的公司在競争，而是你在借助整個中國供應鍊的優勢在競争。」

更低的成本、更快的速度，讓廠貨有了擴展C端客群的可能。過去，1688是中小賣家進貨的尋源平台；但現在，C端消費者開始在1688買東西，社交平台上開始出現「1688好物推薦」、「1688怎麼買東西」的詞條。核心的變化來自于「一件代發」，最低訂貨量開始下降到一兩件。一個To B平台具有To C能力，這件事最大的意義在于讓工廠和終端形成了直接對話，前者能直接感知到消費需求的變遷。「今天的中國制造核心是開始不脫離需求講制造，以前是别人給訂單我們制造，但當我們連上需求做制造，想象空間就會變得很大。」

36氪曾走訪多家有十餘年經營曆史的代工廠，我們發現，許多代工廠通過向他們的客戶——國際大牌們合作，逐漸具有了令人驚訝的研發能力。過去兩年崛起的一些新品牌，起步時的産品研發就是由代工廠提供。當一家代工廠具備了生産和研發能力，再加上對需求的理解，也就有了擺脫代工廠命運的躍遷機會，比如做一個自有品牌。這意味着從20%左右的制造業溢價，向數倍的消費品牌溢價的提升。

新廠貨的背後，是正在自我革新的中國工廠。當廠貨迎來春天，中國工廠的春天也會離我們越來越近。

以下為36氪專訪的對話，經編輯：

Q：您今年逛禮品展發現了什麼新趨勢？

A：以前我們說中國制造厲害，但也會存在很多山寨。現在我明顯感覺到，我們正在從原來的「抄」到現在「超」。或許這些産品背後還有一些别人的影子，但是它對于中國市場、甚至是海外消費者的理解有了很多進步。比如說更小巧可愛、更人性化、更考慮到各種場景、更考慮中國市場的需求。

我在b站上面看到過一個露營的視頻，女生帶的吹風機比戴森的還要小1/3左右，我想他為什麼做那麼小？是為了給消費者随身攜帶。所以新一代的廠貨不光是功能，更是要理解應用場景。

也就是說，中國在制造能力上的優勢正在往需求端走。工廠和貿易商對于需求的理解在快速的增加，從原來的産品功能、質量、價格到對于情感、社會、多元化需求的理解。中國制造業的審美能力起來了，這是我們不可能被印尼、越南取代的東西。

今年我們講廠貨有一條主線的變化：過去我們說起中國制造，想起的是人口紅利、資源紅利、供應鍊紅利等等；但今天我們講中國制造，核心是開始不脫離需求講制造。以前的制造是别人給訂單我們制造，但當你連上需求做制造想象空間就會變得很大。

Q：消費者的心在上半年的疫情裡肯定發生了一些變化，從1688的數據上能看出哪些趨勢？比如我們看到露營就火了。

A：我們在1688上看到最明顯的兩個趨勢，一是悅己，一是減壓。如果你不理解這些需求，就隻會關注工藝是不是更好、功能是不是更多更強。但有的時候功能更多更強沒用，消費者想要的是功能極簡，但極懂我心。

露營方面，原來大家認為露營産品就是帳篷墊子，現在變得非常細分、非常專業，包括桌椅闆凳、釣魚、煤氣燈等等，整個露營變成一個非常大的産業。也就是說，露營原來是一個産品頻道，現在變成一個場景頻道。它來自于消費者的需求：我願意一個人待着，願意跟自然待在一起。我覺得在這個裡面新産品會不斷的湧現出來，比如說在露營當中的社交、音樂、學習、讀書的内容結合。

Q：我們之前一直會說，做品牌跟做工廠的好像不是一撥人。做品牌的人特别會翻譯用戶的需求，工廠人更大的能力是做功能強大的産品。但好像這兩撥人現在也發生了一些融合，不少工廠開始做自有品牌。

A：确實是在融合，純貿易商、中間商越來越難。還是有很強的感覺。1688上的商家以前賣白牌，但現在做内貿的時候講新國貨，往外走的時候也更有自主品牌意識。當一個工廠主對買家有了更深的理解後，不僅可以自己做、也可以對下遊工廠有更有效的指導。

這個過程當中，考驗的不是簡單的資源整合能力，而是在理解需求的基礎上做戰略選擇。一個工廠主要問自己幾個問題：我什麼樣的能力是同行沒有的？核心競争力、壁壘是什麼？基于這樣的壁壘，我滿足哪部分客戶的什麼樣的需求？這樣建立的心智才叫品牌。品牌不是花錢打多少廣告，而是消費者認為你在他的生活當中扮演什麼樣的角色。

