看見最頂層的流量，最頂層的品牌，最頂層的圈層，基本童裝的市場便明朗了一半。在童裝市場中，2018年童裝童鞋市場規模将近2000億，根據母嬰研究院數據顯示，2018年線上童裝童鞋規模将近500億，所以童裝童鞋在線上的占比約為25%；而在線上，天貓是童裝童鞋的最大平台，占比87.4%；從線上的數據又可以看出，浙江省是線上童裝銷量銷售額最高的省份；而浙江省的核心城市又都有哪些？如此分析，便可以推測出中國童裝産業的核心在哪裡，童裝的産業地圖應該朝哪裡看。

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線上——平台：童裝領域，天貓獨大

根據母嬰研究院數據顯示：在分析線上主流平台之後，我們發現天貓占據童裝類目優勢已經多年，2018年天貓占據童裝線上份額的87.4%。其次的京東、考拉、蘇甯，份額都少得可憐，但是所謂術業有專攻，其他平台在其他類目中都占有很大優勢。所以看童裝的線上市場還是要看天貓平台，基本可以窺探出整個線上童裝的趨勢。

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平台——省份：全國童裝的核心地帶非浙江莫屬

格局母嬰研究院數據顯示：在天貓 淘寶平台，童裝類目下的各省份銷售額排名有很明顯的格局，浙江、廣東、江蘇是童裝線上銷售大省的事實顯而易見，連續幾個月排名前三位。浙江省基于紡織業的曆史基礎加上作為電商的發源地等優勢，都讓浙江省成為電商大省、童裝大省。

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省份——城市：浙江底下的城市紅的理所當然

2019年上半年浙江省，城市列表中基本看到的排名是：湖州、杭州、金華，或者杭州、湖州、金華。杭州作為浙江的省會，這裡彙集了各大IT公司，加上阿裡巴巴總部也位于此等多種因素，杭州的電商店鋪數一直高于其他城市。圖中顯示，4月份，杭州的店鋪數為41317家，而湖州的店鋪數為27472家，總體來看，店鋪數變化不大。即使是銷售額湖州超越杭州，但是店鋪數一直是杭州最多且差距巨大。

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杭州之下，“名品牌”紮堆

在杭州的線上店鋪中的品牌列表，能夠看到很多童裝TOP30的品牌。第一名的巴拉巴拉，總部位于杭州，2019年4月份一個月的銷售額就達1.89億。連續兩年雙十一僅次于巴拉巴拉的戴維貝拉同樣發家于杭州，如今也算做得小有名氣，在童裝TOP30中可以排到第十名。其餘的Mini Balabala、北極絨、馬克珍妮你、多多家、南極人……都是目前做得比較好、品牌屬性也比較強的品牌。所以在杭州的童裝電商中，國産名品牌童裝是比較聚集的。

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湖州之下，“小品牌”居多

浙江湖州織裡是中國有名的童裝重鎮，根據界面的一則新聞顯示：據不完全統計，織裡2018年童裝銷售額達550億元。目前，鎮上童裝生産加工單位為13000家，電商7000家，而服裝配套單位則有兩三千家。織裡産的童裝以内銷為主，國内市場上逾六成童裝是“織裡制造”。

曾在網上鬧得沸沸揚揚的“童模被打”事件就出自織裡。随着電商行業的快速發展，很多當地的小品牌童裝憑借電商的東風，在線上做得風生水起。以至于在織裡形成了一套比較完備的産業鍊，從童模培養、拍攝到運營店鋪發貨等一系列流程。

根據母嬰研究院的線上數據也可以看到：湖州市的整體情況是小品牌聚集，目前來看，這些品牌可能在江浙一帶小有名氣，但是還沒有做到“家喻戶曉”的程度，産品單價也比較低，大部分走中低端路線。但是湖州尤其是織裡整體的供應鍊很完整，基礎設施上也比較完善，所以在生産和銷售時的成本也會下降，這也是湖州大部分産品單價低的一個原因。

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