商家做店鋪都少不了報一些活動，不管是店鋪自己做活動還是參與淘寶官方的活動，我們都必須掌握好這個技巧，包括要掌握做活動的目的是什麼，什麼标準參加到前期的産品預熱，活動的流程規劃，活動推廣運營，到進行活動時候注意哪些數據以及怎麼去操作。

淘寶官方活動，肯定是受買家歡迎，活動的一方受益，所以我們一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。上活動賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及産品，有的商家是為了通過活動快速增加自己店鋪的權重，提升信譽，增加自然搜索流量，還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個前期的顧客，為二次銷售積累下數據，有的就是為了快速的進入市場，後續通過直通車鑽展推廣獲得更好的排名穩定銷量等，所以一定要搞清楚，上活動的目的是什麼，以便更好的策劃開展活動。

看活動對象就是買家群，以天天特賣為例子，看天天特價的一種是家庭主婦一種就是學生，所以上天天特價的你就得考慮她們喜歡什麼寶貝并做好關聯銷售。

看活動頁面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現季節對應，已經上架的同類的寶貝建議避開。看下春季，人們都需要添置哪些東西，這裡類目你看到沒有了，或者已經有了，但是沒你的好，這種情況下你就可以報，通過率還是比較大的。

僅用作文章配圖

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不管做什麼活動，都少不了這個環節，在這環節我們要做好哪幾方面。

1海報設計

要想讓買家進店鋪看到這個活動的存在，就必須在店鋪最顯眼的地方放置海報，如果想要這個活動更有效果，那就考驗運營以及美工的能力了，需要運營提供一份方案，以及主題給到去做，并怎麼樣做出一個更有效果的海報圖。

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2活動的宣傳力度

這個宣傳是很有必要的，通過微淘、短信、微博等方式通知買家，在内容上寫到優惠力度，并引導買家去收藏加購，因為在積累了大量的收藏加購數據後，就為這次活動打好了很穩定的基礎了。

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3推廣方式

淘寶活動肯定還是少不了直通車、鑽展等推廣了，一般會在活動開始之前加大直通車鑽展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果，我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動的時候會有一個更好的效果。

4客戶回複話術

淘寶做活動的時候，流量肯定要比平時多，但是客服面對的問題也會相應增多，所以在這就要提前準備好話術，以免回複不過來，或者回複不到位，錯過時機，大大增加了客戶的跳失率。

整個流程來說分為活動前，活動中，活動後，最重要的還是看活動前。活動的目的肯定是以最終産出為主的。那麼我們具體要設置什麼玩法才能讓消費者買單呢？是做滿贈還是滿減，還是第二件半價，這個怎麼去判定，需要注意哪些東西？

1活動不要搞太多，又是優惠券又是贈品又是抽獎，還是有時間設定，所以消費者也不清楚店鋪到底要做什麼，所以基本上是不買賬的。如果你上報的産品是平時銷量比較好的，那就可以用限量的方式，如果商品銷量一般就可以用限時，這樣效果更好些。也可以限時限量。

大家可以用價格較高的，大家都需要的産品來參加競拍，通過這種方式引流進行促銷活動。

也可以拿單季熱賣品，主推品報名抽獎兌換，展示的時間長，投入成本也低，原價銷售，這樣保證利潤，流量和銷量也會得到進一步提升。

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2定好活動方案後，下面就要進行對圖片的設計，這個也是比較老生常談的話題了，首先就是要注意明确利益點在哪裡，避免圖片做的過滿，看起來活動促銷氛圍強一點就可以了。除了活動圖外，還需要提前準備好包括入口内的大量的推廣圖片，将平時點擊好些的圖都拿過來，加入一些相關素材文案設計，進行嘗試推廣。

下面作圖小技巧分享給大家：

①推廣圖片盡量做到主文案與次文案的大小與顔色的區分，如果主文案用了大号的字，那麼次文案就要用小号或者中号，并且不要超過兩種内容，1-2種就可以了，這樣是避免影響買家的閱讀體驗。

②作圖的時候盡量帶有暗示，就是文案後面有個小箭頭，暗示買家點擊後會有優惠活動，所以這種優化會讓點擊更高些。

3報名審核者是小二，用正确的活動标題報名讓小二快速的看到，在這裡标題不是給買家看，是給小二看的，所以産品标題不要做關鍵詞堆砌，所以不用迎合搜索引擎去寫。把産品的核心突出來，放在最前面或者可以直接看出來。如果沒有類目的，最好加上類目，比如：（類目）：産品。有類目的活動就不要在再标題裡面加上類目了，沒有必要去畫蛇添足。

很多人報名活動沒有快速通過或者直接被PASS掉了，跟這些是有很大關系的，所以這些參考意見給到大家，以便讓小二能快速看到并通過。

4推廣運營上除了圖片，還有就是直通車以及鑽展，微淘，微信等，都是要去操作考慮的事情，如果這些都不做，那肯定也是要發個短信給老客戶的，做好一切可能的事情，才能有一切成交的可能。

手機短信可以提前測試一批出來，做好文案，然後對這個活動轉化有個了解。看一些這個活動能帶來多少訂單，和目标差距多少，如果你發現除了這個活動流量以外還差1萬流量，這種情況怎麼做，這些流量進來後，并不一定就是活動當天的轉化，關注的是收藏加購的數據，一般情況下一百個意向客戶，會有20個左右會來進行購買，當然也看你的具體類目和活動操作力度有多大，基本差距不會太大。

以淘搶購為例：對于打标的商品轉化率還是不錯，也能提高店鋪的活躍度。

①商品在什麼時候報名合适？一是自有流量轉化低的情況，二是官方大促活動沒有報上的情況，三是店鋪長時間沒有活動活躍。

報名位置？報名的入口是在無線店鋪首頁裝修頁面的營銷互動模塊，隻要把模塊拖到裝修處點就可以報名了。報名的要求就不多說了。

②手機詳情店鋪活動位置以及詳情氣氛圖展示以微淘發布，客服首次回複設置好。短信以及淘寶群聊或者朋友圈都可以透出活動的信息。做好相關工作即可，前面也說到了。

③活動時，如何做好推廣？

直通車引流：直通車新建多個計劃，同一個寶貝，篩選出符合産品屬性相關度高的詞，從生意參謀後台分析數據，對店鋪定制人群，喜好折扣人群等做溢價。

原有的直通車裡加上有淘搶購利益點的創意圖，在這快主要是定向推廣，盡量把流失的消費者拉回來。

鑽展：這塊主要做的動作就是進行老客拉回的操作，也是主要目的。還有一方面就是競店攻擊。兩方面都是投放的無線首焦。

做創意圖的時候，做出的圖如果點擊率高可以投放CPM模式，如果點擊一般的話，可以投放CPC模式。老客召回的動作主要是活動的一個氣氛，競店攻擊的頁面主要還是根據競店的突出賣點利益點，進行的針對性的制作。

建議淘搶購活動店鋪可以多個商品去參加同一時間的，這樣對店鋪的轉化以及活躍度都是不錯的。

到了活動當天的時候，要做的就是事實觀察數據了，活動開始前半個小時和一個小時都要去預估流量和銷量的情況，缺少流量就加大推廣。

時間有限，今天的分享就到這裡了，參加淘寶活動一定要明确自己的目的，以及活動前需要做什麼，活動中要怎麼去做，這樣才不會白白浪費參加活動的機會，隻有充分利用機會才能給店鋪帶來更多的流量和銷量。

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