各位朋友大家好，我是007，專注于分享策劃經驗及實體店營銷策劃攻略。今天為大家解讀免費商業模式，如何讓你賺大錢。

免費不是不要錢，免費是一種吃虧、利他的思維方式，隻要你的活動有驅動力，隻要能吸引客戶的眼球并能夠讓客戶達到沖動消費的結模式解釋果，都是最好的免費模式！白送的不一定被客戶認可，所以，在設計免費模式的時候，大家千萬不要進入免費的誤區，降低了自己的品牌和利潤！

免費不等于白送，但給人看來就是白送。

比如最常見的就是：買一送一、9.9 包郵，充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做的風生水起，有些人認為這些模式是賠錢的買賣，而買家們多數是迷茫的吃瓜觀衆。

那麼，免費模式是如何經營的呢？

舉個網絡流傳的案例：

充話費送手機。預存 2000 元話費，贈送價值 2000 元的手機，話費一分不少，分 24 個月返還。

乍一看，免費得了手機沒花一分錢。心動嗎？的确，我在學生時代就購買過這樣的手機，宿舍 6 人集體出資，作為宿舍公共電話使用。

記得當時免費購手機後，網線還打了 3 折，可以說當時整個宿舍樓都采用這種模式辦的網線。這麼做劃算嗎？劃算，一筆賬下來，宿舍每個人省了 200 多塊錢，然後吃了幾頓大餐。我們作為消費者，看後認為很劃算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，别人送就會掙錢。

讓我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也确實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什麼價位嗎？據了解，

批量購買很可能隻需 500 元。他們敢這樣做，因為他們知道學生的基數很大，賣得出去就劃得來。可以說，免費模式帶來了雙赢。再比如9.9 包郵，有人說都不夠郵費，實際上 9.9 包郵産品的月銷量基本在10000 ，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至 5 元，産品價格隻需控制在 4 元，商家一個月的盈利也有 10000 元 ，但你要知道這是一個産品的盈利，在月 10000 的客流量下，其它産品的附帶購買也是一筆不小的利潤。

他們賺大了，我們也認為占了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。這一點，麥當勞、肯德基便做得不錯。他們擁有免費的衛生間并人盡皆知，内急找不到公廁的時候去哪？答案很明顯。

這樣做，好處是什麼？

1、帶來客流量，烘托人氣；2、有助于品牌傳播；3、讓過客有機會成為顧客。當然，除了免費模式，還有很多很牛的營銷模式，比如：賣服務，給客戶高價值體驗；賣情懷，讓客戶情不自禁掏腰包；賣萌，讓顧客動心動錢包。但相對免費營銷模式來說，它們的受衆都是有限制的，反觀免費模式下的基數人群，是龐大且充足的。

如果說免費營銷模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免費的模式吧！試問一下自己，如果你現在有一款産品，你有魄力在還沒有客流的時候做免費營銷嗎？

好了，今天的文章分享到這裡就結束了，感謝您的閱讀。有什麼問題可以在下方評論去留言，如果你對營銷策劃感興趣，想學習更多營銷策劃知識，點擊關注後，私信我“學習”兩個字即可。

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