如今體育商業架構中尤為突出的核心點就是未來粉絲體驗，無論何種形态的體育内容化産品最終都要落位到這一關鍵問題上。

“禹唐體育營銷大會”受疫情影響延期至12月10日舉辦。本次大會主要分為三部分議程：論壇部分、資源推介會部分和頒獎盛典部分，各個議程的主要框架、重要時間節點以及參與辦法查看請點擊《如何參與禹唐體育營銷大會？具體方式全在這裡》。

體育如今已經成為一項名副其實的複雜業務，也有可能，是我們過去一直将它簡單化了。造成這一直觀差異的原因歸結起來就是，我們在當下經營體育相關業務，不僅要關注大問題，還要處理很多小細節。這主要基于體育與數字産業的融合，因為以數字化為工具處理問題本身就是一個不斷放大細節的過程。

數字化還讓體育與科技越發緊密地聯系在一起，流媒體和OTT其實都是泛科技領域在體育世界中的深度植入，裡邊涉及很多專業知識與技術，他們已經承擔起解決體育行業内在挑戰的任務。與此同時，這也讓人工智能、數字互動、電子商務等細分産業可以在體育市場發現機會。

相信很多業内人士都會有同一種感覺，體育産業長久以來一直堅守的金融模式正在被颠覆，無論版權分銷還是商業贊助，交易背後都承載了更多可講述的故事，并由此造就了一個繁榮景象。這已經成為一個市場常态，但是我們不應該隻将注意力集中到改變本身，還要反思産業數字化背後帶來的優勢和劣勢，篩選出對産業發展最為重要的部分。

至少從目前來看，流媒體服務并不能直接替代版權所有者的付費電視合作夥伴，但是媒體公司也不能依賴過去與觀衆之間那種直接的關系。受衆是最靈活的群體，也是最大的變量，版權所有者、傳統廣播公司以及各大數字媒體平台要尋找一個平衡點，既能實現最優的經濟結果，也能将贊助商和消費者的價值最大化，這是一個體育産業終究要面對的深度命題。

日前，英超聯賽與美國版權合作夥伴NBC續簽長達六個賽季的新合同，有消息稱，總價值超過27億美元。要知道，英超聯賽與NBC當前的六年版權協議總價值隻有10億美元。這種價值的躍升并非偶然，美國本土的職業聯盟版權價值增長幅度比英超聯賽還要高得多，而他們的基準線也存在巨大差異。

當下的體育IP版權價值都幾乎都融合了流媒體的附加值，對于體育所有者而言，這确實是一個價值賣點，但是如果從單點分析，流媒體能夠掌握的話語權依然很低。歸根結底，雖然市場上的體育流媒體品牌衆多，但是他們尚未沉澱足夠強大的自有品牌，在面對變量群體時，他們就沒有充足的資本來兌現價值。亞馬遜可以通過強大的技術、用戶、流量、平台來講故事，吸引力确實強大，但是體育界似乎還沒做好準備，因為亞馬遜模式很難複制。

這就是傳統媒體模式的優勢——長期性和穩定性。換言之，廣播巨頭們解決的是這部分“大問題”，剩餘的小細節則要交給新的數字玩家乃至商業合作夥伴。如今體育商業架構中尤為突出的核心點就是未來粉絲體驗，無論何種形态的體育内容化産品最終都要落位到這一關鍵問題上。

這就要回歸到技術變革的問題，如果沒有OTT、雲計算、大數據以及全新的網絡基礎設施，體育粉絲體驗的未來式幾乎就是個僞命題。而且在數字的框架内，各種技術元素都能低成本對接，為更大的功能奠定基礎。過去的網絡不是為今天的沉浸式粉絲體驗而構建的。它們依賴于手工管理過程，而手工管理過程本身就是緩慢且被動的。今天的網絡正朝着更加開放、自動化和更容易管理的方向發展。利用智能軟件和預測分析的創新技術使網絡能夠适應不斷變化的需求。

如今的網絡是在數據驅動的洞察力的幫助下進行優化的，這使得運營商能夠實時獲得其基礎設施的整體、多層視圖。網絡資源可以相應地進行分配，确保球迷可以在球場内、在回家的路上、在家裡和第二天工作時進行流媒體消費和連接。

其實這與企業品牌的營銷邏輯是一脈相承的。知名運動品牌耐克就在不斷升級自己的數字戰略，旨在将任何線上渠道的顧客都納入到自己的生态系統中，簡單歸結起來就是，用數字服務來創造一種耐克獨特的體驗，模糊了數字和商店之間的界限。這項戰略的核心是耐克的會員計劃。客戶數據是耐克将客戶留在其環境中的關鍵，耐克利用其會員資格，通過推薦産品或推動購物者使用其培訓應用程序的内容，積極個性化客戶體驗。

随着越來越多的品牌開始将重心轉移至數字渠道，與之相關的體育IP、資産隻有适應這些商業買家的口味，才能進一步擴大自己的商業價值。不久前，墨西哥連鎖餐廳Chipotle Mexican Grill成為NHL北美地區官方墨西哥主題餐廳，這也是該品牌首個主要職業體育聯盟的贊助合作夥伴關系。在此之前，Chipotle主要的營銷方式還是廣告，都是一些相對零碎的小規模投資。

在Chipotle最近的市場營銷中，體育賽事等資産則以多種形式來到了中心舞台。在品牌看來，在職業體育領域的更強存在感有助于強調其在健康和優質成分方面的定位。今年，Chipotle的數字銷售額已經超過了20億美元，占其總銷售額的近一半。Chipotle的忠誠計劃現在也擁有超過2400萬會員。

對于NHL來說，此次合作代表着一個接觸更年輕消費者的機會，這些消費者更喜歡快速休閑和數字優先品牌。NHL一直在努力吸引新的粉絲，抓住流媒體熱潮。今年早些時候，它開始在迪斯尼旗下的ESPN和ABC等電視網播放比賽，這是17年來的首次。

也就是說，在追求數據驅動、流媒體化這方面，體育版權所有者和營銷品牌很容易找到訴求的交彙點。雙方的共同合作讓體育營銷逐漸從“粗放型”向“精細型”進化。在禹唐看來，品牌對于體育營銷的要求不同，所采用的方式也會存在顯著差異。品牌方可能因為一個小的目标而加入到體育資産的競标陣營，但前提是要有合适的、指向性強的資源相匹配，這需要版權所有者自身以及媒體合作夥伴合作消化。

雖然數字化工具在未來體育産業中究竟扮演怎樣的角色尚無法做出準确判斷，但有一點可以肯定的是，體育産業的主要利益相關者都在尋找新的增長來源，無論他究竟來自哪裡。至少從目前來看，一切還是指向數字端和消費層的。

關于禹唐體育營銷大會

2021年禹唐體育營銷大會是由全球知名的體育營銷服務商——禹唐體育打造的中國體育營銷的行業年度聚會。會議共分為思想分享、2022營銷項目推介、體育營銷年度頒獎三個環節，針對中國體育營銷的發展現狀，結合産業最新動向和國際先進理念，整合企業、賽事方、相關機構和人才資源，打造體育營銷的聚集地，成為中國體育營銷的行業風向标，引領中國體育商業的發展，促進體育營銷的交易與合作。

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