申洲針織有限公司外景。 記者 張培堅 攝

申洲針織有限公司繁忙的生産車間。記者 張培堅 攝

說起耐克、阿迪達斯、優衣庫，大家都很熟悉，但很少有人知道站在這些國際大牌背後的是甯波的一家針織服裝企業——申洲國際。

1990年3月，申洲啟航。近30年，申洲一直專注主業，在服裝這方看似夕陽産業的道路上越走天地越寬，目前已是全球最大的縱向一體化服裝制造商。

昨天，申洲又吹響了其新一輪産業升級與發展号角——一擲72億元，用于投資建造系列新産能和技術改造。在全球貿易環境陰晴不定、大多數企業猶豫不前的大背景下，申洲再一次主動謀劃應對，其魄力與底蘊，印證了“甯波制造”的初心與使命。

在一根棉紗、一塊布料上較勁

今天的申洲，每24個小時就有150萬件服裝、600噸面料從生産線上下線。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李甯等知名品牌的不少商品都出自申洲。

2018年，中國服裝紡織行業規上企業毛利潤率15.1%、淨利潤率5.89%，而申洲國際的毛利潤率31.6%、淨利潤率21.4%；都覺得騰訊是中國最賺錢的企業，2018年騰訊的毛利潤率30%、淨利潤率26%；都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯2018年的淨利率隻有4%。

“我是一個笨人，所以我隻做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情，當好我們甯波246萬千億級産業中時尚紡織服裝産業的主角。”申洲國際董事會主席馬建榮說。

那麼申洲這樣的頂級代工廠怎麼做到21.6%的淨利率？答案是，用技術建立了自己的“護城河”。

“什麼是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業生産相結合，要跟市場上的消費者需求相結合，要跟工藝、材料相結合，獲得更優的成本、更高的價值，才是真正的高科技。”馬建榮說。

1997年，從父親手中接過申洲的“指揮權”後，馬建榮就将技術創新作為推動企業發展的第一重點。

1998年，馬建榮投入280萬美元，用一年的利潤全部進行購買設備，雖然當時一度陷入困境，瀕臨破産。但苦熬兩年之後，一個訂單就上千萬件。由于設備先進，申洲的印染準确度能達到99%，而同行最高隻能達到70%，随着次品率大幅降低，一年就能省下6000萬元。此次經曆，使得馬建榮更願意在生産設備上花錢。

2000年以前，申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進，比如花幾千萬元引進當時世界上最先進的針織大圓機等。

2005年申洲在香港上市，馬建榮把融資得到的9億多港币全部投入技術升級，将設備更新到國際最先進水平。

“申洲用技術創新要達到三個目的：高效化、舒适化、去技能化。”馬建榮說。

在本輪72億元的投資中，申洲也将一大部分資金投入技術研發和設備升級改造，以求更為出色的生産能力。

培育與巨人同行的“隐形翅膀”

能讓耐克、彪馬、阿迪達斯、優衣庫這樣的世界巨頭對申洲“如膠似漆”，申洲還有一對“隐形的翅膀”：品質和服務。

當今服裝市場是“快消品”主導的市場，如優衣庫就是迅銷（FAST RETAILING）旗下品牌，看名字就知道，其追求的是快速周轉。2017年3月，其宣布計劃把從設計到出貨的時間周期壓縮到13天，甚至要趕超ZARA。

因此，對于申洲來說，提供高效的服務就能創造更大的價值。

馬建榮說：“我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，每個訂單有不同的要求，怎麼快速響應？怎麼合理排單？怎麼讓工人熟練操作？大數據和物聯網的融合能讓我們做到這一點。”

申洲的面料研發生産能力，也讓其在同行競争中脫穎而出。

USFIA（美國服裝業協會）的調查顯示，近年來，品牌商傾向于選擇“面料 代工”一體化的供應商，選擇意願從37%提高至59%。而面料的研發正是申洲的拿手好戲。

申洲對面料的執着近乎癡狂。到什麼程度呢？馬建榮舉了一個例子。

“為了研發一款用于日常休閑的防水面料，我們的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發一款15分鐘内防水的面料。為什麼隻防15分鐘？因為戶外的防水面料不透氣，不适合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘。”

申洲也深谙中國人的營商智慧。衆所周知，耐克、阿迪達斯是運動用品行業的兩大對戰巨頭，為了保護雙方的商業秘密、避免生産同質産品，申洲國際分别于2006年、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。

考慮到下遊寡頭之間的競争，為其建設專屬工廠，如此貼心的舉動，也加深與下遊大客戶的綁定。

市場供不應求，申洲國際的産能不斷擴張。此次投資也是為了進一步提高産能。

關注家鄉的每處山水和人

從2005年在香港上市至今的14年，申洲實現産值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創彙4.2倍的跨越增長。

本土情懷和國際視野，讓申洲凝聚着澎湃動力。

“甯波是我目力所及，全世界營商環境最好、政府效率最高、政商關系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的甯波人，但我早已決心紮根在甯波。”馬建榮說。

目前，申洲的設計、研發、接單和65%的産能都放在甯波，随着本輪72億元的投資建設啟動，甯波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

也正因為選擇了甯波作為家鄉，申洲關心着腳下的每處山水，始終用最綠色環保的技術進行生産，守護甯波的綠水青山。

鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院設院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發和應用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環境治理和綠色環保印染技術，用尖端技術達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

在邁向國際化的進程中，申洲一直緻力于創建一個與跨國公司相适應的後備人才資源庫。除了積極引進專業型人才，申洲還決定花三至五年時間，打造“公司核心管理層人才儲備庫”。

申洲還有申洲管理學院，讓進入申洲的員工都有機會接受培訓教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創造更大的價值。每年，申洲投入改善員工生活環境的資金都高達數億元。

“體面勞動，尊嚴生活”是申洲的企業文化，馬建榮說,這不是挂在企業牆頭用來炫耀的口号，而應成為時刻提醒企業高管的一句警言。

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬裡。

近30年，馬建榮和申洲在甯波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁。在服裝主業上一步一個腳印，成為了世界第一的縱向一體化服裝制造商。這是申洲的成功，也是甯波改革開放的成果。

“我相信，隻要靜下心來幹一件事，堅守自己的主業，銘記自己的初心，就一定能幹好一件事情。申洲一定能當好甯波時尚紡織服裝産業的主角。”馬建榮說。記者 樂骁立

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