原創小說連載《放飛藍天之★秋》

魚遊大海313（四）楊震198703

楊震從認識江漢開始，就把江漢看成了哥們兒，江漢也把他看成了哥們兒。

工作以外的事情就不用說了，兩個人恨不能穿到一條褲子裡。工作上的事，江漢也經常違犯紀律，偷偷地告訴楊震一些還沒确定的消息。

因為楊震絕對是值得江漢信任的人，那些需要保密的消息，到了楊震這兒，就算到頭了，楊震是絕對不會跟别人提起的。

楊震要被派去上海，就是江漢最先向他透露的。楊震回家跟媳婦說的，就是藍天公司要外派分公司了，很可能會有他一個。至于會派他去哪個城市，公司還沒決定。

楊震的兒子已經上學了，平時就都是媳婦管着，所以楊震長期出差對家裡的影響就不算特别大。

媳婦聽到這個消息以後，最關心的還是錢。俗話說，窮家富路，出差在外，各方面的花銷都會比在家的時候更多。藍天公司也有出差補助嗎？出差在外公司管飯嗎？到了外地長期工作，楊震住哪兒呀？

這些問題楊震還是照樣答不上來，因為他的精神頭從來就沒放到過這些事情上。但是媳婦下命令了，還是死命令，楊震不理解也得執行。

到了公司，楊震沒敢去問财務部門的人，還是找的江漢。江漢說，他隻知道大約的情況，一個是數字不準确，另一個是将來正式公布時，細節有可能還會有變動。不過供楊震參考應該還行，可以讓楊震先有個思想準備。

楊震回家交差的時候，也是先強調了江漢說的事情還沒最後定下來，然後才把大約情況講給媳婦聽。

藍天公司已經把媳婦關心的這些事情都想到了，而且比媳婦想得還要細，還要全面。

長期出差時，需要個人花錢的項目都被折算成了各種補助。有出差補助，有住房補助，有誤餐補助，有市内交通補助。這些補助都比市面上的價格高，就是說，各項補助都會有剩餘。

然後，楊震猶豫了一下，還是沒忍住，又對媳婦說了。從北京總部派去分公司的人，都有可能要負起更大的責任，這就意味着有可能相應地得到更高的報酬。基本工資翻倍或者再高一些，都是有可能的。

最後，楊震以開玩笑的口氣對媳婦說，我去外地以後，每個月交給你500塊錢行嗎？剩多剩少都算我的。

媳婦瞪着大眼睛看着楊震，一時還沒算過這個賬來。因為500塊錢在媳婦的心裡已經是天文數字了，她從來就沒敢想過。

關于上海分公司的情況，也都是江漢告訴楊震的，其中有一些是不應該讓楊震知道的，或者是不應該在公布之前讓楊震知道。

上海分公司的總經理叫董建昌，是老闆李唐龍的朋友，人還在上海呢，江漢也沒見過長什麼樣。但是江漢知道，這個董建昌很厲害，已經在上海做了很多準備工作了。

業務總監叫黃志忠，是首鋼的一個大領導，手下管着三千多人呢。這個人江漢也沒見過長什麼樣，而且不知道這個人為什麼要離開首鋼，到一家私營公司來上班。

江漢認為，可能性最大的，就是看好了李唐龍的本事，覺得跟着李唐龍幹，将來會有大的前途。

财務總監是出納組的鄧婕，楊震認識，江漢就不用多說了。隻是讓鄧婕去上海這件事意見還沒統一，還有發生變化的可能。

行政總監是檔案組的孫淳，楊震也認識。但是孫淳好像是對讓他去上海有意見，江漢想側面打聽一下為什麼，結果讓孫淳臭損了一通，就不敢再打聽了。

聽明白了嗎？上海分公司的四個老總都有了，但是都有問題。所以别的分公司都開過籌備會了，準備工作也都按部就班地進行着。隻有上海分公司特殊，一直到上火車，都沒正式地開會。

