從去年起,智能手機行業都在讨論如何逆市脫困的問題。消費市場的萎頓是客觀存在的,然而與此同時,從整體國産智能手機行業的角度去看,我們同時應該注意到一個變化:随着中國手機市場成熟以及本土品牌崛起,蘋果對中國智能手機市場的統治已徹底結束。蘋果的退位,标志着國内手機市場被諾基亞、三星、蘋果、黑莓、LG等海外品牌占據的時代,已成曆史。這是一段十餘年的發展過程,國産手機品牌完成了從“隻重視産品,忽視品牌”,到建立品牌意識,再到通過品牌魅力俘獲消費者芳心的驚人轉變。
追溯這個過程,要從原本靠運營商補貼生存的手機企業逐漸失去了原有的市場地位的時期說起。市場經濟,必然在這一時期孕育出符合規律的新興企業。然而新興企業在品牌的發展方向上,呈現出兩種截然不同的思路,其中一個是由互聯網思維引領的“雙品牌”戰略,另一個是OPPO為代表的差異化品牌策略。
事實勝于雄辯,到了今天 “互聯網思維”由于自身認知上的局限性,客觀将一衆追随者集體帶上了歧途。反觀OPPO則還在堅定地走精品手機的路線,聚焦于年輕人群體,做他們最需要的功能,冠名他們最喜歡的節目,請他們最喜歡的明星。
“充電五分鐘,通話兩小時”,當這句廣告詞變身成為熱門網絡語的時候,似乎整個手機行業的品牌營銷也在全面向OPPO看齊。集體轉向線下渠道、明星代言、娛樂節目冠名、明星定制機逐漸成為了模仿OPPO營銷的新套路。然而仔細觀察OPPO的營銷你會發現,同樣是在使用明星,OPPO則是在深度挖掘明星、産品、品牌、粉絲四者之間的關系,将明星的流量導向自己。
手機行業競争已經進入深水區,對于品牌建設各家應該學習OPPO的差異化思路和堅持初心的品牌堅守,而不是一味模仿。OPPO七年來一直堅持為年輕人做産品,用年輕人喜愛的方式與他們做溝通。
OPPO最新的R15發布之後,品牌的升維行動正式開始。最新品牌微電影《看不見的TA之熱舞吧!青春》,作為OPPO手機人系列的延續已經上線。OPPO明星家族成員迪麗熱巴扮演“手機人”,與亞洲偶像團體UNIQ中的舞蹈擔當王一博共同講述了一段關于青春夢想&态度的故事,而不放棄地努力也傳遞出一個熱血的年輕态度——“年輕就要這樣紫”。
什麼是升維?這次微電影已經将内涵從尋求“共鳴”拉升到了價值觀“倡導”的維度。這讓OPPO的品牌,在功能差異化、調性差異化之上又多了一個維度更高的情感與人性差異化标簽。
從堅持線下渠道、明星代言、娛樂營銷、跨界定制機、品牌微電影,OPPO在營銷方式上一直在引領行業。如今,OPPO營銷内容的升維将為品牌這一概念帶來如何新穎的注解,讓我們拭目以待。
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