環亞集團營銷副總裁程英奇（左）

7月23日，由品觀APP主辦、主題為“探尋增長原力”的2018（第十一屆）中國化妝品大會主論壇正式拉開帷幕。環亞集團營銷副總裁程英奇在中國化妝品大會新聞中心接受了品觀APP專訪，透露了環亞集團的下一步規劃。

品觀APP：本屆大會的主題為“探尋增長原力”，您如何理解這一主題？

程英奇：“探尋增長原力”這個主題，我第一次聽到的時候，其實有點詫異，因為我看過《原力覺醒》這部電影，電影裡的原力，講的是一種自然界的力量。

但從“原力”這兩個字的本意去理解，它其實代表的是一種根本，也可以說是一種初心。

所以，我認為的“原力”代表兩個方面：

1、要勿忘初心，抓住根本，用根本去創造未來。

2、從科學的定義來講，它反映了自然界的一種原始的力量和一種不可未知的力量。給我們的啟示是：要抓住各種各樣的機會，運用科技和時代元素實現更好的突破。

品觀APP：您覺得環亞的原力是什麼？

程英奇：環亞的原力就是胡總（環亞集團董事長胡興國）曾經說過的一句話：用好産品成就好品牌。

這句話的意思就是：賣什麼比怎麼賣更重要。所以，在環亞，産品是第一位。

我覺得這句話對環亞而言，有兩層含義：

第一，在品牌的規劃下做出最好的産品；

第二，在這個渠道多元、市場驟變、消費娛樂化的時代下，要利用産品推動品牌，實現年輕化、娛樂化和時尚化。

未來環亞的原力增長是勿忘根本，從品質、包裝、形象上，做出滿足消費者利益和價值的好産品。

同時，環亞還要抓住更多機會增長點，比如渠道、消費升級等，實現更好的突破。

品觀APP：可以說，近三年，環亞一直處于一個比較良性的增長狀态，在這個過程中，您可不可以跟我們分享環亞近些年的一些努力？

程英奇：近三年環亞做了很多事情，我覺得可以分為四點：

第一，梳理了整體品牌的規劃，确定了每一個品牌的定位。比如美膚寶是漢方護膚，法蘭琳卡是有機護膚，滋源是專注頭皮護理，幽雅是精油護膚，Mor則是高端身體護理。

第二，針對品牌的規劃，環亞對産品的研發也進行了升級，包括三個方面：1.更加結合國際發展趨勢；2.重點投入數據化，結合數據做産品研發；3.加強科研合作，不僅成立了環亞研究院，還與國際研究機構和專業人士合作，比如神戶的楊建中博士、德國的巴斯夫以及國際趨勢數據研究院等。

第三，對渠道進行了一定的取舍。因為我們始終認為，一個品牌做全渠道是不正确的，更精準的渠道營銷才是關鍵。

所以，我們将美膚寶定位于CS渠道和電商渠道，幽雅專注于專業線渠道和單品牌店，而Mor則将發力國際和國内大型百貨的專櫃渠道。

第四，環亞在國内發展得有聲有色的同時，也加快了國際化進程，比如收購澳洲輕奢護理品牌Mor。近期環亞還會收購一個澳洲排前十名的化妝品牌，這個收購将在月底完成。這也就意味着，環亞将會擁有兩個澳洲排名前十的進口品牌。

其實，在引進來的同時，環亞也在踐行走出去戰略。目前環亞的國際貿易事業正在進行中，今年還專門成立了國際貿易事業中心，推進品牌國際化進程。

品觀APP：盡管環亞目前在中國已經是一家數一數二的化妝品企業，但客觀來講，與國際企業還是有一定的差距，那麼未來環亞還有什麼願景？針對這一願景，環亞接下來會有什麼樣的規劃呢？

程英奇：我認為環亞的願景是：不一定要成為最大、最成功的企業，但一定要是最有特色與個性的企業。

例如美膚寶，可能不能與國際大牌比肩，但對于漢方護膚的堅守，環亞會一直堅持下去，并且環亞還會把中國漢方文化和内調外養理念，深入融進産品中，要讓美膚寶成為能代表中國漢方護膚的品牌。

滋源與美膚寶的願景就不一樣。環亞希望滋源不僅能成為國内頭皮護理的佼佼者，還要引領中國乃至全世界的整體風向。

至于法蘭琳卡，目前在屈臣氏、電商和CS渠道發展勢頭強勁，正好說明了有機、時尚、娛樂的品牌的理念已經融入法蘭琳卡了。所以，環亞也會抓住這個時代的特征，讓法蘭琳卡更有個性和特點。

對環亞旗下的品牌，包括收購的國際品牌Mor,我們會有一些堅守，也會有一些變化。從我們整體的願景來看，環亞會建築屬于自己的環亞新時代。在這個新時代，環亞會有三個堅持：

第一，堅持做自己最有特色、最有能力、最有個性的産品；

第二，堅持與時代相結合，與時俱進做創新，與年輕化接軌；

第三，在消費不斷升級的時代，要大膽進行跨越和突破，不單單要學習國際潮流和趨勢，更要能夠引領趨勢，打破原有的常規。

品觀APP：可以透露一下環亞國際化進程的一些動作嗎？

程英奇：雖然還沒有正式公布，但可以透露四點：

1、Mor目前在全球17個國家銷售，7月1号正式進入中國市場，8月份第一個專櫃将在杭州大廈開業。環亞将會推進Mor在中國的銷售事業，目前在上海已經建立了團隊。

2、環亞曆時三年半在澳洲建立的工廠即将完工，預計在年底投入生産，它是環亞堅守好産品的重要支撐。

3、環亞收購了一個在澳洲排名前十的化妝品品牌，在渠道上将與Mor形成差異。Mor主攻百貨專櫃，這個品牌聚焦藥妝店和超市。它非常有調性和特色，并且在中國的跨境電商領域已經取得了很好的成績。

4、在進口品平台的建設上，除了收購澳洲品牌外，環亞還成立了國際貿易中心，

統管澳洲市場。這意味着環亞未來的國際市場營銷管理體系即将建成，也表示環亞不僅要把中國的産品賣出去，也要把國外的産品買進來，促進整個環亞集團走向國際化。當然，為了促進國際化進程，環亞也在搭建團隊，近期就從美國專門引進了許多海歸人才。

這些不僅是要讓環亞立足于澳洲走向世界，更是要讓環亞立足全球的國際化戰略，也是胡興國董事長目前親自主抓的項目。

中國化妝品大會由品觀APP主辦，被譽為中國化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會主題為“探尋增長原力”，參與演講對話的重要嘉賓包括清華大學經濟學院教授甯向東、7-11集團前任全球首席信息官碓井誠、分衆傳媒創始人江南春、天貓快消事業組總裁古邁、IFSCC下屆主席Emanuele Piras、相宜本草執行副董事長兼總裁嚴明、法國BETC設計公司創始人Christophe等。

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