一、作為整理工具的SWOT矩陣

SWOT分析也叫态勢分析法，是最常用的戰略分析方法之一，被用于制定集團發展戰略和分析競争對手情況（在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及确定競争優勢的定位）。

SWOT代表：strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。它将與研究對象密切相關的各種主要内部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，并根據研究結果制定相應的發展戰略與計劃。

SWOT分析操作步驟：

1、外部環境因素分析(即OT機會威脅分析)

外部環境因素包括環境機會與環境威脅，屬于客觀因素。機會和威脅分析将注意力放在外部環境的變化及由此對企業的産生的影響上 。

分析外部環境主要有兩種方法：

方法一、PEST分析——對政治(Political)、 經濟(Economic)、技術(Technological)和社會 (Social)這四大類影響行業和企業發展的主要宏觀環境因素進行分析。

方法二、五力分析模型——有效的分析競争環境。五力分别是：供應商的讨價還價能力、購買者的讨價還價能力、潛在競争者進入的能力、替代品的替代能力、行業内競争者現在的競争能力。各種力量的不同組合變化會最終影響行業和企業的利潤。

2、内部環境因素分析(即SW優勢劣勢分析)

内部環境因素包括企業的優勢和劣勢因素，屬于主觀因素。進行優劣勢分析，主要着眼于企業自身的實力及其與競争對手的比較，知己知彼。

在進行優劣勢分析的時候，可以參考标杆管理管理理論，不斷尋找和研究同行一流公司的最佳實踐，并以此為基準與本企業進行比較、分析、判斷，從而發現自身的優勢和不足。

3、構造SWOT矩陣

将識别出的所有優勢分成兩組，分列的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。用同樣的辦法把所有的劣勢分列。 然後将結果用SWOT分析表進行總結，把優勢和劣勢按機會和威脅分别填入表格。

4、戰略分析，制定行動計劃

在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造後，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素和各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇方案。

SO增長型戰略。适用于内部優勢與外部機會一緻時。在這種情況下，企業可以用自身内部優勢撬動外部機會，使機會與優勢充分結合。

WO扭轉型戰略。 當環境提供的機會與企業内部資源優勢不相适應時，企業需要提供和增加資源，以促進内部資源劣勢向優勢方面轉化，從而迎合或适應外部機會。

ST多種經營戰略。當環境狀況對公司優勢構成威脅時，優勢得不到充分發揮，出現優勢不優的脆弱局面。在這種情形下，企業必須克服威脅以發揮優勢。

WT防禦型戰略。當企業内部劣勢與企業外部威脅相遇時，企業将面臨着嚴峻挑戰，面臨生存危機。 此時需減少内部弱點以積極主動回避外部威脅。

分析直觀、使用簡單是SWOT的重要優點。但同時也使得SWOT不可避免地具有精度不夠的缺陷。

二、為戰略選擇而生的TOWS分析

1982年，美國舊金山大學的管理學教授海因茨.韋裡克提出了作為SWOT變形應用的TOWS分析。

TOWS分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場的機會和危險，再分析企業的優勢和劣勢。SWOT分析法首先分析自己，關注企業的優勢和劣勢，再分析市場是否有機會或者危險。而事實上，人們在制定競争策略的時候首先看到的往往不是自己，而是市場，所以先确認市場機會，然後根據企業的優勢判斷企業是否能夠把握機會，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實用性。

它的使用方法就是把SWOT矩陣中列出的機會和威脅與優勢、劣勢分别組合起來，得出不同的策略方案：

積極攻勢。機會與優勢組合，抓住機會發揮優勢來擴大成果。

弱點強化。機會與劣勢組合，抓住機會彌補短闆、強化弱點。

差異化。威脅與優勢組合，發揮優勢以規避威脅。

防守/關停。威脅與劣勢組合，退無可退，堅決止損。

和SWOT分析一樣，在TOWS分析中，依然存在一個問題：通過整理，雖然能提供很多思路，但是這些思路都是一般性的方案，沒有重點，也沒有優先級。要做出戰略選擇，最終還得依賴于人（決策者）的判斷與權衡。

在此意義上，明茨伯格說對的：戰略是一種藝術。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!