最近去一家疫情期間淨利潤還在猛增的公司學習，最大的發現是他們的業務人員太牛了！

除了經典分析工具Excle之外，BI工具居然也已經普及到了業務部門，當時去的時候，就看到财務人員在用BI做杜邦分析，自己熟練地取數，做數據分析。

但大多數企業的業務人員，還在用Excel進行數據分析，不僅圖表制作速度慢，而且數據不精确，久而久之就開始落後了。

其實這也不能怪業務人員，沒接觸過BI工具，會天然地覺得學習工具的成本會很高，再加上“智能”這個詞語的加成，更會望而卻步。其實BI工具比Excel更簡單，通過拖拽和選擇指标字段，就能直接做出數據分析模型了。

RFM分析對于精準營銷作用很大，通過三個關鍵指标對客戶進行觀察和分類，判斷每類細分用戶的價值，再制定不同的營銷策略。

帕累托分析法可用于分清業務的主次，對于不同業務分配不同投入。

波士頓矩陣波士頓矩陣通過銷售增長率（反映市場引力的指标）和市場占有率（反映企業實力的指标）來分析決定企業的産品結構，便于進行營銷組合。

1）準備數據

2）添加指标

3）選擇圖表

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轉化漏鬥模型在互聯網中的運用很多，通過分析用戶一些列步驟中的流失情況，對流失率大的地方進行定向營銷。

購物籃分析用于市場營銷組合比較多，通過分析用戶曆史消費數據，将不同商品進行關聯分析，找到關聯性強的商品，進行合理陳列。

複購指數應該是大部分企業都會關注的指标，通過複購率分析可以看出用戶的忠誠度，一定程度上能夠反映産品的競争力。

留存分析一般是産品運營會關注的，通過當日、單周、雙周留存情況，來判斷産品對于用戶來說是否有吸引力，一般新産品剛出來的時候，就需要重點關注這個指标。

複購率可以幫我們觀察用戶的忠誠度。提升複購率，可以提高用戶購買的頻次。比起拉新，維護存量用戶成本更低，因此在用戶分析中非常關鍵。

AARRR模型也是産品運營使用頻率很高的模型，包含用戶增長的5個指标：獲客、激活、留存、收益、傳播。從獲客到傳播推薦，整個 AARRR 模型形成了用戶全生命周期的閉環模式，不斷擴大用戶規模，實現持續增長。

同一家公司經常需要進行産品叠代，這個模型就通過對于流入流出用戶的分析，直觀地展現出了産品的競争力水平，便于進行叠代或者更替。

做營銷的，應該都知道用戶畫像的重要性，之前總覺得用戶畫像很難做，但其實就是數據信息标簽化，隻要數據量夠大，用戶畫像就會更加精準。

這個模型對于需求排期很有效，通過功能點分類，就能找到目前最該做的功能。、

庫存周轉分析不僅是庫存管理部門關注的，财務也很關注，庫存周轉天數越少，說明存活變現速度快，銷售情況好。一旦庫存周轉出問題了，就該趕緊關注。

杜邦分析法是财務部門最“大”的一種分析方式，對于營業狀況有整體把握。

盈虧平衡分析又稱本量利分析法，是根據産品的業務量、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經營狀況。

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