但是江漢告訴楊震，上海分公司的籌備工作可沒耽誤，而且在八家外地分公司裡還算是走得比較順的。

該招的人上海那邊已經招了二十多個，該租的房子上海那邊也已經租好了，房子還沒裝修，上海那邊的人就已經在裡面上班了。

總部這邊一直和上海聯絡的，是小芹菜。這個小芹菜可是太能了，跟着李唐龍，也學得什麼複雜問題都能處理，遇到多大的困難都不着急。

上海分公司的籌備工作裡，能在上海做的，小芹菜都告訴上海那邊要怎麼做了，需要北京總部做的，大部分小芹菜自己就做了。

最後，蔣勤勤交給楊震一個任務，把曾克強做的，接人專用的大牌子拿上兩個，這是楊震到上海之前領受的唯一一項工作。

讓楊震做上海分公司客戶部部長，是蔣勤勤正式通知他的。江漢很早就告訴楊震了，但是是偷着告訴他的，不算數。所以楊震跟媳婦說的時候，隻能說有可能要漲工資，他就沒敢跟媳婦說死了。

讓佟林做零售部部長也是蔣勤勤正式通知佟林的，然後，楊震和佟林才正式地碰了碰情況。

佟林也是早就得到了消息，也是因為消息是從其它渠道得來的，所以此前佟林也沒敢主動找楊震說這件事。

在北京站候車室等車的時候，佟林拉着楊震一起去找了孫淳，也找了鄧婕。人家兩位是老總，是上海分公司的領導，佟林就想請示一下，在旅途中怎麼分派任務。

結果孫淳和鄧婕都說不管這個事，讓佟林自己看着辦。佟林就跟楊震商量，八個人一起走，總得有人前後照應着吧？

楊震就說，你佟林就别客氣了，你負責抓總，需要我做什麼，你盡管吩咐我做就行了。

到了火車上，佟林真就派給楊震一項任務，讓他去向黃志忠介紹一下上海分公司的情況。

楊震沒明白，我還什麼都不知道呢，你讓我說什麼呀？

佟林說，你知道什麼就說什麼，我敢保證，這位黃總肯定更是什麼都不知道。

楊震就問了，你怎麼對黃總的情況這麼了解？你原來就認識他嗎？

佟林說，他春節前就找過劉新建，讓劉新建給他講了很多黃志忠在首鋼的故事。佟林現在做出的判斷，就是依據這些故事做出的。

楊震去向黃志忠介紹情況，還真像佟林說的一樣，黃志忠真就什麼都不知道。黃志忠連自己到了上海，要坐在分公司的哪個位置都不知道。還是楊震告訴黃志忠的，到了上海，黃志忠就是楊震和佟林的頂頭上司了。

回來跟佟林說起這件事，佟林也說沒想到，黃志忠竟然連自己要做業務總監都不知道。

那就說明，黃志忠肯定不知道藍天公司給他定的工資是多少，到了上海，他能拿到的各項補貼是多少。

楊震心裡說，這些還能說明一件事，黃志忠的媳婦肯定不像我媳婦一樣，要是我說不清楚掙多少錢，媳婦能放我去上海嗎？

到了上海，董建昌讓楊震和佟林睡在一個房間，說房間分配名單是蔣勤勤給他的。孫淳和黃志忠睡在他們隔壁的房間。

楊震和佟林都聽到了，董建昌和鄧婕去了隔壁房間，估計是四位老總要開會。

不過老總們開會的時間也太短了，不到半個小時，會就散了，他們就聽到董建昌和鄧婕走了。

佟林還是比楊震更好事，非得要和楊震一起分析一下老總們開會都說了啥。他們分析來分析去，分析出多種可能性，就是沒有一種可能性能在這麼短的時間内完成。

後來，楊震實在困得不行了，佟林才允許他睡覺。

第二天到了公司，楊震本以為要開全體員工的大會，結果孫淳告訴楊震，暫時先不開大會了。孫淳還說了，這是四位老總一起商定的，要分部門開會，孫淳作為老總的代表，還要參加客戶部的會。

