華南農業大學作物營養與施肥研究室 張承林

我是研究作物營養與施肥技術的，真正的研究和服務對象是田間地頭的各種作物。多年來的田間調研和實踐讓我認識到，我們田間出現的一些問題，如土壤質量的退化，農田面源污染，農資産品的低利用率，農産品的産量和質量不高等問題，都與不合理及過量施用農資産品有關。這些不合理的應用是用戶嚴重缺乏應用技術培訓的結果。

農資産品最直接用戶是作物，我認為所有産品的研發、生産、經銷、應用都應該以作物為中心。我們首先要了解作物的需求，針對作物需求開發生産和營銷産品，制定施肥施藥方案。農資産品就好比是藥品，作物就好比是病人，農戶就好比是病人的家長。我們的現狀是過多的藥廠，過多的藥店，滿地的病人，但嚴重缺乏醫院和真正懂業務的醫生。我希望2019年大家都來重視建作物醫院和培養作物醫生的工作，農民太需要理論和技術的指導。連續兩年，我們在内蒙古巴盟烏拉特前旗大面積示範玉米的精準水肥一體化技術，在少施34%的氮肥和40%的磷肥的情況下，玉米産量每畝平均增産125公斤。這是技術服務的結果，技術服務在實現綠水青山的田園夢想中大有可為。祝北方農資報2019年服務更上一層樓，為農資人和農民做更大貢獻。

簡單營銷創始人、深圳市春沣教育科技有限公司董事長 趙一沣

2018是農資之春，有人高歌猛進，每一次成功，我們都給别人上了一課，2018農資人笑而不言；2018是農資之冬，有人悄然退場，每一次失敗，都是給自己上了一課，2018農資人痛而不語。狗護千祥追日去，豬擁萬福駕雲來，值此新春佳節來臨之際，我謹代表深圳市春沣教育科技有限公司全體員工，向所有農資人，向《北方農資》全體同仁和讀者，緻以誠摯的新春祝福。

為什麼生意越做越差？因為有人總是站在昨天看今天；為什麼生意越做越好？因為有人總是站在未來看今天。 2018 年春沣教育面對 80 後 90 後，舉辦新一代青年農資總裁班，面對 2019 年農資營銷，舉辦突維 2019 千人大課，希翼整個行業，能夠站在未來看今天。未來的肥料市場，不是技術疊加，不是元素混合，不是配比排列，不是概念炒作，春沣教育結合上百家農資企業的培訓心得，逾 3 萬農資學員的訓練感悟，提示大家關注肥料市場未來發展 6 個小趨勢：一是規模化種植加速粗放化農業向集約化農業轉變，肥料從大單品時代進入套餐時代。二是大田作物與經濟作物施肥分化加劇，導緻小微市場不斷細分，精準功能産品裂變。三是肥料制造行業出現規模瓶頸和利潤拐點，導緻資本、資源、人才向品牌企業聚集。四是土壤成為作物和農民之後的第三個客戶，土壤健康類的産品和服務迎來發展機遇。五是農資營銷由貿易營銷時代進入技術營銷時代，以技術服務帶動産品銷售成為主流。六是農民施肥方式決定營銷方式：大田作物趨向于種肥一體化、機械化和一次性施肥；經濟作物趨向于水肥一體化施肥；價值作物趨向于針對性的方案施肥。

做農資幹企業，帶團隊，我們可以不成功，但不能不成長。學習是農資人共同的信仰，成長是農資人共同的夢想，祝願《北方農資》越辦越好，祝福農資同仁再接再厲。

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