在一個産業鍊中，或許單個工廠不見得有很強的需求理解、做品牌的能力。但每個中國企業在往外競争的時候，都不是一家企業跟國外的一家企業在競争，而是在中國的一條産業鍊上跟别人競争，任何一家中國企業都要學會充分應用這樣的産業鍊的優勢。

Q：那在這個做品牌的過程中，1688有沒有什麼可以賦能到中小賣家的地方？

A：我們發現，所有好的平台最終應該下沉到商業基礎設施的搭建。

以剛才說的需求為例，1688對于廣大小B來說是一個理解需求最好的平台。如果一個中小買家準備創業，他可以找一個場景，通過1688上對所有數據去理解用戶的需求。因為今天1688上有大量客單價不高、件數不多的訂單，直接面對的是最終端的客戶。幫助他們去理解用戶需求，是我認為最重要的第一點。

第二個點就是供應鍊。原來1688能給中小商家的幫助是工廠尋源，但現在1688的一個重要改變是一件代發。一個年輕人有了想法，1688上的工廠可以2小時出樣，48小時發貨，很快就從一個idea變成了創業，背後的一整條供應鍊可以通過1688很簡單地建立起來。

這中間1688能為他們提供的有哪些？第一，知道下遊需求什麼最火爆；第二把做這些産品的工廠推給你；第三，最少起訂量下降到一件；第四，價格統一，不再需要讨價還價。

1688要堅定往生意的基礎設施方向走，成為中小商家和年輕創業者的基礎設施。我感到最驕傲的是，1688成為大量網店、實體店進貨的底層渠道。1688追求的不是自己賣貨能力的提升，而是所有1688上的賣家能力的提升，才是1688的價值。

Q：這件事是怎麼做到的？

A：并不是1688有多牛，而是中國制造業和供應鍊這兩年在快速地往前叠代。1688隻是把這些能力數字化之後，整合起來提供給中小微賣家。

數字化，是制造業發生的另一個核心變化。原來說互聯網化是信息平權、渠道平權，但現在在講的數字化，是對企業内部的生産要素、生産資料的數字化，以及與之協同的産業包括物流、金融、支付等。

Q：很多人以為進貨渠道越便宜越好，但其實便宜也不是最核心的，還是要産品好。

A：這就在于怎麼建立良币驅逐劣币的市場。如果一個電商平台就是用巨大的流量把一個極便宜的東西賣爆，消費者買回去發現質量不好，這樣無益于中國制造的産業升級。

我們剛才說到研發能力很強的吹風機廠，今天1688做「TOP100寶藏工廠」，不是要找最便宜、賣最爆的工廠；而是要把中國制造裡最有競争力、最面向未來、最有差異化的工廠找出來，為他們站台背書，給更多的機會、更多的資源，讓他們脫穎而出，引領中國制造的下一步，而不是用流量去壓榨廠家。

Q：我理解寶藏工廠的榜單是平台的「有形的手」，要建立良币驅逐劣币的市場，還需要無形的手嗎？

A：我認為最好的是有頂層設計的市場機制。原來很多平台的方式是，這個商家能提供的GMV越高、交的廣告費越多，就把他排前面。這個就是扭曲的，容易變成商家隻想着薅平台的流量羊毛，不管用戶體驗。

1688現在的方法是設計一個體系，但不是1688來做評價，是讓買家來評價。通過買家對賣家在訂單前、訂單中、訂單後表現的評價，積累數據，逐步形成一個打分。

現在平台上有兩種打分模式。一是消費品領域，1688通過過往大量的數據抽離出消費者最在意的幾個維度，來讓消費者打分。打分的結果是多元的，而不是隻分大中小，因為要滿足買家的不同畫像、不同需求，也就是基于大數據做買賣雙方的匹配。

在工業品領域，1688推出的評分體系叫“行家選”。也就是通過對上遊采購買家行為的分析，得出理想的産品畫像。現在我們發現，達到“行家選”标準的産品，動銷率和複購率明顯高于其他産品，這帶動了1688工業品非常好的增長。

Q：打分結果是多元的，是因為不同的買家可能會在意它不同的能力？

A：對。同樣是工廠，如果是現貨的采購單，基本上不太在乎工廠的制造能力，在乎的是過往複購率、GMV等等；如果是個定制型的采購，就會很在乎研發能力、設計能力。所以根據不同的買家需求，我們會呈現工廠不同的優勢。

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