他們進了一樓右手的大房間，楊震看到，裡面的十幾個人已經分成了兩部分。董建昌告訴楊震，左邊最裡面的桌子是他的，客戶部開會要用的資料都在那個桌子的抽屜裡。

楊震走過去，拉開抽屜看看，果然看到了報價單，宣傳材料等等。楊震再擡起頭來，就看到八個人已經圍成一個圈坐下了。房間裡的另一撥人已經跟着董建昌出去了。

楊震和孫淳也坐下了，那就開會吧。

說實在的，楊震從來沒當過領導，當初上學的時候就沒當過班幹部。但是楊震還是足夠聰明，這些年參加會議的次數太多了，就是看，他也看明白了大概意思。

楊震先做了簡單的自我介紹，然後又向大家介紹了孫淳。

孫淳是北大的教授，讓他自己說，楊震怕孫淳不好意思顯擺，所以楊震就替孫淳顯擺了。孫淳也沒推讓，還是像往常一樣，笑眯眯地看着大家。

該其他人自我介紹了，他們有的多說幾句，有的少說幾句，但是個人的基本情況應該是都說清楚了。

又該楊震說了，楊震知道該說正事了。可是他沒想明白要先說哪個，後說哪個。他能想到的，就是跟常先生學，跟李唐龍學。

在北京的時候，就是先開會，後賣貨，楊震覺得上海分公司的客戶部也可以那樣。所以楊震就把當初開會時的主要結論，跟大家學了一遍。

在北京的時候，這些結論就是約束每個業務員的，上海分公司也叫藍天公司，當然也要用這些約束每個業務員了。

在北京的時候，常先生在客戶部分小組，分得太散了，楊震就稍微修改了一下，改成了三個小組。

楊震把北京的各個小組分别負責的行業都合并到了這三個組裡。第一組負責政府機關，第二組負責科研單位，第三組負責工廠和其它。

人員分配的方式也是跟常先生學的，讓業務員自己報名，然後再稍做調整。

客戶部第一次開會，楊震都是按照常先生的路子走的。他是常先生的入門弟子，當然就繼承了常先生的衣缽，展現出來的就都是常先生的風格。

客戶部開會的時候，楊震沒在三個小組設組長。他想的是，先讓大家出去跑跑，跑幾天以後，就應該能在這八個業務員裡分出好壞優劣了。到時候也就不用楊震任命了，能力強，表現好的，就會自然地成為組長。

楊震在北京的時候，到最後也沒人任命他是負責銀行這個小組的組長，可是裡裡外外的人就自然地把他看成是組長了。

結果事情還沒走到那一步，情況就發生了變化。

楊震在北京的時候，一直圍着銀行轉，所以對銀行就比較熟。到了上海，他去了幾家銀行，感覺跟北京沒什麼區别。

但是政府機關楊震就不熟了，在北京是另外一個組負責的。

董建昌真是幫了大忙，他隔兩天就給楊震一份清單，上面是各種委辦局的名稱和辦公地址，有的還把聯系人和聯系電話都寫上了。

這樣，楊震或者業務員第一次去登門拜訪，就跟走訪老客戶差不多了。

孫淳把複旦大學那個實驗室聯系成了以後，就自然地把二組的事情管起來了。楊震一直也沒搞清楚老師們和專家們都是怎麼想問題的，剛好孫淳在這方面最擅長，他來管着二組最恰當不過了。

孫淳帶着業務員，把二組負責的客戶關系搞定了以後，楊震隻要負責驗機收款就行了。這些都是事務性工作，楊震早就做熟了，根本就不覺得是個事兒。

黃志忠去了一趟造船廠以後，就去上瘾了，幾乎每天都要和業務員一起去一個工廠。一般來講，年輕的業務員去跟工廠裡負責的領導談，雙方總是不平等的。黃志忠去了，就平等了，因為對方的領導，都沒黃志忠原來的官兒大。黃志忠去了，說着說着，對方的領導就成了黃志忠的下屬，就向黃志忠請示下一步要怎麼做了。

這樣，三個小組的業務拓展工作，楊震都沒操那麼多心，就大張旗鼓地做起來了。

楊震做了客戶部部長以後，就成了領導，就要分出去一部分精力在部門管理上。人事要寫員工評價，楊震得關心，檔案要抓字迹工整，楊震也得關心，出納要求報銷單據合規合法，楊震還是得關心。

四月十号，是公司發工資的日子，鄧婕圖省事，所有補貼都是跟工資一起發的。

拿到錢的當天，楊震就給媳婦彙款500元，他還抽空給媳婦寫了一封信。

在這封信裡，楊震還是坦白了，彙出去500元以後，楊震手裡還剩着300多呢。

（本章完）

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